'/%3e%3cpath%20fill-rule='evenodd'%20clip-rule='evenodd'%20d='M14.3017%2018.2207H15.3723L14.8352%2016.9716L14.3017%2018.2207ZM14.0381%2018.8502L13.7205%2019.5769H12.9973L14.5351%2016.0881H15.1601L16.6917%2019.5769H15.9493L15.6357%2018.8502H14.0381ZM25.6746%2019.5744H26.3736V16.0879H25.6746V19.5744ZM22.8929%2018.0766H24.1812V17.4409H22.8929V16.7264H24.7631V16.0905H22.1942V19.5767H24.8304V18.9408H22.8929V18.0766ZM20.1158%2018.4886L19.3234%2016.0879H18.7452L17.9528%2018.4886L17.1817%2016.0898H16.4277L17.6446%2019.5789H18.2308L19.0245%2017.2871L19.8181%2019.5789H20.4094L21.6232%2016.0898H20.8887L20.1158%2018.4886ZM11.9304%2018.0863C11.9304%2018.6538%2011.6486%2018.9571%2011.1368%2018.9571C10.6222%2018.9571%2010.3388%2018.645%2010.3388%2018.0621V16.0902H9.63046V18.0863C9.63046%2019.0681%2010.1761%2019.6312%2011.1271%2019.6312C12.0875%2019.6312%2012.6381%2019.0574%2012.6381%2018.0571V16.0881H11.9304V18.0863ZM7.94048%2016.0881H8.64841V19.5791H7.94048V18.1613H6.34117V19.5791H5.63281V16.0881H6.34117V17.4962H7.94048V16.0881Z'%20fill='white'/%3e%3cpath%20fill-rule='evenodd'%20clip-rule='evenodd'%20d='M16.0069%2011.6456C13.556%2011.6456%2011.5625%209.65187%2011.5625%207.20117H12.1903C12.1903%209.30551%2013.9026%2011.0176%2016.0069%2011.0176C18.1113%2011.0176%2019.8236%209.30551%2019.8236%207.20117H20.4514C20.4514%209.65187%2018.4576%2011.6456%2016.0069%2011.6456Z'%20fill='white'/%3e%3cdefs%3e%3clinearGradient%20id='paint0_linear_17199_5762'%20x1='1336'%20y1='2.75586'%20x2='1336'%20y2='2669.42'%20gradientUnits='userSpaceOnUse'%3e%3cstop%20stop-color='%23FB6361'/%3e%3cstop%20offset='1'%20stop-color='%23ED3E45'/%3e%3c/linearGradient%3e%3c/defs%3e%3c/svg%3e)
Семь жизней стартапера, или Как я провел этим годом
Подошел к концу первый сезон "Стать коммерсантом" — совместного проекта журнала "Секрет фирмы", банка "Траст" и портала Mail.ru. На протяжении года читатели следили за жизнью семи бизнес-проектов. Одним удалось прыгнуть выше головы, у других не получилось добиться поставленной на конец года цели. Однако самое ценное приобретение — опыт — сделал каждый участник.
В феврале 2012 года стартует второй сезон проекта "Стать коммерсантом". Новая команда молодых предпринимателей на ваших глазах и при вашем участии будет зарабатывать свой первый миллион.
Они написали 150 постов, преодолели первые разногласия с партнерами, заработали первый миллион, разочаровались в бизнес-идее и снова начали с нуля. Каждый из семи наших участников за этот год, кажется, прожил не одну жизнь.
В октябре 2010-го выручка лишь одного проекта превышала 100 тыс. руб. Спустя год эту планку перешагнули почти все. Дмитрию Чудакову с его проектом KYBOE! удалось даже преодолеть рубеж 1 млн руб. При этом поставленных в конце прошлого года целей по выручке достигли три компании: "Северная мануфактура", Lui.et.Moi и Toyzez. Проект "BookЛавка" оказался самым непредсказуемым и одновременно самым упорным участником "Стать коммерсантом": его основателям удалось начать операционную деятельность лишь во второй половине ноября текущего года. Самым эффективным предпринимателем с точки зрения краткосрочного планирования стал основатель GaGaDo Михаил Бурчик: ему семь раз из десяти удалось достичь операционных целей, которые каждый участник проекта ставил перед собой на предстоящий месяц (показатели всех остальных участников — четыре из десяти). На пороге 2012 года одни предприниматели задумались о коренных изменениях своих бизнес-проектов, другие, наоборот, убедились в правильности изначально выбранного курса. Но что радует: на вопрос "Если бы перед вами сейчас стоял выбор, запускать свой бизнес или не запускать, и при этом было знание, что все будет именно так, как было в текущем году, что бы вы решили?" все семеро участников отвечают одинаково: "В прошлом году наше решение было правильным".
Пришло время накапливать и систематизировать знания: компания выходит на серьезный уровень, и нам надо не только понимать, куда двигаться, но и владеть соответствующими инструментами. Занимаемся с бизнес-консультантами, повышаем уровень финансовой грамотности
Надежда Пономерава
Григорий Чухин
Северная мануфактура
"Северная мануфактура" оказалась, пожалуй, самым динамичным участником нашего проекта. "Дела в компании идут блестяще" — так одна из основательниц компании Надежда Пономарева (на фото справа) подводит итоги работы за год. Еще год назад девушки даже представить себе не могли, что будут валять партии сувенирных валенок больше 5 тыс. единиц, а сейчас вспоминают об этих объемах с улыбкой. Выручка компании за год выросла более чем в два раза, штат увеличился в пять раз, а ассортимент пополнился несколькими новыми наименованиями (например, в декабре выходит коллекция больших валенок). Продукцию "Северной мануфактуры" можно найти почти во всех регионах России. Однако большие деньги — большие проблемы. В середине ноября существование "Северной мануфактуры" было поставлено под вопрос из-за разногласий между подругами-соучредительницами. Впрочем, какой стартап не проходит через это? Подруги занимаются с психологами и коуч-специалистами: взгляд со стороны помогает по-новому посмотреть на работу и личные взаимоотношения, многое переосмыслить. "Мы уверены, что скоро преодолеем наш кризис и дальше будет только лучше",— высказывает общее мнение Надежда.
Цели на 2011 год
Февраль - Удержать объемы сбыта сувенирных валенок на уровне ноября за счет увеличения количества точек сбыта на 10 - выполнено
Март - Найти московского партнера — торговую сеть с числом розничных точек не менее 10 - не выполнено
Апрель - Найти дополнительных заказчиков, чтобы увеличить выручку с 350 тыс. до 500 тыс. руб. - не выполнено
Май - Получить кредит для расширения ассортиментной линейки продукции - не выполнено
Июнь - Вывести на рынок новую категорию товаров — чехлы для мобильных телефонов - выполнено
Июль - Найти партнера в Ярославле - не выполнено
Август - Доработать проект "Дом валенка" - не выполнено
Сентябрь - обучить новых сотрудников и включить их в производственный процесс - не выполнено
Октябрь - Увеличить штат сотрудников минимум на 15-20 человек - выполнено
Ноябрь - Декорировать партии больших валенок, начать продажи обуви в магазинах Архангельска - выполнено
Развитие
Общий объем реализации
Было (ноябрь 2010): Около 10 тыс. единиц в месяц
Стало (ноябрь 2011): Более 15 тыс. единиц в месяц
Портфель продукции
Было: Две продуктовые линейки — сувенирные валенки и аксессуары из шерсти
Стало: Четыре основные ассортиментные категории — сувенирные валенки (магниты, чехлы для мобильных телефонов, брелоки, подвески в автомобили и т. д.), большие валенки, новогодние украшения из войлока и аксессуары для детской одежды
Каналы сбыта
Было: Подписаны договоры с 20 розничными точками в Архангельске, Москве, Санкт-Петербурге и Петрозаводске
Стало: Продукцию компании можно найти в более чем 130 торговых точках в 40 городах России
Инфраструктура
Было: Нет сайта. Офис совмещен с производством
Стало: Портал Nordfactory.com с каталогом продукции. Арендованы помещения для производства, офиса и творческой студии по разработке новых продуктов
Совсем скоро откроется корнер Lui.et.Moi в Москве. В начале декабря я проведу ребрэндинг компании. Планов громадье, а главное — уже хочется начать играть по-крупному и по-крупному зарабатывать
Карина Белова
Евгений Дудин / Коммерсантъ
Lui.et.Moi
Вспоминая себя и свой проект Lui.et.Moi годичной давности, Карина Белова испытывает смешанные чувства. С одной стороны, на путь, который она проделала за минувший год, у нынешней Карины ушло бы гораздо меньше времени. С другой — сегодня она способна решать задачи быстрее именно благодаря этому году, со всеми его ошибками, удачами и находками.
Осенью 2010-го у Lui.et.Moi не было ни внятной брэндинговой политики, ни упаковки для продукции, ни серьезных офлайновых каналов сбыта. Теперь у проекта есть логотип и несколько вариантов упаковки, скоро появятся печатные каталоги с украшениями. Карина начала сотрудничать с розничными точками более высокого уровня: например, в портфолио Lui.et.Moi есть два концептуальных магазина-партнера в Сингапуре. Своим оптовым партнерам Карина оказывает поддержку в продвижении товара и создании страницы магазина в соцсетях, а также готовит образовательный курс из 12 видеоуроков.
Однако после общения с Алексеем Олешовым, сооснователем Cara & Co. (см. СФ N11/2011) Карина решила пересмотреть стратегию: в Россию в ноябре этого года прибыла пробная коллекция серебряных и золотых украшений — на этот раз никакого винтажа. Кроме того, предпринимательница обнаружила свободную нишу — украшения для детей. В ноябре девушка провела несколько переговоров с владельцами специализированных детских магазинов — как офлайновых точек, так и интернет-площадок. И верит, что на этот раз с выбором ниши точно не прогадает.
Цели на 2011 год
Февраль - Закупить 20-30 более дорогих старинных украшений, проводить регулярные встречи с московскими покупателями - Выполнено
Март - Доделать сайт, автоматизировать продажи, начать торговлю через e-mail-рассылки - Не выполнено
Апрель - Доделать сайт, определиться с упаковкой товара, сформировать "стартовые пакеты" - Выполнено
Май - Запустить сайт, наполнить его контентом и заняться раскруткой- Выполнено
Июнь - Напечатать каталоги с продукцией - Не выполнено
Июль - Обзавестись новыми партнерами в Москве для расширения каналов сбыта - Не выполнено
Август - Добавить к мужскому ассортименту хотя бы 5-10 новых наименований - Не выполнено
Сентябрь - Добавить к мужскому ассортименту хотя бы 5-10 новых наименований - Не выполнено
Октябрь - Добавить к мужскому ассортименту хотя бы 5-10 новых наименований - Не выполнено
Ноябрь - Начать пробные продажи невинтажной продукции - Выполнено
Развитие
Ассортимент
Было (ноябрь 2010): Винтажная бижутерия среднеценового сегмента для женщин
Стало (ноябрь 2011): Винтажные украшения в среднеценовом и премиум-сегменте (из драгоценных металлов) для женщин и мужчин. Невинтажные украшения из серебра для женщин и детей. Винтажные женские платья
Каналы сбыта
Было: 15 партнеров в России, Азии и Европе, которые регулярно делали закупки крупных партий товара. Есть собственный офлайн-магазин в Сингапуре. Начались продажи через соцсеть "В контакте"
Стало: 10 торговых точек в России и Сингапуре. На оптовые продажи приходится около 20% общего заработка. Розничные продажи идут через соцсеть "В контакте" и собственный интернет-магазин
Онлайн
Было: Нет сайта, нет своего интернет-магазина
Стало: Работают два сайта — на английском (Luietmoi.com) и русском (Luietmoi.ru) языках. На русскоязычном портале выложен полный ассортимент продукции. Есть сайт для оптовых покупателей (Jewelry-stock.com), где можно не только приобрести товар, но и заказать печать любой упаковки от 100 штук
Мы расстались с романтическим взглядом на бизнес и поставили во главу угла технологии, начали ориентироваться не на интуицию, а на "лучшие практики". Без технологий нельзя воплотить ни одну идею, какой бы вдохновляющей она ни была
Елена Локтионова
Евгений Дудин / Коммерсантъ
Toyzez
"Если каждый день что-то изобретать, некогда будет работать",— написала в одном из постов на сайте проекта "Стать коммерсантом" основательница интернет-магазина Toyzez.ru Елена Локтионова. Методично развивая свой бизнес, Елена получила неплохие результаты. За 2011 год Toyzez.ru стал интернет-магазином с более чем 1 тыс. наименований игрушек от примерно 20 поставщиков, с ежедневной посещаемостью сайта около 1 тыс. уникальных пользователей. К активности в соцсетях добавилось проведение на сайте магазина различных акций, направленных на повышение лояльности покупателей и привлечение новых пользователей. Если в конце прошлого года соцсети приводили на Toyzez.ru почти половину покупателей, то теперь доля "социальных" пользователей сократилась до нескольких процентов, а основным источником трафика стали поисковые сервисы (главным образом благодаря SEO).
Когда Елена только запускала интернет-магазин, она видела свое конкурентное преимущество в уникальности — будь то ассортимент, подача информации о товарах или способы ее распространения. На уникальные товары предпринимательница делает ставку и сейчас, но при этом пришло понимание, что на "бутиковости" далеко не уедешь, а драйвером роста будут все-таки товары массового спроса. Поэтому сейчас перед Еленой стоит задача в кратчайшие сроки расширить ассортимент именно за счет таких товаров. Ну и конечно, одновременно наращивать трафик.
Цели на 2011 год
Февраль - Добиться, чтобы количество повторных покупок в магазине составило 10% - Выполнено
Март - Найти команду программистов, которые займутся технической доработкой сайта магазина - Выполнено
Апрель - Расширить ассортимент за счет сезонных, летних товаров - Не выполнено
Май - Завершить работы по сайту - Не выполнено
Июнь - Создание магазина во "В контакте" и в Facebook - Не выполнено
Июль - Вывести на профессиональный уровень маркетинговую деятельность через e-mail-рассылки - Выполнено
Август - Увеличить ассортимент магазина с нынешних 1 тыс. до 2-3 тыс. позиций - Не выполнено
Сентябрь - Увеличить ассортимент магазина с нынешних 1 тыс. до 2-3 тыс. позиций- Не выполнено
Октябрь - Улучшить навигацию и поиск товаров на сайте интернет-магазина- Не выполнено
Ноябрь - Найти подрядчиков, которые возьмут на себя комплексную работу с сайтом магазина - Выполнено
Развитие
Продажи
Было (ноябрь 2010): В среднем в магазине совершали покупки 10-15 клиентов в неделю. 5-7% из них — постоянные клиенты
Стало (ноябрь 2011): Примерно 100-120 клиентов в неделю делают заказы в Toyzez. 30% покупателей совершают повторные покупки
Ассортимент
Было: Приблизительно 500 наименований продукции. 40% ассортимента — уникальные позиции. Хит — деревянные игрушки
Стало: Более 1 тыс. наименований продукции. До конца года ассортимент увеличится до 3 тыс. наименований. Одновременно снизилась доля уникальных товаров. Хедлайнер — детская посуда
Контрагенты
Было: Елена все делала самостоятельно, кроме доставки, которая отдана на аутсорсинг курьерской службе, а также некоторых работ по сайту — ими занимаются программисты-фрилансеры и контент-менеджер
Стало: Появились компании-партнеры. Например, компания FutureBit делает рассылки direct mail по подписчикам. Совместными усилиями удалось вывести активность в сфере e-mail-маркетинга на профессиональный уровень
Николай Циомо
Евгений Дудин / Коммерсантъ
"BookЛавка"
На момент старта проекта "Стать коммерсантом" "BookЛавка" была единственным участником, который не имел выручки. Однако задумка Николая Циомо, Дмитрия Капранова и Дмитрия Кузина (покинул компанию в феврале 2011-го) показалась нам интересной: на книжном рынке идея дистрибуции книг малых издательств через специальные стойки с применением иной классификации литературы звучала революционно. Но инерция рынка оказалась сильнее энтузиазма первопроходцев. В итоге основатели переключились на интеграцию ERP-системы, тоже, впрочем, не нашедшую понимания. В результате на то, чтобы заработать свой первый рубль, у "BookЛавки" ушел год. Только в ноябре компания отгрузила в магазин "Глобус гурмэ" в Жуковке первую партию книг на несколько миллионов рублей.
Цели на 2011 год
Февраль - Установить 12 стоек в магазинах - Не выполнено
Март - Протестировать новую модель реализации книг через собственные стойки в одном-двух розничных магазинах - Не выполнено
Апрель - Протестировать свою модель реализации книг в одном-двух розничных магазинах - Не выполнено
Май - Начать работать с одним-двумя магазинами хотя бы в тестовом режиме - Не выполнено
Июнь - Начать работать с одним магазином хотя бы в тестовом режиме - Не выполнено
Июль - Начать работать с одним магазином хотя бы в тестовом режиме - Не выполнено
Август - Провести исследование рынка других товаров, наметить круг потенциальных партнеров - Выполнено
Сентябрь - Наметить круг потенциальных партнеров на книжной выставке-ярмарке - Выполнено
Октябрь - Провести переговоры с одним-двумя участниками книжного рынка - Выполнено
Ноябрь - Начать операционную деятельность - Выполнено
Медленно, но верно 3D-изображения завоевывают симпатию. Но по-настоящему время наших витрин наступит через несколько лет. Пока мы можем лишь реагировать на запросы рынка и выполнять работу по мере ее поступления
Дмитрий Трепаков
Евгений Дудин / Коммерсантъ
3D-банк
В самом начале проекта "Стать коммерсантом" предприниматели из 3D-банка рассказали о двух отчасти взаимосвязанных проблемах, тормозивших развитие их бизнеса — недостаточном уровне проникновения трехмерных изображений в интернете и нехватке денег на развитие. В течение года компания изо всех сил боролась за выживание, ее владельцы пытаясь убедить клиентов и инвесторов в пользе трехмерных моделей.
Лед тронулся лишь летом 2011-го. По наблюдениям Дмитрия Трепакова, учредителя 3D-банка, спрос на трехмерные витрины начал расти. В компанию поступают запросы на создание трехмерных витрин, среди интересующихся есть такие крупные игроки, как Avon, Ralf Ringer, "Белый ветер — Цифровой" и "Связной" (трехмерную витрину для "Связного" 3D-банк сделал в начале осени). Но все же, по признанию Трепакова, предприниматели пока неохотно платят за 3D-услуги, потому что до сих пор трудно просчитать эффективность таких вложений. Основные клиенты 3D-банка — крупные интернет-магазины, которые могут себе позволить вложить деньги в такую трехмерную "роскошь". За 2011 год 3D-банк сделал полтора десятка витрин.
Как и год назад, дальнейшее развитие своего проекта Дмитрий Трепаков видит "совместно с инвесторами, заинтересованными в активном росте рынка". Возможно, реализованные в этом году проекты помогут 3D-банку обзавестись наглядными доказательствами перспективности своей затеи.
Цели на 2011 год
Февраль - Выйти на самоокупаемость за счет дополнительных проектов веб-студии; успешно завершить переговоры об инвестициях - Не выполнено
Март - Запустить механизм рекламной монетизации через площадки пользователей системы - Выполнено
Апрель - Заняться PR-продвижением - Выполнено
Май - Нормализовать рабочий график - Не выполнено
Июнь - Нормализовать рабочий график, добиться конкретных решений от инвесторов - Не выполнено
Июль - Добиться конкретных решений от инвесторов, с которыми давно ведутся переговоры - Не выполнено
Август - Доделать 3D-витрину для интернет-магазина ритейлера "Связной" - Не выполнено
Сентябрь - Доделать 3D-витрину для интернет-магазина ритейлера "Связной" - Не выполнено
Октябрь - Доделать 3D-витрину для интернет-магазина ритейлера "Связной" - Выполнено
Ноябрь - Сделать 3D-витрины для магазинов Yulyashka.ru и Sushi-profi.ru - Выполнено
Развитие
Клиенты
Было (ноябрь 2010): Заключенных контрактов с клиентами у 3D-банка пять. По ним трехмерные интернет-витрины уже или заработали, или находились в стадии подключения. Кроме того, у компании в проработке было около десятка запросов от потенциальных заказчиков
Стало (ноябрь 2011): За год через 3D-банк прошли несколько десятков клиентов — интернет-магазинов, для которых предприниматели разрабатывали трехмерные виджеты продукции или полноценные сайты с 3D-витринами. 3D-банк сделал рекламный трехмерный квест для корпорации Samsung в связи с выходом на рынок смартфона Galaxy S II, а также создал 3D-виджеты продукции для одного из крупнейших российских сотовых ритейлеров — "Связного". Ведутся переговоры с сетью "Белый ветер — Цифровой"
Деньги
Было: Нехватка оборотных средств. Переговоры с потенциальными инвесторами
Стало: Инвестора 3D-банк не нашел. Финансовая ситуация нормализовалась за счет непрофильных заказов (например, создание сайтов). Впрочем, подобную деятельность 3D-банк хочет свести к нулю, чтобы сконцентрироваться на основном направлении
Мы погружаемся в новое для себя направление деятельности — разработку приложений для мобильных устройств. Это позволит нам получать стабильный доход и больше не зависеть от сторонних заказчиков
Михаил Бурчик
Тимур Тургунов / Коммерсантъ
GaGaDo
Михаил Бурчик, основатель проекта GaGaDo,— самый вдумчивый и неспешный участник проекта "Стать коммерсантом". Несмотря на то что желаемого оборота 2 млн руб. в месяц по итогам года предприниматель не достиг, научился он многому. В начале лета 2011-го Михаил наконец реализовал цель, к которой стремился еще в конце прошлого года,— отказался от разработки приложений для сторонних заказчиков. Впрочем, плавного перехода на собственные разработки не получилось: с финансовой точки зрения конец лета — начало осени оказались провальными. Однако уже с октября GaGaDo удалось встать на ноги. Главным образом за счет размещения рекламы в своих приложениях и приложениях партнеров. Теперь Михаил может сказать, что работает только на себя. Чтобы не буксовать в развитии, коллектив GaGaDo сейчас осваивает новую рыночную нишу — разработку приложений для мобильных устройств. В ноябре компания уже выпустила несколько пробных приложений. До конца года предприниматель собирается запустить полноценную игру.
С планами на будущий год Михаил пока не определился. С одной стороны, ему хочется сосредоточиться только на мобильных приложениях, поскольку это направление предпринимателю кажется более доходным и перспективным. С другой — накоплен огромный багаж знаний и опыта по приложениям для соцсетей. "Решение этого сложного вопроса является основной задачей конца 2011 года, и от него зависит дальнейшая судьба проекта GaGaDo",— резюмирует Бурчик.
Цели на 2011 год
Февраль - Завершить работы над графической частью приложений, подготовить альфа-версии двух приложений для тестирования - Не выполнено
Март - Завершить работы над графической частью приложений, подготовить альфа-версии двух приложений для тестирования - Выполнено
Апрель - Оценить перспективность работы через издателей - Выполнено
Май - Систематизировать аудиторию своих и "дружеских" приложений - Не выполнено
Июнь - Запустить два небольших приложения в "Моем мире", которые сгенерируют хороший трафик - Выполнено
Июль - Закончить работу над единой панелью управления приложениями - Выполнено
Август - Довести разработку двух игр до этапа тестирования - Не выполнено
Сентябрь - Довести разработку двух игр до этапа тестирования - Выполнено
Октябрь - Изучить рынок мобильных приложений - Выполнено
Ноябрь - Сделать пробную игру для мобильных устройств - Выполнено
Развитие
Клиенты
Было (ноябрь 2010): Два постоянных клиента на разработку приложений, периодически появлялись новые заказчики
Стало (ноябрь 2011): Михаил отказался от разработки приложений для сторонних заказчиков. Всего в течение 2011 года GaGaDo выпустил около 10 приложений для соцсетей. Компания осваивает новое направление деятельности — создание приложений для мобильных устройств
Принципы работы
Было: Идеи для игр Михаил придумывал самостоятельно. Предприниматель постигал механизмы управления коллективом, пытался выработать менеджерские навыки и научиться эффективно распределять свое время и время своих сотрудников
Стало: Отработан механизм создания игр. Сначала Михаил анализирует тенденции в играх в соцсетях, генерирует идеи. Далее оценивает возможность технической реализации и размер потенциальной аудитории. Так появляется общая концепция, которую Михаил обсуждает с сотрудниками. Предприниматель понимает, что решение повседневных задач необходимо делегировать, но пока опасается — хочет постоянно держать руку на пульсе. Михаил участвует в разработке и принятии технических решений
За год работы с часами KYBOE! я вник в механизмы и принципы работы в ритейле. Теперь я понимаю, по каким канонам живет этот рынок и что я могу ему предложить. Так что дальше, уже с новой маркой часов, мне будет легче развиваться
Дмитрий Чудаков
Евгений Дудин / Коммерсантъ
KYBOE! Russia
Дмитрий Чудаков, основатель компании KYBOE! Russia, удивил многих. За год предприниматель построил бизнес с оборотом более 1 млн руб. в месяц, а в октябре текущего года отказался от него. В ноябре Чудаков распродал последнюю партию голландских часов KYBOE!
Почему предприниматель решил сменить партнера? KYBOE! представлены в ценовом сегменте "средний плюс", а Дмитрий хочет продавать массовый товар. К тому же голландская компания проводит, по определению предпринимателя, "негибкую политику в отношении партнеров". Кроме того, по словам Чудакова, он "выжал из KYBOE! все, что мог" органическим путем — для дальнейшего развития нужны большие инвестиции в проект, а их нет.
Уже несколько месяцев предприниматель общается с представителями заводов-производителей, продукцию которых он хочет поставлять в Россию. Камень преткновения всех переговоров — качество товара. Однако в середине ноября Дмитрий уже завез в Россию образцы новой марки наручных часов — хочет посмотреть, как пойдут пробные продажи, а также рассчитывает получить обратную связь от магазинов-продавцов и конечных потребителей. Новые часы, которые предприниматель собирается продавать, внешне весьма похожи на голландскую марку — тот же большой корпус, те же вызывающие броские цвета. При этом стоимость новой марки в рознице будет ниже KYBOE! Завершить переговоры с новым производителем предприниматель надеется до конца года.
Цели на 2011 год
Февраль - Договориться с четырьмя-пятью розничными точками о поставках, найти дилера, который помог бы вывести продукцию в fashion-магазины - Выполнено
Март - Выйти на продажи 25 штук в месяц в 10 розничных точках, при достижении объема продаж 200 штук в месяц подключить еще 5-10 новых магазинов - Не выполнено
Апрель - Повысить качество продаж за счет обучения продавцов в розничных точках - Не выполнено
Май - Привлечь инвестора - Выполнено
Июнь - Отладить бизнес-процессы - Выполнено
Июль - Завершить переговоры по дистрибуции новой марки часов - Не выполнено
Август - Достигнуть договоренностей с производителем часовой марки - Выполнено
Сентябрь - Найти брэнд-менеджера для новой марки часов - Не выполнено
Октябрь - Приступить к дистрибуции новой марки часов - Не выполнено
Ноябрь - Достигнуть договоренностей с производителем марки часов - Не выполнено
Развитие
Продукция
Было (ноябрь 2010): Голландская марка наручных часов KYBOE!
Стало (ноябрь 2011): Предприниматель отказался от дистрибуции KYBOE! Дмитрий активно ведет переговоры с новым производителем часов
Каналы сбыта
Было: Продукцию KYBOE! можно было найти в двух магазинах "День и ночь", а также в онлайн-магазине Fashion-Project. Постоянно шли переговоры с новыми розничными точками продаж
Стало: За год Дмитрий реализовал около 1 тыс. часов KYBOE! В начале ноября этого года часы продавались в 14 торговых точках в Москве, также были партнеры-дистрибуторы, которые поставляли их в несколько регионов России. Однако к концу ноября все запасы часов KYBOE! были распроданы
Эксперт
Надия Черкасова, председатель правления банка "Траст"
Как сказал однажды известный французский политик, "мы верим только в тех, кто верит в себя". Участники "Стать коммерсантом" за год продемонстрировали, что они верят не только в себя, но и в свой бизнес.
Когда ты веришь в свой бизнес, ты постоянно совершаешь какие-то действия. Чтобы они были эффективными, я рекомендую предпринимателям соблюдать несколько правил. Правило первое: определите конечную цель. У корабля, который плывет без цели, нет пристани. Задайте себе простые вопросы: кем я себя вижу через два-три года и каким я вижу свой бизнес через два-три года? Имея цель, определите стратегию. При этом абсолютно естественно, что по ходу реализации стратегии будут возникать изменения. Кто-то способен определиться "на берегу", как, например, "Северная мануфактура" и Toyzez, а кому-то нужно попробовать разные варианты, прежде чем найти нужный, как это делают Lui.et.Moi, GaGaDo и KYBOE! Это нормально. Более того, важно регулярно останавливаться и смотреть: двигаешься в правильном направлении или нет. В конечном счете, главное — чтобы все дороги вели в Рим.
Второе правило я формулирую так: идти вперед нужно мелкими шажками. На скользкую горку можно подняться разбежавшись, а можно — спокойно, ступенька за ступенькой. Первый вариант — это рулетка, второй — более грамотный. Не нужно бросаться из огня в полымя, как решил сделать Дмитрий Чудаков. Придумав новую идею, сделайте "пилот", посмотрите. Двигайтесь параллельно, не ставьте все на кон. Тогда с большей вероятностью вы попадете в цель.
И последнее правило: научитесь сочетать в себе два компонента — быть безусловным фанатом своего дела и при этом уметь смотреть на все процессы со стороны, задавать себе неприятные вопросы. Нельзя, чтобы бизнес становился хобби. Самое правильное — это умеренно консервативные взгляды на свой бизнес. Да, без мечты нельзя двигаться вперед. Но с точки зрения прогнозирования финансов лучше быть прагматиком.
Журнал "Коммерсантъ Секрет Фирмы" №12
от 05.12.2011, стр. 112