Юрий Митин и Михаил Хомич рассказали о трех предприимчивых выпускниках МГУ, которые сумели не только обнаружить свободную нишу на российском рынке, но и занять ее. Идея возникла благодаря дню рождения одного из предпринимателей. Благодаря красивому оформлению и продуманному предложению троица достигла значительных успехов.
Юрий Митин, эксперт по инновационному предпринимательству:
Трое выпускников МГУ: два экономиста — Сергей Филиппов и Игорь Даниленко — и математик Вадим Липатов начали свой бизнес в 2006 году. Вадим, получив на день рождения поездку на квадроцикле, верно подметил, что можно выгодно продавать впечатления в подарок.
Сначала предприниматели провели маркетинговое исследование, сравнив российский и американский рынок. Подарочные сертификаты в Америке занимали около 40% рынка, а в России эта ниша была свободна. Для старта в проект были вложены собственные 100 тыс. долларов. Деньги были потрачены на сайт, разработку дизайна подарка, продвижение бизнеса.
Одним из важных моментов стал дизайн. Яркая упаковка и оригинальные картинки придали солидности подарку. Бизнес-модель проста и очевидна – договориться с организатором и перепродать услугу клиенту. Наценка в среднем 100%. Минимальный заказ от 1500 руб. В подарок можно включить впечатления на выбор. Сейчас на сайте smile-smile.ru более 200 различных подарков. Оборот за 2010 год превысил 100 млн рублей, а за 4 года было продано более 150 тыс. подарков.
Как же заработать на эмоциях?
Михаил Хомич, преподаватель экономики инноваций МГУ имени Ломоносова:
Во-первых, была найдена свободная ниша и быстро занят рынок.
Во-вторых, все прагматично. Ленивым потребителям предлагают заранее упакованный подарок с двукратной наценкой.
При этом, все по-честному: за вас уже и договорились и все красиво упаковали.
Так что дарите людям эмоции и делайте это в красивой обертке!