Логотип на одежде от Ральфа Лорена стал отличительным знаком успешных людей, и это принесло автору идеи миллионы. И дело не только в идее: Лорен вовремя понял, что не справляется с менеджментом своего бизнеса самостоятельно, и нанял профессионала, не пожалев на это средств, рассказали Михаил Хомич и Юрий Митин.
Михаил Хомич, преподаватель экономики инноваций МГУ им. Ломоносова:
Сам Ральф родился в нью-йоркском районе Бронкс. Он работал в компании, производящей галстуки. Тем не менее, работа "на дядю " его не устраивала, и в конце 70-х он решил открыть свой бизнес. Целевой аудиторией Ральф выбрал богатых жителей Восточного побережья. Его первым продуктом стал широкий галстук, который очень выделялся на фоне модных тогда галстуков-селедок.
Для старта нужны были деньги. На помощь пришел родной брат Джерри и производитель одежды Норман Хилтон. Компания Polo Fashions, по меткому выражению Forbes, не сделала ничего, кроме знаменитого логотипа игрока в поло. Одежда Ralph Lauren стала пользоваться успехом — всего за пару лет обороты превысили десять миллионов.
Однако быстрый рост едва не загубил компанию. Выяснилось, что Ральф совершенно не умел управлять. Возникли серьезные проблемы с поставками и обязательствами. Тогда Лорен инвестировал все свои деньги и уговорил Питера Строма из компании Norman Hilton перейти к нему на работу. После этого дела наладились. Ральф занимался дизайном и креативом для рекламы, а Питер взял на себя финансы и логистику.
Сейчас компания является законодателем мод в сегменте элитной одежды. Оборот Ralph Lauren превышает $4 млрд в год.
Как же заработать на простом логотипе?
Юрий Митин, эксперт по инновационному предпринимательству:
Можно сколько угодно говорить о том, что Лорен был плохим менеджером, однако его решение привлечь менеджера-профессионала стало очень сильным управленческим ходом.
Еще большая заслуга Ральфа в том, что он сумел убедить клиентов, что его поло — отличительный знак успешных людей.
Не обязательно своей идеей решать проблему. Главное — убедить всех остальных в ее необходимости.