Банально, но факт: продавцы лакшари продают статус, «Макдональдз» — время, телевизионщики – платежеспособное внимание своей аудитории.
Компания 1ПТВ предоставляет свою площадку для рекламодателей, а значит должна привлечь и удержать внимание пассажиров.
С подобной задачей усердно борются ТВ-сети, разместившие телевизионные мониторы над кассами в супермаркетах. И верно – привлечь внимание усталого покупателя, измученного пешей прогулкой по километрам торговых рядов и нервируемого длинной очередью впереди — задача не из легких.
Прикладная психология нам подсказывает 3 проверенных способа привлечь внимание – написать «КОНЕЦ СВЕТА НАСТАНЕТ ЗАВТРА», разместить объявление о суперскидках – «ТАЗИКИ и ВАНТУЗЫ — минус 90%», третий вариант – показать обнаженную натуру (лучше женского пола – дамы возмутятся, господа – порадуются).
Аудитория будет готова обменять свое внимание только на интересный и нужный ей контент.
В связи с этим я ознакомился с сайтом компании http://1ptv.ru.
Особое внимание я уделил рубрикам эфира, наполняющим контент. Вот, что получилось:
|
В связи с вышеизложенным предлагаю работать в 2 направлениях: контент и работа с рекламодателем.
Работа с контентом.
1) Проработать контент. Нельзя делать «лоскутное одеяло». Нужно усилить сильные рубрики и убрать провальные (см. таблицу).
2) Развивать концепцию «Говорящее ТВ» — любая картинка должна иметь или буквальную звуковую трактовку (диктор читает то, что написано на экране) или полноценное голосовое описание. Глаза люди могут и опустить, уши – пока не научились. Более того, пассажиры, не имеющие возможность видеть экран в силу давки, не будут ущемлены и смогут получить, возможно, полезную для них информацию. Необходимо стараться избегать фоновой музыки.
3) Для размещения новостей и рекламных сообщений можно использовать «бегущую строку». Но предпочтительнее ужимать изображение основного контента и пускать информацию под изображением, а не пускать «бегущую строку» прямо по кадру.
4) В качестве эксперимента можно предложить трансляцию топовых советских фильмов («Любовь и голуби», «Дело было в Пенькове», «Девчата», «Иван Бровкин», прочие). У большинства жителей РФ кадры этих фильмов впечатаны в сознание, так, что можно просто слушать звуковую дорожку и будет ощущение как от просмотра фильма. Фильм должен идти нон-стоп, прерываясь на короткую рекламу (1 рекламный ролик за раз – никаких рекламных блоков; зритель должен знать, что очень скоро «эта гадость» закончится и опять пойдет кино)
Работа с рекламодателем.
5) Необходимо держать ориентир на рекламу только от юридических лиц, предлагающих товары и услуги. Необходимо отказаться от недорогой рекламы, убивающей контент (доска объявлений, вакансии, знакомства).
6) Следует предоставлять рекламодателям различные пакеты услуг. Например, ранжировать размещение рекламы географически (конкретный маршрут, район, город) и по времени (час-пик, прочее время), пакет «Задуши конкурента» (размещение рекламы только одного рекламодателя в течение 1 дня на 1 маршруте)
7) Стоит договориться с рекламодателем о программе скидок для покупателей, которые сошлются на рекламу на 1ПТВ. Возможны акции – «Первым 10 клиентам скидка 50%», «Скажи пароль «ПеПоТэВэ» и подстригись за треть цены».
8) Производство рекламных роликов снимет с рекламодателей лишние хлопоты и даст дополнительный доход 1ПТВ.