Art Flame: Живой Огонь!
– С чего начнем? Нам нужен безусловный факт!
– Чем занимается Art Flame? Продает живой огонь. Без копоти, гари и дыма. Огонь локализован в продуктах – экотопки, биокамины, экокамины.
– Что нам известно об огне? Огонь – основная фаза процесса горения. Источники огня: трение, сверление, высекание (удар молнии и еще пара сверхъестественных вариантов). Функции огня: освещение, согревание, приготовление пищи, защита от диких животных, подача условных сигналов.
– «Подача условных сигналов»? Это интересно! Огонь – это мощный социальный символ, знак, сигнал. Огонь – это символ жизненной силы. Торжество света и жизни над мраком и смертью. Символ всеобщего очищения. Символ зарождения человеческой цивилизации. Умение пользоваться огнем – один из самых ясных, однозначных и бесспорных признаков отличающих человека от животного.
– И еще? Огонь способствует консолидации!
Art Flame: Огонь Доверия!
В России очень низкий уровень доверия. 77% россиян с подозрением относятся к окружающим. В среднем (в мире) этот показатель составляет 56%. Норвегия – мировой чемпион по открытости – 26%.
Маниакальная подозрительность разъединяет людей – это экономическая, психологическая и социальная проблема.
Вместе с тем, естественная функция огня – это объединение людей. Тому подтверждение – массовые мероприятия
• Сошествие Благодатного огня
• Эстафета Олимпийского огня
Огонь естественным образом создает пространство согласия, умиротворения и доверия. Art Flame – это естественный проводник доверия, согласия и мира. Это не просто модный и стильный аксессуар, но жизненно важный артефакт.
(Маниакальные настроения х Катастрофически низкое количество психологов на душу населения = А как вы собираетесь выживать в этом сумасшедшем мире?)
Art Flame: Частная Экосистема!
Заветная мечта любой фирмы – контролировать стандарт. Art Flame: Стандарт частной экосистемы.
Рынок биокаминов – это слабый молодой рынок! Биокамин пока не является самостоятельной ценностью – пока он просто решение – решение задачи по созданию уникального оригинального интерьера.
Чтобы поднять обороты (и дать работу дилерам) нужно влиться в более сильный, известный и понятный рынок! (В текущей ситуации наличие конкурентов только укрепит жизнеспособность компании!)
Нужно сделать упор на интеграцию биокамина с помещением в целом. Бессмысленно рассматривать живой огонь как ДЕТАЛЬ интерьера. Квартира – это экосистема. И огонь Art Flame занимает в этой экосистеме системообразующую роль. (Где очаг, там и дом!)
ЖИВОЙ ОГОНЬ / ОЧАГ / БИОКАМИН – ЭТО НЕ ДЕТАЛЬ, ЭТО И ЕСТЬ ДОМ!
Что вы скажете по поводу дизайн-макетов частных экосистем, где камин будет центральным (и обязательным!) элементом?
• «Биокамин» = 8 636 яндекс-запросов в декабре 2010 года
• «Дизайн интерьера» = 180 821 яндексов (разница в 22 раза!)
За что мы боремся? Мы боремся за долю интерьера!
Art Flame: Тысячи Деловых Партнеров!
Дилеры Art Flame не желают активно продвигать биокамины. Это проблема. В их глазах продукт неконкурентоспособен. С одной стороны, задачу можно сформулировать так: сделать Art Flame более привлекательным, чтобы дилеры обратили на него свое внимание и стали им ЗАНИМАТЬСЯ! А можно посмотреть иначе …
Давайте посмотрим на проблему «пассивности» дилеров с математической точки зрения. Сколько их было – потенциально активных партнеров – пять, десять, сто? Представим, что сотрудничество – это инвестирование.
Сколько проектов нужно запустить прежде, чем что-то выстрелит по-настоящему?
Две тысячи бизнес-планов на входе. Двести правдоподобны. Сто интересно читать. Сорок проходят прединвестиционный аудит. Десять финансируются. Один приносит кучу денег.
Вам нужны Т.Ы.С.Я.Ч.И деловых партнеров!
И тогда вы можете быть уверены …
(– В чем? – Да, в чем угодно!)
Art Flame: Дизайнеры-Дистрибьюторы!
Назову три факта:
1. Российское представительство Art Flame создано совладельцами DM Studio, у которой есть серьезные наработки в области дизайна помещений для ритейла.
2. 19% россиян удовлетворены уровнем образования (оставшиеся неудовлетворенны или не знают, как отвечать).
3. Для нового продукта семинары (курсы, тренинги – любые образовательные программы) – это естественная форма продвижения.
И одно допущение:
1. В своей массе люди (конечные потребители) эстетически и эмоционально неграмотны. Нужны эксперты, которые помогут сделать выбор вашим клиентам.
Какой следует вывод?
Ваши естественные дистрибьюторы – это дизайнеры помещений.
DM Studio имеет опыт. Россияне готовы учиться. Art Flame нужны семинары. Клиентам нужны эксперты.
Art Flame: Бизнес-Инкубатор!
И здесь начинается самое интересное.
Дизайнерам помещений вы можете быть интересны не только и не только как поставщики каминов, но как эксперты по организации бизнеса-дизайн-интерьеров.
Вы пытаетесь встроиться в систему активных продаж региональных дилеров. Бесполезно! По одной простой причине – подавляющее большинство торговых представителей не способно СОЗДАВАТЬ СПРОС (их потолок – удовлетворять существующий).
В такой ситуации нужно создавать систему активных продаж вместе с заинтересованными людьми. (Проще сразу учить дизайн-бизнесу целиком, выстраивая систему так, как это нужно Art Flame.)
Art Flame нужно функционировать как бизнес-инкубатору, нацеленному на выращивание матерых региональных фирм/представителей, объединенных в сеть.
• 21 республика
• 9 краев
• 46 областей
• 2 города федерального значения
• 1 автономная область
• 4 автономных округа
83 совместных предприятия!
Art Flame: Племя Огненных Людей!
Юридическое оформление отношений с партнерами – это предмет отдельного рассмотрения. Это может быть франшиза, стратегический альянс или простой договор купли-продажи. Дело не в этом.
• Классическая франшиза – это бренд в обмен на инвестиции. У вас же ситуация иная, вы испытываете сложности с высокомотивированными партнерами. Именно эта проблема стоит на пути продвижения в регионы.
Дело в культурном коде продукта, который притягивает людей определенного типа – дело в мотивации. Мы живем в постиндустриальном мире, где все – действия, отношения, покупки – определяется системой ценностей.
Для продвижения Живого Огня Art Flame нужны особенные люди!
Вам нужен Прометей! Вам нужен Гефест! Вам нужна Веста!
• ПРОМЕТЕЙ = «МЫСЛЯЩИЙ ПРЕЖДЕ»!
• ГЕФЕСТ = МАСТЕР СВОЕГО ДЕЛА!
• ВЕСТА = ХРАНИТЕЛЬНИЦА ДОМАШНЕГО ОЧАГА!
Это люди, в чьих душах горит огонь!
Каждый из героев Art Flame олицетворяет одну сферу человеческой жизни..
• Прометей = Образование
• Гефест = Бизнес
• Веста = Семья
Ищите людей, в которых живет огонь!
Людям Огня противостоят Люди Пепла!
Люди Пепла:
• Эпиметей – «думающий после»
• Сизиф – бестолковый трудяга
• Антерос – неспособный любить
Прощайтесь с людьми, в которых нет огня!
Людей Огня можно научить новым навыкам, бессмысленно тратить время на Людей Пепла.
Art Flame: Вернуть Огонь Людям!
Людям Огня предстоит нетривиальная задача – вернуть огонь людям – научить им пользоваться. Непонятное использование / применение – это главная проблема!
Нужно учить потребителей пользоваться Живым Огнем Art Flame. Нужны ритуалы – правила использования!
Создание доверия – основной вид деятельности Art Flame. Центральная тема Art Flame – Тема Доверия. Ее можно раскрывать с разных сторон:
• Доверие мужчин и женщин
• Доверие деловых партнеров
• Доверие партнеров Art Flame
Для любящих жен
• Пока горит огонь Art Flame ваш мужчина, где бы он не находился, будет чувствовать вашу поддержку, теплоту и заботу – вашу любовь.
Для деловых партнеров
• Начиная переговоры, зажгите очаг Art Flame, и вы сможете говорить без адвокатов.
Для партнеров Art Flame
• В офисе Art Flame всегда горит живой огонь – 24/7/52
Art Flame: Огненная Кастомизация!
Нужно открыть серию ниш.
НАБОР ДЛЯ ПРИМИРЕНИЯ! В каждой семье случаются ссоры. Специальные примирительные камины Art Flame способствуют мирному урегулированию конфликта.
ОЧИЩЕНИЕ ОГНЕМ! Art Flame для психологических кабинетов.
АФФТАР ЖЖЕТ! Модель для защиты докторских диссертаций! Устанавливается на кафедрах, диссертационных советах. Обеспечивает благоприятную атмосферу защиты диплома, кандидатской / докторской.
ОЧАГ ПУТЕШЕСТВЕННИКА! Предназначен для активных путешественников, ценящих домашний уют. Мини-камины. (Размером с ладонь. Специальная сумка для удобной транспортировки.) «Где зажег, там и дом!»
ПРЕДЕЛЬНАЯ КОНЦЕНТРАЦИЯ! Офисный вариант. Устанавливается на столе каждого сотрудника. Горящий очаг означает «Не отвлекать!». «– НЕ ОТВЛЕКАТЬ, Я СКАЗАЛ!» Огонь способствует концентрации. (Техника безопасности: для предотвращения выгорания сотрудника использовать не более 1 часа в день.)
МИРОТВОРЕЦ. Досудебное урегулирование процессов. Специальное предложение для медиаторов.
СЕРДЦЕ. Домашний очаг. Камин, сделанный в форме сердца. Идеальный подарок на свадьбу.
Art Flame: Огненное продвижение!
Персонал Art Flame: Огненосцы
• Татуировка на лоб: Язык пламени!
• Справка: Язык пламени на лбу у каждого апостола символизирует сошествие Святого Духа!
Тест-драйвы Art Flame: Комнаты примирений!
• Устанавливаются в гипермаркетах.
• Рекламная кампания: «ПРИГЛАШАЮТСЯ ЛЮДИ НА ГРАНИ РАЗВОДА!»
Партнерские программы Art Flame: Фирменное кафе «Флеймуникация: Кафе для трудных разговоров»
• Флеймуникация – вести огненные разговоры!
• На каждом столе – в центре – огонь доверия!
• Разводы, раздел имущества, конфликты бизнес-партнеров.
• Официанты – квалифицированные юристы.
• Совместная программа Art Flame, Кафе, Юридической службы.