В случае если компания не считает целесообразным развивать собственное производство, можно пересмотреть отношения с производителями металлоконструкций.
Как правило, небольшие компании - производители акцентируют свое внимание на производстве и нередко забывают о продажах или не имеют средств на качественную рекламу. Ваша компания, как участник рынка специализирующийся на продажах, могла бы взять на себя продажи услуг производителей, и возможно разработку новых интересных предложений, то есть стремиться к тому, чтобы по максимуму исключить общение покупателя с производителем. Распределение заказов логично было бы увязать с объемом поставок металлопроката конкретному производителю, это будет провоцировать производителей к расширению закупок у компании за счет снижения объема закупок у других поставщиков. Что касается расширения присутствия на рынках Юга России - логичнее начинать с СКФО: туда проще пробиться если есть квалифицированные кадры (тренеры), вложения в развитие будут существенно ниже, чем в ЮФО (Краснодар, Ростов) за счет более низкой стоимости недвижимости, земли, строительства, при этом в настоящее время должен происходить подъем рынка строительства в СКФО в связи с развитием регионов, входящих в его состав - вложением средств в развитие курортов Северного Кавказа. Обозначив присутствие в СКФО гораздо проще будет выйти на ЮФО - взаимосвязей там достаточно много осталось. При этом "высадка десанта" - действительно малоэффективна, необходимо учитывать местный менталитет -местные не будут покупать у приезжих, даже если будет выгодно!!! Более правильным будет такой образ "продажника": местный житель обученный тактике и стратегии продаж, концепции, но без "излишеств"-не стоит обучать процессу переговоров, человек должен сохранить навыки общения на "местном языке", желательно учитывать наличие связей с местными элитами, кланами, тейпами - недостаток знаний на Кавказе очень неплохо компенсируется родственными отношениями и политические/родственные нюансы там очень важны, необходимо "не зажимать" работника, он должен иметь возможность показать свою значимость, расширенные полномочия в крупной компании, возможность решать вопросы "по-честному", тогда с ним на Кавказе будут разговаривать - один правильно подобранный человек в республиках СКФО сделает больше чем 10 профессиональных продажников.