Развал компьютерного холдинга привел к образованию ФПГ
В ближайшем будущем на российском компьютерном рынке может появиться первая финансово-промышленная группа. Московский офис петербургской фирмы "Ланк" вышел из состава компании, чтобы заняться собственным бизнесом. Объединив усилия с московскими компьютерными фирмами и банками, он надеется отвоевать существенную часть рынка компьютерных поставок госструктурам.
По мнению Александра Калинина, возглавляющего отколовшуюся, московскую, часть "Ланка", на российском компьютерном рынке на смену "толканию локтями" приходит разумная кооперация. Группа независимых компаний более устойчива к кризисам, чем холдинг на базе одной фирмы. Кроме того, кооперация компаний с различными рыночными нишами позволяет лучше удовлетворять запросы клиентов.
Идею ФПГ Калинин вынашивал еще будучи в составе единого "Ланка", реализацией же ее занялся сразу после отделения. И эти два события — раздел и создание ФПГ — взаимосвязаны.
В компьютерных кругах уже давно высказывались прогнозы о разделении "Ланка". В последнее время немало питерских фирм пыталось выйти на московский рынок. Это им удавалось, но успешный бизнес в Москве обычно приводил к кризису внутри самих компаний. Грандиозные, по сравнению с Петербургом, масштабы московского компьютерного рынка, замкнутость на Москву регионов, логистики и коммуникаций быстро приводили к тому, что московское отделение питерской фирмы зарабатывало гораздо больше, чем головной офис. У московских сотрудников росла обида от несоответствия вклада в бизнес их властным полномочиям и доходам. Московский офис начинал требовать самостоятельности.
Журналисты не раз спрашивали у президента "Ланка" Владимира Просихина, не боится ли он подобного развития событий в своей фирме. Но всякий раз Просихин утверждал, что не сомневается в монолитности своей фирмы, поскольку кредитные линии и служба закупок в США жестко завязаны на петербургский офис.
Но все получилось как обычно. По словам Калинина, московских менеджеров, делавших 70% оборота фирмы, на определенном этапе развития перестало удовлетворять, что распределением заработанных ими денег занимается кто-то другой.
К тому же у москвичей завязались хорошие связи в госструктурах. В конце прошлого года появилась возможность создать финансово-промышленную группу, где "Ланк" возьмет на себя функции дистрибутора, фирма "Системинвест" (получившая известность как создатель ГАС "Выборы") — обязанности системного интегратора. В ФПГ должен войти банк (какой именно, учредители не сообщают) и еще несколько компаний, а также появиться некая "управляющая надстройка". Предусматривается участие в группе и сборочного завода. Если крупному заказчику вдруг потребуются компьютеры непременно российской сборки — надо иметь возможность собрать их где-нибудь в Шуе. Сформированный таким образом альянс мог бы рассчитывать на солидную часть рынка поставок компьютеров госструктурам.
К неудовольствию Калинина, идея ФПГ не встретила поддержки в петербургской штаб-квартире "Ланка". Отношения двух офисов стали напряженными. В определенный момент Просихин предложил московским сотрудникам либо продать ему свою долю в московском бизнесе, либо полностью выкупить у него столичный филиал. Развод состоялся.
Представители петербургского "Ланка" имеют свою точку зрения на конфликт с московским отделением. По словам Просихина, добиться больших успехов москвичам позволило приоритетное финансирование из Петербурга и личные усилия питерского руководства. Однако с недавних пор Калинин перестал согласовывать с ним свои действия и предоставлять финансовую отчетность. В то же время риски, связанные с капиталом "Ланка", вложенным в московский филиал, росли с увеличением оборотов последнего. Просихин предложил разделиться — но, по его словам, москвичи до сих пор не смогли выкупить принадлежащую петербуржцам долю. Поэтому, считает Просихин, сегодня коммерческая деятельность Калинина в Москве не вполне корректна.
В любом случае, по условиям развода, торговая марка "Ланк" останется в собственности петербургских владельцев. Компания Калинина получит новое название. Вскоре будет завершена регистрация соответствующих документов, и в Москве появится новый холдинг — "Ландата". В его состав войдет несколько магазинов розничной торговли и дистрибуторский бизнес. Впереди — переговоры с другими фирмами, юридическое оформление ФПГ и борьба за государственные заказы, прежде всего — от московского правительства.
АЛЕКСАНДР Ъ-КОНДРАТЬЕВ