Reynolds поведет российское предприятие в Азию
Всю первую половину этой недели руководство СП "Саянал" — крупнейшего российского производителя алюминиевой фольги — общалось с президентом американской компании Reynolds International Inc. Рэндольфом Рейнольдсом. По официальной информации, крупнейший зарубежный партнер российского предприятия приехал в Россию с незатейливой целью "ознакомиться с положением дел на СП ЎСаяналЎ". По сведениям "Коммерсанта-Daily", Reynolds и "Саянал" успели также договориться о совместном покорении рынков стран Юго-Восточной Азии.
СП "Саянал" производит алюминиевую фольгу и гибкие упаковочные материалы на основе фольги. Проектная мощность — около 4 тыс. т продукции в месяц. 70% акций СП принадлежит АО "Саянский алюминиевый завод" (СаАЗ), оставшимися 30% в равных долях владеют Reynolds International Inc. и итальянская компания FATA. В настоящий момент "Саянал" работает с производительностью в 1,5 тыс. т продукции ежемесячно.
По некоторым сведениям, поездка Рэндольфа Рейнольдса — главы крупнейшей в США алюминиевой группы, объединяющей 18 заводов и 30 тыс. рабочих — в Россию имела конкретную цель. По сведениям "Коммерсанта-Daily", в ходе визита Рейнольдс обсудил с руководством "Саянала" возможность продвижения продукции российского предприятия на новые рынки.
Суть в том, что ситуацию со сбытом продукции "Саянала" никак нельзя назвать блестящей. Ежемесячно предприятие поставляет на кондитерские фабрики Западной Европы около 700-1000 т фольги, 300-500 т фольги остается в России (преимущественно на фабриках "Бабаевская", "Рот Фронт", "Россия"). Для предприятия с ежемесячной проектной производительностью в 4 тыс. т фольги — негусто.
Между тем еще в сентябре прошлого года Reynolds International Inc. официально пообещала помочь "Саяналу" со сбытом его продукции. Похоже, американский компаньон начал выполнять собственное обещание. По сообщению пресс-службы "Саянала", Рэндольф Рейнольдс взялся обеспечить своего российского "младшего брата" "контрактами на поставку продукции в страны Юго-Восточной Азии, прежде всего в Китай". Предполагается, что уже с будущего года "Саянал" будет экспортировать в этот регион 15 тыс. т разнообразной продукции в год. Емкость рынка упаковочных материалов Юго-Восточной Азии, по оценкам "Саянала", — $100 млн ежегодно. Так что российской компании будет где развернуться.
Второе обещание Рэндольфа Рейнольдса — как следует заняться внутренним российским рынком. План таков: Reynolds в кооперации с "Саяналом" создает в России маркетинговую фирму, которая займется сбытом "саянской" фольги западным клиентам, размещающим в России собственные производства (в частности, совместное предприятие давно мечтает стать партнером компании Mars).
Пресс-служба "Саянала" прогнозирует: если все эти планы будут выполнены, уже в 1998 году предприятие выйдет на проектную мощность.
ЛЕОНИД Ъ-СКАБИЧЕВСКИЙ