Антон Петраков

В первую очередь, следует отметить, что продукция компании Art Flame заведомо в России обречена на очень узкую целевую аудиторию и невысокий спрос. В описании проблемы правильно отмечено, что для загородных домов в большинстве своем используются обычные камины.

Фактически потребители данной продукции - владельцы квартир, причем недвижимости в достаточно элитном сегменте, пользующиеся услугами дизайнеров для создания интерьеров. Второй фактор слабого спроса - отсутствие широкого спроса на дизайнерские услуги для создания интерьеров, которые являются, на мой взгляд, главным источником спроса на био-камины. Важно отметить, что в обществе нет понимания того, что из себя представляют такого рода камины, как и для чего их использовать. В данном случае важна не только реклама конкретной продукции, но и популяризация био-каминов в целом. В этом контексте правильными были шаги по участию в программе «Квартирный вопрос». На мой взгляд, в тех регионах, где компания планирует разместить дилерские центры, возможно через региональные СМИ также информировать потребителей о таком виде продукции, как био-камины.

На мой взгляд, компания значительно сужает пространство для маневра, ограничивая возможности продажи своей продукции на строительных рынках и ориентируясь на «элитные» точки продаж. Кроме того, неэффективными являются рассылки проспектов и каталогов. Нужен более точечный и более персонализированный маркетинг, связанный не только с потенциальными дилерами, но и с покупателями. В этой связи, неплохим вариантом было бы более тесное сотрудничество со студиями дизайна, совместное создание интерьеров с использованием каминов.

Таким образом, в стратегию развития должны быть включены: создание спроса на камины путем информирования потребителя о существовании такого товара; сотрудничество с дизайнерскими фирмами; активное продвижение товара на региональных телеканалах; расширение сети дилеров и распространителей (без этого риска довольно сложно достигнуть повышения продаж).

Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...