Придумать гениальный и коммерчески успешный продукт –– задача не из легких. Но часто суметь вывести продукт на рынок и заставить его приносить огромную прибыль еще сложнее, отмечают Михаил Хомич и Юрий Митин. Наглядный пример –– шариковая ручка, ставшая популярной во всем мире. Оказывается, она сделала миллионером не своего создателя, а того, кто знал, где и как ее продать.
Михаил Хомич, преподаватель экономики и инновации МГУ им. Ломоносова:
История этого успеха началась в 30-х годах, когда венгерский журналист Джозеф Биро изобрел шариковую ручку. Ему приходилось много писать обычным пером, что было неудобно. Отсюда и появилась идея создать авторучку с вращающимся наконечником.
Биро выбрал бизнес-стартегию, основанную на продажах патента. Первым клиентом стали ВВС Великобритании, которые выкупили патент на производство авторучки для своих пилотов.
Следующий успех Биро ждал в Аргентине, где продажа патента на авторучку компании Eversharp принесла ему $1 млн. Аргентинская компания сразу же наладила массовое производство ручек и готовилась выходить на американский рынок. Но не тут-то было.
В то время патентная система была не глобальной, а локальной. Биро запатентовал ручку только в родной Венгрии и Аргентине. И оказалось, что в Америку шариковую ручку привез совсем другой предприниматель. Звали его Милтон Рейнолдс, который вовремя понял перспективность ручек и получил патент в США. В первый же день продаж он продал 10 тыс. штук, а уже через пару месяцев обороты достигли $1 млн.
Удачно украденная идея сделала Милтона Рейнолдса миллионером. Автор изобретения Джозеф Биро попытался судиться, но проиграл. Так где же ошибся изобретатель?
Юрий Митин, эксперт по инновационному предпринимательству:
Безусловно, сама идея шариковой ручки была обречена на успех.
Однако стоит признать, что Биро, как это часто бывает, выбрал не самую умную бизнес-стратегию. Он занял всего лишь два сегмента мирового рынка — Аргентину и Венгрию. А богатейший и самый крупный рынок США оставил без внимания. Этим тут же воспользовался предприимчивый Рейнолдс, который скопировал идею, получил патент и озолотился.
Изобрести продукт и первым вывести его на рынок –– абсолютно разные задачи.