Взобьется ли это, или Бизнес на YouTube
Что может быть более захватывающим, чем любоваться, как стальные лезвия крошат на части новенький iPad? Производители блендеров не ходили далеко за идеей, а просто поиграли с человеческим любопытством, отмечают Михаил Хомич и Юрий Митин. Не прогадали: смотреть, как превращаются в порошок окружающие нас предметы, захотели миллионы людей. А потом они же встали в очередь за блендерами.
Михаил Хомич, преподаватель экономики инноваций МГУ имени Ломоносова:
Компания Blendtec так и осталась бы обычной компанией, делающей блендеры, если бы не гениальная вирусная реклама на сайте YouTube, которая стартовала в 2006 году.
Как разрекламировать блендер? Очень просто –– показать, как он работает. Сюжет роликов прост: в блендер бросают какой-то необычный предмет, который под лезвиями превращается в пыль. Все операции проводит обаятельный улыбающийся ученый, все время задающийся вопросом: "Will it blend?"
За четыре года отсняли более сотни роликов! Под лезвиями блендеров компании погибли мячики для гольфа, кредитки, керамические магниты, фотоаппараты и даже iPad.
Ролики –– это хорошо, но важнее результаты. Продажи рванули вверх, а число просмотров просто потрясает воображение –– это миллионы человек. Например, видео с уничтожнием iPad посмотрели более 10 млн –– невероятная цифра.
Более того, эти ролики стали сами приносить деньги. Например, в одном из сюжетов, где содержимому чудом удалось уцелеть, взбивали кусок металла бора, который используется при производстве Ford Fiesta. На самом деле это было спонсорство новой Fiesta.
Как же ролики с одним сюжетом так подняли продажи?
Юрий Митин, эксперт по инновационному предпринимательству:
Во-первых, в компании поняли: лучше демонстарции продукта ничего не придумать. Раз блендер –– давайте взбивать. Во-вторых, блестящая реализация: что может быть интереснее, чем, например, стереть в пыль iPad.
В сотый раз говорим –– поймите своего потребителя и не усложняйте.