Все в мире верят в чудеса, в глубине души или явно. И готовы платить за осязаемую возможность верить. Именно на это сделал ставку основатель компании Lucky Wish Bones Кен Ахрони, задумавший производить пластиковые косточки от индейки, которые исполняют желания. Как построить бизнес на тяге человечества к ритуалам, рассказывают Михаил Хомич и Юрий Митин.
Михаил Хомич, преподаватель экономики инноваций МГУ им. Ломоносова:
Люди очень любят чудеса, и верят, что их желание обязательно сбудется, особенно, если при этом задувать свечи на торте или слушать бой курантов. В Америке исполнять желания помогает сломанная в День благодарения вилочковая косточка от индейки.
На это и сделал ставку Кен Ахрони, основавший компанию Lucky Wish Bones, которая производит синтетические косточки индейки для загадывания желаний. Звучит дико, но Кена это не волнует: он успешно реализует упаковки от четырех до четырехсот косточек, а в 2006 году уже заработал свой первый миллион.
Идея возникла в 1999 году во время празднования очередного Дня благодарения. Волшебная вилочковая косточка, которая исполняет желание, в индейке одна, а членов семьи – много. Вооружившись познаниями в производстве пластика со своего предыдущего места работы, Кен приступил к поиску подходящего образца. После года тестирования, в 2004 году, наконец, было запущено производство. Пластиковые прототипы осязаемо напоминали настоящие косточки, легко ломались и издавали при этом характерный хруст.
Кен начал с нескольких небольших сувенирных и продовольственных магазинов Сиэтла. А с 2006 года компания производит около 30 тысяч штук костей в день!
В чем же секрет такого успеха?
Юрий Митин, эксперт по инновационному предпринимательству:
Кен Ахрони предложил нестандартную идею, которая многим показалась бы сумасшедшей ("кто же станет покупать пластмассовые палочки по три доллара за штуку?"), но в которую он твердо верил.
Он продал людям любимый ритуал. А за свои привычки, особенно счастливые, люди готовы платить! Не важно, большая у тебя семья или маленькая, вегетарианец ты или нет – все любят чудеса.
Найдите то, что все любят, и сделайте на этом бизнес.