"Развитие продаж инвестфондов не следует связывать только с банковской сетью"
— Ваш фонд "Классический" является лидером по стоимости чистых активов (СЧА). Но почему с января его стоимость выросла всего на 2,36%?
— Изменение СЧА — результат действия двух основных факторов: размещения/выкупа инвестиционных сертификатов и роста/падения стоимости бумаг портфеля, в который вложены средства инвесторов. Именно изменение стоимости одного сертификата и характеризует доходность фонда, а не общее увеличение/снижение СЧА. За последние 10,5 месяца прирост по этому показателю составил 14,2%, или 16,5% годовых, и это с учетом всех расходов фонда. Выход клиентов — это -12% от активов инвестиционного фонда "Классический": с января у участников были выкуплены сертификаты на 6,6 млн грн, а размещены — на 1,4 млн грн. Одна из причин оттока — запуск новых фондов, в которые перешла часть клиентов.
— Какие каналы продаж вы используете и в каком соотношении они обеспечивают приток новых средств?
— Основные продажи мы совершаем через собственный офис. У нас также заключены договоры на брокерское обслуживание и андеррайтинг с рядом торговцев ценными бумагами в регионах. Нашим стратегическим партнером является "Южный фондовый магазин" — через него осуществлено свыше 40% продаж в областных центрах. В сравнении с регионами больше 80% продаж приходится на столицу.
— Через какие банки вы продаете сертификаты и какое комиссионное вознаграждение они просят?
— С банками как торговцами ценных бумаг мы заключаем договоры на продажу сертификатов, как например, с харьковским банком "Базис". С сетевыми банками ситуация сложнее — через них ценные бумаги наших фондов мы не продаем, потому как, используя предложенные схемы работы, нашим клиентам пришлось бы платить двойные комиссионные. А мы считаем, что должны обеспечивать одинаковые условия для всех агентов, которые продают наши продукты. Через свою сеть реализуют фонды банки, создающие собственные КУА. При этом существует проблема квалификации персонала: одно дело продавать известные и стандартные банковские продукты, другое — помимо этого, квалифицированно консультировать в вопросах фондового рынка и его инструментов.
— Насколько эффективны продажи через банки?— Если бы мы сотрудничали со многими банками, тогда сравнили бы эффективность их работы. Тот же банк "Базис" осуществляет свыше 15% наших продаж в регионах. Я бы отметил, что развитие продаж инвестиционных фондов не следует связывать только с банковской сетью. Например, в России пошли и по пути создания финансовых супермаркетов, где клиент может выбрать среди спектра инвестиционных продуктов разных КУА. Такой супермаркет — "Южный фондовый магазин" — есть и в нашей стране. Надеюсь, что с развитием рынка подобные структуры будут вполне конкурентоспособны в Украине.