Портфель вошел в долю
Клиенты "Проспект Инвестментс" переходят к "Укранету"
"Проспект Инвестментс" — один из пионеров рынка интернет-трейдинга в Украине — выходит из этого бизнеса. Компания объявила о передаче онлайн брокеру "Укранет" портфеля своих клиентов интернет-трейдеров, получив взамен долю в его капитале. Стороны уверены, что только через объединение активов можно развивать направление, пока не приносящее прибыли. Впрочем, несмотря на убыточность этого бизнеса, другие операторы рынка пока не спешат объединяться.
Вчера ФК "Укранет" сообщила о том, что 12 октября компания подписала меморандум с "Проспект Инвестментс", в рамках которого подразделение интернет-трейдинга последней будет присоединено к ФК. Фактически произойдет передача на обслуживание ФК интернет-торговцев и их счетов. "Наши клиенты перезаключат договора с компанией "Укранет"",— сообщил президент ИК "Проспект Инвестментс" Владимир Сиренко. По его словам, за передачу клиентского портфеля "Проспект" получит долю в капитале "Укранет", которая будет переименована в "Укранет-Проспект". "У нас получится совместная компания",— сказал он, отказавшись уточнить размер участия каждой из сторон. Сейчас "Укранет" работает в этом сегменте под брендом iTrader.
Президент "Укранет" Сергей Литвин отметил, что у "Укранет" и "Проспекта" "до объединения было примерно одинаковое количество клиентов". "По соотношению у нас клиентов было больше в несколько раз",— ответил Владимир Сиренко, сообщив, что в объединенной структуре количество пользователей меньше 1 тыс. По данным "Украинской биржи", на конец III квартала 2011 года счета открыли более 8 тыс. физических лиц, из которых активными были лишь 2 тыс. человек, то есть совершали минимум 1 сделку в месяц. В рейтинге топ-10 брокеров, по количеству зарегистрированных клиентов, "Проспект Инвестментс" находится на восьмом месте, ФК "Укранет" в ренкинге нет.
Стороны утверждают, что объединение позволит укрупнить клиентскую базу и увеличить объем торгов, что улучшит их позиции на рынке. В этом им поможет используемая двумя компаниями торговая система SmartTrade. "Мы планируем предлагать торговую платформу не только своим клиентам, но и другим украинским брокерам для подключения их клиентов",— говорит Сергей Литвин. На "Украинской бирже" работают 26 онлайн брокеров. "Если бы другие компании сделали точно так же, появились бы консорциумы, готовые вкладывать в этот бизнес. Сейчас никто не выделяет на это средств из других источников, а интернет-трейдинг не приносит особой прибыли",— сказал Владимир Сиренко. Экономия будет достигнута за счет снижения затрат на техническую поддержку и обеспечение сервисов для клиентов — от новостных лент в терминале до подключения к нему механических торговых систем, программ риск-менеджмента.
Это единственный способ снизить убыточности онлайн-брокериджа, который эксперты оценили так: техническое оборудование — $100 тыс., еще $20-50 тыс. ежемесячно на обновление софта, зарплаты сотрудникам, новостные сопровождения клиентов, семинары, рекламу и налоги. При этом доходы компании за счет комиссионных составляют максимум 100 тыс. грн ($12,5 тыс.) в месяц, сказал совладелец одного из брокеров. "У компаний сейчас два выхода: либо объединятся и оптимизировать затраты, либо уходить из бизнеса",— сказал глава одной из ИК. По словам президента ИГ "Универ" Тараса Козака, прибыль брокер может получать при минимум одной тысяче активных клиентов со средним счетом 10 тыс. грн. Владимир Сиренко уверяет, что затраты "Проспекта" на обслуживание клиентов были минимальными и полностью покрывались комиссионными.
""Укранет" работал на той же торговой системе, что и "Проспект", поэтому клиентские базы легко объединить. Если бы происходило слияние компаний, работающих на разных торговых системах, перевести всех клиентов было бы намного сложнее",— говорит директор Astrum Capital Руслан Магомедов. Astrum Capital уже пережил опыт таких изменений, поскольку компания в октябре 2010 года купила онлайн-брокеридж у компании "Сити Брок". По его словам, Astrum в ближайшее время не планирует объединяться с другими игроками. "У нас есть российский опыт развития. Сейчас все в Украине идет немножко хуже, чем мы планировали, но тем не менее все в рамках бизнес-плана",— сказал Тарас Козак, не утонив, когда ИГ выйдет на безубыточный уровень. Рискнул поработать на украинском рынке и российский брокерский дом "Открытие", который в сентябре 2010 года купил "Специалист ценные бумаги", чтобы занять 10% рынка брокерских услуг.