История компании 37Signals, или Чем проще, тем лучше
Трое предприимчивых людей из Чикаго в 1999 году создали компанию по веб-дизайну 37Signals. Начинающие бизнесмены хотели создать приложение для ведения бизнеса. Сегодня продуктами компании пользуются более 3 млн людей по всему миру. Обороты 37Signals исчисляются миллионами, при том, что в компании работает всего 14 человек, рассказали Юрий Митин и Михаил Хомич.
Юрий Митин, эксперт по инновационному предпринимательству:
История этого успеха началась в 1999 году. Трое молодых людей из Чикаго Джейсон Фрид, Карлос Сегура и Эрнест Ким регистрируют компанию по веб-дизайну. Компанию решили назвать 37Signals. Через пару лет двое основателей вышли из бизнеса, оставив Джейсона Фрида единственным управленцем. Однако это не помешало ему добиться успеха.
Проработав в области веб-дизайна, компанию не устраивали предлагающиеся решения в области управления проектами. И с 2004 года компания фокусируется на разработке софта, а именно, веб-приложений для ведения бизнеса и системах создания сайтов. В результате были созданы такие революционные решения, как BaseCamp и Ruby on Rails. Продукт Ruby on Rails — это система с открытым кодом для построения веб-приложений. BaseCamp — это онлайн-инструмент для управления проектами, совместной работы и постановки задач по проектам. Разработка велась по принципу "чем меньше функционала, тем лучше". Таким образом, были созданы простые в управлении и решающие бизнес-задачи программы.
Бизнес-модель была тоже инновационной. Продавали не коробочные решения, а подписку через сайт компании. Цена — от $30 до $150 в месяц, в зависимости от функционала. В итоге к 2011 году продуктами компании пользуется более 3 млн человек по всему миру. Обороты исчисляются десятками миллионов долларов, при том, что в компании работает всего 14 человек.
Как же компании удалось добиться такого эффекта?
Михаил Хомич, преподаватель экономики инноваций МГУ им. Ломоносова:
Такое удается единицам. Отбросить все лишнее. Выбрать оптимальную структуру компании, занять свою нишу и зарабатывать деньги. Причем компания не стремится к постоянному росту. Сделали оптимальный продукт, оставили основные функции, дальше — продажа по подписке через интернет по всему миру.
Так что отбросьте все лишнее, найдите нишу и зарабатывайте деньги.