В октябре в российском Интернете появился новый портал Runet.com. Открыла его компания, которая раньше Интернетом не занималась. О том, зачем она пошла в Интернет и как намерена вести бизнес в сети, обозреватель "Коммерсанта" ИГОРЬ Ъ-ПИЧУГИН беседует с одним из основателей компании Robertson & Blums СКОТТОМ РОБЕРТСОНОМ.
— Господин Робертсон, последние десять лет вы занимались продвижением в России систем управления предприятиями различной степени тяжести, а теперь переквалифицировались на Интернет. С чем связаны эти метаморфозы?
— С весны прошлого года российские клиенты Robertson & Blums стали спрашивать меня, не собираемся ли мы расширять свой бизнес в сторону Интернета и электронной коммерции. В это время наши поставщики (разработчики ERP-систем Systems Union и J. D. Edwards) еще только занимались созданием модулей, позволяющих в рамках этих систем вести электронную торговлю. Некоторые наши клиенты не хотели ждать, и мы сами занялись разработкой таких продуктов.
В процессе общения с заказчиками выяснилось, что их запросы намного шире, чем мы предполагали. И тогда мы решили создавать новую компанию — Runet.com и готовить полноценный бизнес-план. Естественно, возник вопрос о необходимости "поднятия" дополнительного капитала: лучшее же место для привлечения капитала — это США, а лучшая юридическая форма для американских инвесторов — Делаверская корпорация. Все эти планы прекрасно укладываются в рамки нашей стратегии по публичному размещению акций через IPO на Нью-Йоркской фондовой бирже. Мы с самого начала решили, что первые 100 сотрудников нашей компании станут миллионерами на интернет-бизнесе. Для этого мы планируем через три года выйти на биржу и в течение пяти лет достичь капитализации в $100 млн. Между прочим, почти все сотрудники нашей фирмы — российские граждане.
— Но считается, что, прежде чем бросаться в электронную b2b-коммерцию, российским предприятиям нужно автоматизировать и оптимизировать свои внутренние бизнес-процессы.
— Robertson & Blums по-прежнему будет заниматься внедрением финансовых и ERP-систем — у нас более 500 клиентов в России и СНГ. А Runet.com как официальный бизнес-партнер Robertson & Blums будет дополнять ее с интернетовской стороны — внедрять модули электронной коммерции для ERP-систем, заниматься дизайном и разработкой интернет-стратегии для российских компаний, делать им сайты.
Многие считают, что без продвинутой ERP-системы предприятию интернет-стратегия ни к чему. Я думаю, что все наоборот: грамотно построенный корпоративный сайт способствует появлению новых клиентов и партнеров, что заставит компанию поскорее заменить свой обременительный полуручной бэк-офис на более эффективный.
— Если вы собираетесь выводить в Интернет российский корпоративный сектор, зачем вам портал в Рунете? Их и без того слишком много.
— Runet.com — это не просто очередной портал. Классические горизонтальные порталы — это на сегодняшний день, скажем так, не самая интересная бизнес-модель. В таких компаниях есть только одно измерение, что ставит их в зависимость от рекламных доходов. А эффективность рекламной модели в последнее время подвергается сомнению.
Runet.com мы строим по схеме структурированного и вертикально интегрированного "системного интегратора в области электронной торговли" (eSI). Такой проект имеет десяток источников дохода, что снижает наши риски и представляет больший интерес для инвесторов. На всеобщее обозрение выставлено наше хостинговое подразделение, предоставляющее компаниям и частным лицам неограниченное пространство для размещения их сайтов. Плюс новости, почта и другие бесплатные услуги. Это как верхушка айсберга, а "под водой" — команда дизайнеров и программистов, работающая в тесном контакте со специалистами Robertson & Blums. В помощь разработчикам — рекламная служба, помогающая клиентам продвигать их интернет-проекты. Наконец, подразделение по развитию бизнеса, отвечающее за слияния, приобретения и образование новых компаний. Мы уже приобрели агентство сетевой рекламы System.ru и создали два СП в области индустрии развлечений: информационное агентство Intermedia.ru и сайт по продаже билетов на развлекательные мероприятия Biletik.ru.
Проекты в интернет-компанию типа eSI подбираются так, чтобы они дополняли и благотворно влияли друг на друга. Вот, например, Intermedia.ru и Biletik.ru: первый — из области b2b, второй — b2c, но оба работают в одной нише, на одну аудиторию. Совместно продвигать эти проекты легче, чем по одиночке. Я уверен, что b2c-проекты, работающие в продуктивной связке с b2b, будут более успешными, нежели "чистые" b2c. Мы считаем такой подход к интернет-бизнесу правильным, иначе не работали бы круглыми сутками.