Прежде всего, хочу отметить, что продвижение типа «push», подразумевающее направление основных усилий на дилерскую сеть, надеясь побудить их сделать Вашу работу, едва ли позволит добиться продаж в 250 приборов в месяц.
Нужна стратегия «pull», при которой основные усилия направлены на потенциального потребителя, он сам придет к дилерам или к поставщику и будет требовать новинку.
Из простых и эффективных решений, можно прибегнуть к анализу милицейских сводок по ограблениям и кражам в отдельных регионах, такая информация секретной не является и может быть довольно легко получена по запросу. На основе этих данных можно будет составить список своих потенциальных клиентов и выслать к ним грамотного торгового представителя или хотя бы брошюру с информацией о новинке и контакты ближайшего дилера. «Русский народ задним умом крепок», и рисковать имуществом дважды мало кто захочет. Остается только убедить потребителя в эффективности системы.
Так как бюджет чрезвычайно мал, то внимание надо сосредоточить на сетевых салонах сотовой связи, сетевых банках, ювелирных салонах, АЗС и т.д. В этот список надо так же включить элитные поселки в частном секторе. При этом, круг лиц, принимающих решения, с которыми необходимо работать сокращается, упрощая задачу.
Но для выхода на уровень продаж в 250 приборов в месяц и с учетом того, факта, что пока, за 2 года было реализовано только 50 дым генераторов, неизбежно нужно выходить на частных лиц и не оставлять дело на милость дилерам.
Из менее высокоточных мер, с минимальными затратами – вирусный маркетинг. Видео ролик, который резко наберет популярность в социальных сетях, проинформировав самую широкую аудиторию о новинке. Для этого нужна оригинальная идея ролика с участием продукции, может быть инсценированная попытка ограбления, снятая от первого лица в жанре Jackass. Т.к. у «Протэкт-Д» уже есть своя демонстрационная площадка, остается только продумать сценарий и найти оператора, который отснимет и смонтирует материал. Особо отмечу, что концепция вирусного маркетинга не подразумевает полноценный и весьма дорогой ролик, пригодный для ТВ-формата. Вирусный ролик дешев, прост и достигает поставленных задач за счет юмора и оригинальности.
В качестве opinion лидера для материалов можно прибегнуть к помощи лиц в милицейской форме в кадре, говорящих о достоинствах прибора и дополнить их небольшие рассказы наглядными демонстрациями, которых уже немало доступно на сайте компании и на youtube.com (по аналогии со «стоматологами» в роликах Colgate, Blend-a-med и т.п.). Такой маскарад не требует больших затрат. Главное, не упустить вирусную составляющую: почему Ваш ролик будут добавлять себе на страницу все, кому не лень? Немного безрассудства и безумия в кадре со стороны «грабителей» не повредит.
P.S. Такая система могла бы быть востребована в автомобильных противоугонных системах, задав новую струю в этой сфере. Но тут нужен более компактный прибор (еще меньше P600), ведь пространство в салоне существенно меньше, да и цена будет существенно ниже, прибор - доступнее.