Мировая рекламная сеть проводит реорганизацию
"Коммерсанту-Daily" стали известны подробности реорганизации одной из крупнейших мировых рекламных сетей Lintas, входящей в корпорацию Interpublic Group of Companies. Согласно планам главы агентства Lintas Worldwide Мартина Пуриса, все пространство, где работают представительства сети, будет поделено на 12 бизнес-зон. Россия войдет в зону Центральной и Восточной Европы.
Когда в феврале 1995 года сеть Lintas приобрела небольшое, но известное своими творческими разработками американское агентство Ammirati & Puris (вскоре сеть получила название Ammirati Puris Lintas), в мировых рекламных кругах сочли, что в стиле работы Lintas неизбежны серьезные творческие перемены. Перемены связывали с именем Мартина Пуриса, талантливого автора, который не только возглавил Lintas Worldwide, но и стал его творческим директором.
Начав работу в сети Lintas, Пурис пообещал, что через 5 лет Ammirati Puris Lintas войдет в пятерку агентств мира, наиболее известных своими творческими разработками. Конкретных же шагов пришлось ждать почти два года. В течение этого времени руководство Lintas Worldwide неоднократно посещало свои представительства, в том числе и российскую компанию "Адвента", которая в 1995 году была ассоциирована в мировую сеть Lintas.
Переход на новые творческие стандарты головной офис Lintas решил начать с изменения управленческой структуры. Не секрет, что одно время у сети были проблемы, связанные со старейшим корпоративным клиентом — компанией Unilever (сама Lintas выросла из рекламного отдела Unilever). Собственно, для решения этих проблем и было приобретено агентство Мартина Пуриса и Ральфа Аммирати.
Реорганизация началась с разделения пространства, охваченного сетью, на 12 зон (до этого было три). Россия вошла в зону Центральной и Восточной Европы. Другие два аспекта реорганизации предусматривают качественное усиление персонала агентств Lintas и активную, даже агрессивную борьбу за клиента. Так, в российском представительстве корпорации за последние месяцы штат сотрудников увеличился на 20%, на 30% выросли затраты на тренинг (обучение специалистов за границей). Новые принципы борьбы за клиента легко прослеживаются по результатам ряда тендеров, проведенных в последнее время. Переиграв McCann-Erickson, Ogilvi & Mather, J. Walter Thompson и других, "Адвента" получила таких клиентов, как Casio и Rowenta, а также 50% российского рекламного бюджета Unilever. Смежное подразделение Lintas — компания Initiative Media, специализирующаяся в области медиа-баинга, получила 70% российского рекламного бюджета корпорации Nestle (для которой "Адвента" проводит рекламную компанию Самарской шоколадной фабрики). Одним же из немногих поражений "Адвенты" стал тендер на наружную рекламу R.J.Reinolds, который она проиграла агентству McCann-Erickson.
Впрочем, есть у "Адвенты" и проблемы. Покупка крупного пакета ее акций, которую Lintas планировал оформить сразу же после подписания с ней ассоциативного договора, до сих пор не состоялась. Некоторые участники рынка считают, что прежде чем руководство Lintas Worldwide пойдет на этот шаг, пройдет еще немало времени, за которое российская компания должна будет представить убедительные доказательства целесообразности такой покупки.
ТАТЬЯНА Ъ-ПЛОТНИКОВА