Во-первых, необходимо предоставлять на продажу конечному потребителю "цельный" продукт: генератор туманов с датчиками, GSM-блоком и системой СМС-оповещения. Возможно, покупателя заинтересует это тем, что ему не нужно будет звонить, искать офисы магазинов, торгующих дополнительным оборудованием.
Во-первых, необходимо предоставлять на продажу конечному потребителю "цельный" продукт: генератор туманов с датчиками, GSM-блоком и системой СМС-оповещения. Возможно, покупателя заинтересует это тем, что ему не нужно будет звонить, искать офисы магазинов, торгующих дополнительным оборудованием. Может получиться так, что клиенту придется объездить не один магазин и даже не один город в поисках недостающего оборудования.
Во-вторых, дилерам нужно оповещать своих клиентов в периоды, когда следует очередной раз протестировать генератор или сменить для него картридж.
В-третьих, многие люди имеют в собственности кваритру и загородный дом. Следует предлагать комплект из двух приборов (Protect Foqus и Protect 600), который будет дешевле, если продавать их поодиночке. Также это позволит покупателю в один и тот же срок менять картриджы и проводить тестирование на двух приборах одновременно.
На мой взгляд, для фирмы сейчас более важно искать потребителей в Москве и Санкт-Петербурге, так как для жителей этих городов стоимость установки оборудования не столь велика по сравнению с др. городами.
Автор упоминает, что объем продаж в Самаре бьет все рекорды. Можно использовать этот факт как рекламу. Попробуйте узнать статистику: на сколько Ваша система эффективно сработала в Самаре в предотвращении краж. Клиенты, которые давно используют генератор тумана могут дать отзывы о работе аппарата. Самым лучшим вариантом рекламы был бы видеоролик, в котором показано, как работает генератор, снятый в доме, где установлена эта система защиты. Данный ролик можно продвинуть в Интернете. Когда я сама запросила в Яндексе информацию о генераторе, я нашла только картинки, иллюстрирующие туман. Внутренне я почувствовала, что видеоролик меня бы убедил сильнее.
Когда речь идет о корпоративных клиентах, сразу же появляется мысль о том, что туман может как-то повредить дорогостоящему оборудованию или товару. Эта причина, я считаю, главное препятствие широкому распространению прибора. В этом случае можно наладить сотрудничество с какой-нибудь многоуважаемой фирмой, где будет или уже используется система, предлагаемая фирмой "Протект-Д", в качестве образца, чтобы сделать эффективную рекламу.