Игорь Сырый: мы готовы направить наши экспортные потоки на внутренний рынок

Металлургия является основным источником поступления валюты в страну — доля ГМК в общем объеме экспорта в 2011 году, по данным МЭРТа, составила 24%. Замедление темпов роста мировой экономики негативно сказывается и на украинской металлургии. Наблюдаемое уже второй месяц подряд снижение спроса и цен на украинский металл вынуждает отдельные метпредприятия работать на грани рентабельности, сокращая производство. О ситуации на мировых рынках в интервью корреспонденту “Ъ” АЛЕКСАНДРУ ЧЕРНОВАЛОВУ рассказал CEO Metinvest ИГОРЬ СЫРЫЙ.

— Как вы оцениваете текущую ситуацию на мировом рынке металла? Как будет в дальнейшем развиваться рынок?

— Сегодня наблюдается снижение потребления металла. В Европе оно составляет примерно 80% от уровня докризисного 2007 года, то есть в Европе, на нашем ключевом рынке — это один из самых депрессивных показателей. Уровень активности в строительстве составляет сейчас одну треть от того, что было в 2007 году. В странах Северной Африки и на Ближнем Востоке сейчас неспокойная политическая ситуация. Так что нельзя сказать, что на наших ключевых рынках ситуация сегодня хорошая. Ясно только, что Запад все еще пребывает в неопределенности, связанной с финансовыми проблемами в еврозоне.

Говоря о среднесрочной перспективе, я склонен опираться на взгляд, озвученный в ходе ежегодной конференции World Steel Association (WSA) в Париже несколько недель назад. Эту позицию можно охарактеризовать как «осторожный оптимизм». Эксперты WSA говорят, что видимый спрос на стальную продукцию в мире увеличится в текущем году на 6,5% по сравнению с предыдущим годом, а в 2012-м спрос вырастет еще на 5,4%. Основной вклад в расширение оборотов должны внести развивающиеся или новые рыночные страны. Мы ожидаем роста цен на сталь где-то на конец этого года—начало I квартала следующего и небольшую коррекцию рынка.

Есть мнение, что в течение следующих трех лет в металлургическом бизнесе будет доминировать сырьевая составляющая. В пределах 5–7 лет, по моему мнению, прибыль будет смещаться от производителей руды в сторону металлургии, и ситуация должна улучшиться. Я сейчас говорю не о ценах на металл, а о рентабельности металлургии. Но ближайшие 5 лет металлургия по-прежнему будет оставаться доминированной сырьевиками.

— Ну а если вернуться в сегодняшний день. Например, Греции обещают списать 50% долга. Является это сигналом для еврозоны, что ситуация там улучшается…

— Наверное, можно воспринимать это как сигнал. Ситуация на рынке сегодня нервная. Большинство участников рынка заняли выжидательную позицию. Как только появится уверенность в том, что финансовый кризис в зоне евро возможно преодолеть, рынки достаточно живо восстановятся.

По моему мнению, сейчас мы видим «дно рынка», если говорить языком аналитиков. Дно это твердое, опускаться дальше некуда. Есть только потенциал для роста. Если сравнивать нынешнюю ситуацию с кризисным периодом 2008–2009 годов, то можно выделить главные отличия: уровень цен на сырье и металлопродукцию сейчас гораздо ниже, уровень запасов сырья и готовой продукции также существенно ниже, уровень потребления стали ниже.

— На какие рынки сейчас вы делаете ставку?

— Мы производим все базовые марки стали. У «Метинвеста» широкая география поставок и рост емкости рынка как такового, а с точки зрения дальнейшего расширения нашего присутствия в интересных для нас нишах у нас хорошие программы клиентского сервиса.

— И все же какие рынки для вас сейчас ключевые?

— Определение ключевого рынка происходит по программам клиентского сервиса, расширения объема импорта и наличия торговых ограничений на нашу продукцию. Второй критерий — наличие нашей возможности поставлять туда продукцию. Другими словами, важна востребованность продукции нашего ассортимента и нашего качества. Так называемый критерий «ability to serve». И третий критерий — это логистическая привлекательность рынка: должен быть близко. Есть виды продукции, для которых мы ограничиваем географию нашего экспорта, например арматура, ее грузим в основном на домашние рынки. Есть виды продукции, например толстый лист, который мы поставляем по всему миру, включая страны Европы, Латинской Америки, Юго-Восточной Азии. Если говорить в целом, то общая доля экспорта составляет примерно 80% от производимого объема. Хочу подчеркнуть, что самым важным рынком для нас является внутренний рынок Украины. Если этот рынок будет показывать устойчивый рост, естественно, мы готовы удовлетворять потребности рынка за счет сокращения поставок на экспортные рынки.

— Планируете ли Вы наращивать поставки на экспорт?

— У нас достаточно прочные позиции по ряду сегментов, и любое расширение присутствия всегда учитывает возможность инициирования антидемпинговых расследований, чтобы не допустить галопирующего роста поставок на какой-то конкретный рынок. Это всегда очень прагматично просчитанный план продаж, который учитывает и интересы нашей компании, и возможность поставки на этот рынок, и интересы локальных производителей. Рынок металлопроката развивается, и требования потребителей к продукции и сервису постоянно растут. Хорошие возможности роста имеют те компании, которые могут соответствовать новым требованиям, они будут выигрывать на рынке.

Вертикальная интеграция позволяет «Метинвесту» аккуратно выполнять взятые на себя обязательства перед нашими клиентами в независимости от колебаний, например, рынка сырья. Мы непрерывно работаем над повышением качества сервисных услуг и технической поддержки. На многих рынках есть наши представители, сотрудники компании, которые в случае необходимости дают консультации и оказывают техническую поддержку нашим клиентам. В случае если это невозможно, они оперативно организуют приезд технических специалистов с комбинатов. Мы активно развиваем сеть дистрибуции и доставляем металлопрокат «под ворота» нашего потребителя, сокращая тем самым срок поставки, и помогаем экономить оборотные средства наших клиентов. Клиентоориентированность — одна из важнейших ценностей и залог эффективности нашей компании, залог роста нашего присутствия на важных для нас рынках.

— На какие новые рынки вы планируете выйти?

— У нас сильная сеть дистрибуции в Украине, хорошо развивается дистрибуция в Российской Федерации, в Юго-Восточной Европе, на рынке Ближнего Востока. В перспективе намерены укреплять присутствие в России, будем расти вместе с рынком. Также планируем развивать нашу сеть в Юго-Восточной и Западной Европе, открывать новые офисы и в перспективе усилим сеть на Ближнем Востоке и в Северной Африке.

— Какие основные производственные и финансовые показатели «Метинвеста» вы ожидаете по итогам 2011 года?

— По производству стали в этом году планируем выйти на 14,7 млн т и на 15–15,2 млн т в следующем. По объему производства железорудного концентрата существенного роста не ожидается: 2011 год — приблизительно 35,5 млн т, 2012 год — приблизительно 35,8 млн т. Но качественные показатели станут лучше: в ближайшее время на ИнГОКе будет запущена вторая очередь магнитно-флотационной доводки концентрата, что позволит увеличить содержание железа в товарной продукции. Уголь мы планируем добывать в этом году на уровне 7,5 млн т и 8,1 млн т в следующем. Надеюсь, что наши усилия приведут к росту и финансовых показателей. Все будет зависеть, конечно, от цен, спроса на продукцию компании, а также общего настроения и ситуации на рынках Европы и Китая. Ожидаемая EBITDA за 2011 год на уровне $3,6–3,7 млрд.

— Готов ли «Метинвест» наращивать поставки металла на внутренний рынок?

— Сейчас потребление стали в Украине более 7 млн т в год. Мы производим 15 млн т. Какие проблемы? Да, мы готовы вкладывать в технологии, разрабатывать продукты конкретно под запросы рынка. Например, если будут реконструировать ГТС, то мы, соответственно, готовы поставить туда трубы. Если будут менять железнодорожную систему — мы сделаем рельсы. Если будут развивать автомобилестроение — дадим качественный и недорогой автолист. Мы построим сортовой стан в Енакиево, проводим реконструкцию рельсобалочного стана на «Азовстали», соответственно, появятся новые, более качественные продукты, ориентированные в первую очередь на рынок Украины. По большому счету все, что делает «Метинвест», делается с прицелом на развитие внутреннего рынка. Украина для нас — приоритет номер один.