1. Касательно рекламы:
Учитывая, что по информации отраженной в кейсе, компания уже занимает лидирующие позиции в тех сегментах рынка, в которых она присутствует, а так же то что "продажи строятся на личных связях менеджеров либо на низкой цене", я не вижу смысла вкладывать большие средства в рекламу. На мой взгляд при существующей было бы лучше потратить рекламный бюджет на работу с покупателями, то есть используя средства с целенаправленно и с понятной отдачи. Знание компанией рынка и его игроков безусловно поможет организовать мероприятия с максимальным эффектом.
2. Сглаживание сезонности продаж:
А:
Считаю, что строительство собственного завода по сервисной обработке металлопроката очень перспективный вариант. Обработка продукции, закупаемой на Российских заводов, позволит увеличить номенклатуру и, как следствие, выйти на новые рынке. В этом случае возможен выход с продукцией на розничные рынки (посредством продажи готовой продукции металлообработки через крупные строительные магазины). Розничные рынки в меньшей степени подвержены сезонности.
Я могу предположить, что ограничение по продаже товара только на внутреннем рынке, наложенное контрактами с производителями, не распространяется на обработанную продукцию, что позволяет рассмотреть возможность экспорта обработанной продукции. Для этого необходимо применить опыт и связи иностранных филиалов компании ThyssenKrupp AG.
Совокупные продажи обработанной продукции на внутренний рынок и на экспорт позволят увеличить объемы продаж в целом и в частности в "низкий" сезон.
Б:
Менее затратным вариантом для компенсации расходов на содержание складов в период "низкого" сезона может стать вариант развития складского бизнеса. Имея знания о средней загруженности складских площадей в зимний период можно определить, какую площадь склада можно сдавать в аренду, привлекая клиентов для временного хранения грузов. Конкурентным преимуществом в борьбе за потенциального клиента может стать предложение низкой ставки, так как складирование не будет основным направлением бизнеса компании и задачей этого направления будет компенсация затрат на склад, а не получения максимума прибыли. Приближая ставку за хранения к себестоимости можно без крупных дополнительных затрат на рекламу найти клиентов.