Итак, проблема компании (сезонность), насколько я понял, это даже не проблема, а специфика данного рынка. Все равно, что думать, как увеличить продажи новогодних подарков летом. Что-то в корне изменить здесь просто невозможно.
Ставя задачу увеличить продажи чермета зимой, Вы сами рассматриваете куда более широкий круг возможностей по увеличению оборота в целом и не предлагаете ни одного уникального решения именно для чермета и именно для зимы. Могу предложить одно - производите лопаты для уборки снега) Но это уже не чермет)
Одним словом, размышления об увеличении продаж чермета зимой неотделимы от размышлений об увеличении просто оборота, и говорить можно лишь о выравнивании кривой продаж.
Это была присказка.
Увеличение покрытия регионов - задача исключительно из разряда "иди и делай".
Не получается основать с нуля - покупайте действующие металлобазы.
Могу также посоветовать обратить внимание на Белоруссию и Украину. Точных условий контрактов не знаю, однако, вы можете прицениться к металлобазам там, или основать дочку.
Ввозить ли вам китайский металлопрокат - тоже советчиков нет) Нужно просто съездить в Китай, изучить рынок и принять решение.
Вариант с расширением линейки продукции представляется наименее затратным и эффективным в краткосрочном периоде. Проблема складов? Нужно корректировать ассортимент по сезонам? Не вижу тупика. Это лишь вопрос гибкости управляющих.
Кроме того, эту проблему, предполагаю, возможно решить логистически. Т.е. в сезон доводить оборачиваемость товара до одного месяца.
Ну, и наиболее интересный и перспективный вариант - осуществлять дополнительную обработку проката. Могу с Вами согласиться, что не стОит ждать пока рынок будет "готов". Нужно действовать решительно и смело) Пока услуга будет набирать обороты, вы всегда можете загрузить мощности производством простых и металлоемких изделий, не требующих особо затратной рекламы и создания бренда. Таких как строительные леса. Стеллажи, столы, шкафы складские, для магазинов, офисов, медицинских учреждений, химической отрасли. Двери, лестницы, решетки, заборы, скамейки, отливы, водосточные и прочие трубы. Те же лопаты. А, может, и не очень простых, таких как ролльставни, сейфы, бронированные двери.
Поставьте станки с ЧПУ и делайте фурнитуру из нержавейки, выходите на заказы дизайн-студий и конструкторских бюро.
Вот тут новый сайт уже точно будет нужен, и, возможно, не один.
Обратите внимание на новую технологию 3д-печати металлических изделий. Это не прокат, но услуга перспективна. и расходники для такой печати - это тоже товар. Перспективный и всесезонный.
Ваше ключевое преимущество - закупочные цены на сырье, и, скорей всего для удовлетворения растущего спроса на услуги по допобработке понадобится увеличение производства, а не сокращение выпуска собственных изделий.
Однако, возможен и эволюционный путь развития. Просто прямо сейчас поставить несколько станков на склад в Питере, предложить услугу и понаблюдать за результатом. Наиболее любопытно, с моей точки зрения, было бы предложить нарезку бесплатно. Гнуть по себестоимости. Так можно было бы уже сейчас отучать клиентов от "собственных маленьких гаражных производств" и уже сейчас получить сильное конкурентное преимущество (кстати, увеличить продажи "не в сезон").
Маленькое лирическое отступление...
Мой одноклассник лет пятнадцать назад подрабатывал грузчиком на складе пиломатериалов. Сейчас он управляющий одной из крупнейших в Воронеже компаний по производству пластиковых, алюминиевых окон, ролльставней, автоматических ворот, жалюзей и бог знает чего еще. Я уточню, что это одна и та же компания. Многие другие склады так и остались складами, или вообще закрылись. Я лишь хочу сказать, что развитие собственного производства - это качественный, прорывной шаг вперед.