Два года спустя

События осени 2008 года часто называют началом конца. За два прошедших года кризис поразил все сферы экономики, особенно сильно ударив по рынку недвижимости. Однако его игроки нашли свои оригинальные методы работы. "Дом" оценил, как усилиями риэлторов и строителей изменился рынок городского и загородного жилья.

День 15 сентября 2008 года, когда один из крупнейших инвестиционных банков — Lehman Brothers — объявил о банкротстве, навсегда войдет в историю как начало мирового финансово-экономического кризиса. Дальнейшие события напоминали схлопывание карточного домика.

Стоит отдать должное игрокам отечественного рынка жилья — шок от падения спроса, остановки строек и отсутствия заемных денег прошел достаточно быстро. Уже в начале 2009 года девелоперы и риэлторы продемонстрировали новые методы работы и даже заработка. Прежде всего они попытались реанимировать спрос с помощью маркетинговых акций, подарков и бонусов покупателям. Эти инициативы превратили рынок в восточный базар, где настоящая цена квадратного метра стала предметом торга и устной договоренности. Среди кризисных трендов рынка называют и "шальные" риэлторские комиссионные, которые доходили до 10% и более. За такой процент посредники обещали найти по-настоящему удачный вариант. В условиях, когда банки существенно ужесточили требования к ипотечным заемщикам, подняли процентные ставки или закрыли программы кредитования новостроек, девелоперы оперативно предложили покупателям собственную ипотеку, которую назвали рассрочкой. По сути, это ипотечный кредит с короткой беспроцентной "передышкой", после которой домовладелец отправлялся в длительную долговую зависимость под высокие проценты.

Впрочем, банки недолго соблюдали табу на кредитование новостроек. В 2009-м кредитные учреждения начали давать ипотеку, но только на аккредитованные (проверенные ими самими) объекты или под залог недвижимости. Причем стоимость закладываемой недвижимости должна существенно превышать цену приобретаемой. Если к этому можно добавить рост процентных ставок (в долларах — до 17%, в рублях — до 25%), то ипотека превратилась в вариант покупки жилья для самых отчаявшихся. Кроме того, банки попытались расшевелить спрос, выставив на продажу так называемые дефолтные квартиры неплатежеспособных заемщиков. Но цены на выставленные объекты превышали заявленные рыночные аналоги, а сама процедура приобретения выглядела слишком сложной, поэтому ажиотажа не случилось.

Вообще, в 2009-м покупатели слабо реагировали на инициативы продавцов. Большинство ожидало дальнейшего снижения цен, у остальных просто не было денег. Сейчас количество покупок городского жилья медленно растет. Набирает оборот сегмент альтернативных сделок, которые, как правило, не требуют привлечения ипотеки. "Именно в кризис рынок альтернативных сделок заметно оживился",— подтверждает директор по маркетингу группы компаний "Конти" Юрий Синяев. Впрочем, нынешнее оживление рынка скорее связано с безысходностью. Жилье — самый дорогой, но все же "предмет" первой необходимости. По данным МИАН, пиковый посткризисный период пришелся на май—июнь текущего года, когда было зафиксировано 8,3 тыс. и 8,9 тыс. сделок соответственно. "В июне количество заключенных сделок, по данным Росстата, достигло примерно 9 тыс. за месяц. При этом девелоперы отказались от действовавших ранее скидочных программ",— утверждает господин Синяев. На этом фоне банки начали бороться за клиентов. Снижение ипотечных ставок с января составило около 1,5-2%, в зависимости от сегмента. Сегодня ипотеку реально получить под 12-14% в 15 банках Москвы. Сбербанк и ВТБ 24 заметно снизили размеры первоначального взноса. По словам игроков рынка, многие банки в настоящий момент готовят документы по аккредитации новостроек и включению их в свои ипотечные программы.

По данным компании "Миэль", накануне кризиса в сентябре 2008 года уровень цен на вторичном рынке находился на отметке 188,5 тыс. руб./кв. м, на рынке новостроек — 197,6 тыс. руб./кв. м. МИАН приводит немного другие данные — 174,5 тыс. руб./кв. м и 167,9 тыс. руб./кв. м соответственно. По словам генерального директора агентства МИАН Василия Митько, уже в конце 2008 — начале 2009 годов дисконты на жилую недвижимость в новостройках достигали 30% и даже в отдельных случаях 40%. "Обрушился первичный рынок экономкласса. Несколько лучше чувствовала себя вторичная недвижимость, где максимальная скидка достигала 15%",— говорит эксперт. В "Миэль" также отмечают, что с ослаблением национальной валюты сильнее просел уровень долларовых цен — на первичном рынке жилья рублевые цены предложения фактически не менялись (+0,2% в период сентябрь 2008 года — февраль 2009 года), а уровень цен в долларовом эквиваленте за тот же период сократился практически на треть (29,2%). Эксперты компании говорят, что цены на вторичном рынке снижались вплоть до конца весны 2009 года (-30,4% в долларах, или -11,6% в рублях). При этом до конца первого квартала 2009 года дисконт продавцов по отдельным объектам доходил до 50%. По мнению Константина Ковалева, управляющего партнера компании Blackwood, своего дна цены действительно достигли примерно через год после начала кризиса. Наиболее сильный спад на рынке отмечался в первом квартале 2009 года, что было вызвано возникшим дисбалансом спроса и предложения — застройщики в условиях отсутствия продаж и давления со стороны кредиторов были вынуждены пойти на прямое снижение цен. Весной 2010 года покупатели находились в наиболее выгодном положении: в дополнение к низким ценам они могли рассчитывать на скидки. Господин Синяев утверждает, что сейчас рынок отыграл свое падение приблизительно до уровня марта 2009 года. Пока рано говорить о каком-то глобальном росте цен, но цены прекратили падать. "Постепенно сходит на нет практика предоставления ничем не обоснованных скидок. Цены растут только в строящихся проектах по мере повышения их готовности",— резюмирует Валентина Становова, первый вице-президент Capital Group.

На рынке загородной недвижимости кризис развивался по похожему сценарию. "Первые резкие снижения стоимости на объекты загородной недвижимости были отмечены еще в декабре 2008 года, когда средняя цена объекта составляла 18,8 млн руб., после чего пошла характерная для весны волна роста, когда ожидалось привычное увеличение спроса,— рассказывает Дмитрий Таганов, руководитель аналитического центра корпорации "Инком".— После того как рынок окончательно осознал приход кризиса, в сентябре цены вновь начали снижаться и достигли той же точки, что и в декабре 2008 года. До конца года цена продолжала колебаться, однако уже к началу 2010 года пошла активно вниз. Минимального значения она достигла в июле 2010 года, составив 11,2 млн рублей". Сейчас цены прекратили падать, но рост наблюдается только в строящихся проектах по мере повышения их готовности. Последних на загородном рынке очень мало. В пику мнению о неликвидности участков без подряда Юрий Синяев замечает: "Поскольку цены на землю за время кризиса серьезно снизились, дойдя до дна во второй половине 2009 года, начавшаяся тенденция к увеличению стоимости также говорит в пользу того, что участки без подряда могут стать привлекательным объектом для инвестирования". Однако пока из-за избытка предложения роста цен на них не наблюдается.

В прогнозах большинство экспертов, как обычно, демонстрируют сдержанный оптимизм. По словам Юрия Синяева, цены на недвижимость будут расти, пусть и небольшими темпами, возможно, чуть выше уровня инфляции. По итогам 2010 года в "Конти" ожидают прироста на уровне 9-12%. "Для стремительного удорожания квадратного метра сегодня нет фундаментальных факторов, уровень доходов населения восстанавливается, но пока еще медленными темпами. В целом за 2010 год рост цен не превысит 8-12%",— говорит Василий Митько из МИАН. По его словам, общий спад ввода новостроек по сравнению с докризисными значениями (4-5 млн кв. м ежегодно) составит от 25 до 60%. Кроме того, до сих остаются замороженными или находятся в процессе долгостроя порядка 10-15% домов. В Московской области динамика спада менее существенна: всего в 2010 году предполагается построить около 7 млн кв. м, что на 14,6% меньше, чем в прошлом году. По словам экспертов, рост предложения на подмосковном рынке недвижимости станет заметным трендом 2010 года. Только по итогам августа количество предложений на первичном рынке недвижимости в области увеличилось на 19%, в то время как городской рынок не показывает никакой динамики. "В июле около 30% покупателей новостроек — наших клиентов — предпочли приобрести квартиру в Подмосковье,— говорит господин Митько.— Что касается спроса, то, по нашим ожиданиям, в будущем году он превысит показатели предыдущих лет, так как во многом покупателей будет мотивировать ожидание дальнейшего роста цен".

По словам Валентины Станововой, отлаженный за годы "конвейер" по возведению жилья почти два года стоял — для его перезагрузки и выхода на достигнутые ранее показатели потребуются усилия нескольких лет. С учетом того что в кризисное время более 50% новых проектов было заморожено, появления их на рынке будем ожидать не ранее конца текущего — начала следующего года. Соответственно, построены они будут в 2012-2013 годах. Тогда же будет происходить основная реализация.

Другими важными трендами, по словам Александра Рыкова, директора по маркетингу департамента загородной недвижимости компании Penny Lane Realty, станет массовый переход к панельному строительству (даже при ранее согласованной застройке бизнес-класса) и внесение изменений в проектную документацию, в основном связанное с уменьшением площадей квартир и оптимизацией планировочных решений. Также эксперт отмечает появление все большего количества объектов, которые оформляются как апартаменты, на возведение которых проще получить разрешительную документацию, чем на строительство жилого дома. Хотя по внутреннему содержанию и конечному предназначению они не отличаются от многоквартирных домов. В сегменте экономкласса продолжит развиваться тенденция продажи квартир в новостройках с отделкой.

Что касается загородной недвижимости, то эксперты прогнозируют некоторый всплеск активности до наступления холодов. "До конца года мы ожидаем роста цен на уровне от 3 до 5% в зависимости от стадии готовности объекта, что по году составит 10-15%",— говорит Юрий Синяев. Участники рынка уверены, что доля участков с подрядом будет неуклонно расти. "Сегодня покупателю загородного дома важно гарантированно иметь коммуникации. Кроме того, он не хочет жить в стихийной застройке и понимает, что ликвидность предложения в организованном поселке значительно повышается",— говорит Валентина Становова. Но большинство экспертов и игроков ничего принципиально нового не ждут. "Качественные изменения могут привнести только государство или банки, которые стали владельцами большого количества недвижимости, заложенной за долги. И на данный момент как таковой политики нет и нет предпосылок к принципиальному изменению ситуации",— говорит Александр Рыков.

Скорее нас ждет медленное разворачивание потребительской ипотеки. В DeltaCredit говорят, что по итогам первого полугодия 2010 года объем выданных кредитов составил 107 208 кредитов на сумму 133,362 млрд руб. Относительно данных первого полугодия 2009 года объем выданных кредитов (55,922 млрд руб.) вырос практически в 2,4 раза. "Это, конечно, хороший сигнал, хотя расти "со дна" в разы не так сложно. Мы оцениваем потенциал ипотечного рынка в 2010 году в 310 млрд руб., в 2011 году рынок вырастет в полтора раза по сравнению с 2010 годом",— говорит Динара Юнусова, вице-президент по развитию бизнеса DeltaCredit.

Среди глобальных трендов эксперты называют изменение психологии участников рынка. "Теперь клиент всегда прав, рынок недвижимости становится рынком покупателя, а не продавца и заказчика, как было раньше",— говорит генеральный директор Yan Architects Ян Соркин. Еще один итог кризиса, по его словам,— отчаянное желание получить минимальную цену зачастую в ущерб качеству,— превратил многих охотников за дешевизной в жертв недобросовестных игроков рынка и даже мошенников.

В 2010 году игроки рынка будут еще тщательнее проверять документацию. "Ценность правильно составленного договора проявляется в кризис",— подтверждает Евгений Алешин, генеральный директор компании Storm Priperties. А также задумываться не только о сумме контакта или цене квадратного метра, но и о качестве самих проектов и репутации их девелоперов.