Итак, в нашей юной компании первый период сезона! Маленькие валеночки, с позиционированием в качестве подарка и брэндированием как сувенира на Новый год, оказались более чем востребованным продуктом. Полгода переговоров с архангельскими, московскими и питерскими компаниями выстрелили! Только за последнюю неделю позвонили около 15 компаний (маленьких и федерального значения) - все хотят валенки… И хотят «вчера». Поэтому локальная глобальная цель сегодня - исполнение всех обязательств, и как следствие - наращивание производства. Хотим с января 2011 года выйти на объем в 32 тыс. единиц продукции.
Цель по расширению производства ставит множество задач:
1. Аренда площадей. Мы решили снять чердак в доме, где у нас сейчас производство, магазин и студия. Надо делать там ремонт и утеплять его. Пока описываем пируэты с арендодателем вокруг друг друга, решаем вопрос: за чей счет? Мы за это платить не готовы. Чердак захламлен и никому не нужен. А мы станем постоянными арендосъемщиками, у нас там будут работать люди. И пока не приведут его в нормальный вид, ничего снимать не будем. Пишем соглашение с перечнем ремонтных работ.
2. Мебель. Скупаем у школ списанную мебель за 500 руб. (20 столов и 15 стульев, еще шкафы и т.д.). Сейчас пишем заявку в местный вуз с просьбой продать нам по номинальной стоимости списанную мебель.
3. Поиск персонала. Это отдельная тема для целого поста. Если коротко, вывод пока один: людей, которые в принципе хотят работать и понимают, за что им платят деньги, очень мало. Хотя нам везет - в нашей команде все адекватные. Но чтобы отыскать эти алмазы в песке, надо потратить кучу времени и вложить прилично денег.
«За последнюю неделю позвонили около 15 компаний. Все хотят валенки «вчера». Спим по 4 часа. Подруге недавно приснилось, что она заблудилась в валенках, как в лесу»
Весь персонал, который будет набран в этом году - 20 человек - надо будет обеспечивать работой и выплачивать заработную плату ежемесячно. Готовим запасную линейку продукции, на которую сможем перепрофилировать производство в период «не сезона». Кажется, придумали… Начнем делать - устроим презентацию!) Спим по 4 часа в сутки - сами декорируем валенки… Рабочих рук не хватает катастрофически… Новых работников обучать надо, ведь без навыка, опыта и креатива валенок не отдекорируешь, а поставки-то «горят»… Вот и получается: днем обучаем людей, ночью сами декорируем. Ирине недавно приснилось, что она заблудилась в валенках как в лесу блудят))))))) Все бледные и нервные…
4. Деньги. Собираемся взять кредит. Похоже мы выйдем на цифру в миллионный оборот в декабре. Но… Даже этих денег не хватит, чтоб продержаться три месяца, которые могут быть убыточными, пока не начнет работать новый продукт. Просматриваю кредитные программы. Обязательно напишу позже о процессе поиска кредита.
В планах на следующую неделю у меня поездка в Москву – переговоры с безумным графиком. Это потенциальный корпоративный клиент, который может дать нам стабильный полумиллионный оборот. Первая крупная поставка для него – 5 тыс. единиц продукции. Везу сама - в баулах, на самолете… Причем, билет на самолет «без багажа»))))) Эта задача будет решаться в аэропорту… Подумаю об этом потом…
У Надежды ближайшие задачи - обучение новых сотрудников и инвентаризация склада. У Ирины - надо отдекорировать 4 тыс. единиц продукции и решить кучу вопросов с закупками…
Грустно то, что, чем больше мы в бизнесе, тем меньше мы улыбаемся… Очень надеюсь, что это временно.