Первым додумался продавать книжки не целиком, а частями издательский дом Random House, правда, относилось это к сфере бизнес-книжек. Идея была создана для того, чтобы дать читателям возможность прочитать отдельные главы, а не тратиться на целую книгу. Юрий Митин и Михаил Хомич отметили, что правильное позиционирование и небольшая цена за главу сделали компании примличные обороты.
Юрий Митин, эксперт по инновационному предпринимательству:
Еще когда Чарльз Диккенс писал свои романы, толпы собирались в портах Нью-Йорка в ожидании новых глав. Именно на этом и решил сделать бизнес издательский дом Random House.
Самый большой издатель в мире решил, что книги можно прекрасно продавать по частям. Запустить дело решили в интернете. История началась с бизнес-книги "Made to stick — почему некоторые идеи выживают, а другие умирают".
Каждую главу книги, изданную более чем двумястами тысячами копий решили продавать отдельно. Цена — $2,99 за главу. Главы можно было скачать и прочитать при помощи программы Adobe Reader.
Как говорили в издательстве, они хотели дать возможность читателями купить лишь нужные главы. Можно сказать, что повторилась бизнес-модель музыкальной индустрии, где уже давно альбомы продают отдельными песнями. А распространение мобильных электронных читалок лишь увеличило объемы покупок.
Примеру последовали и другие издательства. Более того, главы книг стали рассылать по "е-мейл" и RSS. Теперь такая тенденция может охватить и художественную литературу.
В чем секрет успеха такого бизнеса?
Михаил Хомич, преподаватель экономики инноваций МГУ имени Ломоносова:
Во-первых, позиционирование. Издательства правильно поняли, что главы бизнес-книг зачастую являются отдельными продуктами, на которых можно заработать. Во-вторых, налаженная бизнес-модель. Небольшая цена и возможность покупки онлайн сделали компании обороты.
Всегда ищите возможности. Даже уже в существующих продуктах.