ООО «РЕСО-Лизинг»

Об особенностях лизингового рынка Директор департамента развития ООО «РЕСО-Лизинг», эксперт по лизингу портала ОПОРА-Кредит, Сергей Калинин.

Преимущества лизинга

Лизинг как инструмент привлечения долгосрочного финансирования позволяет предприятиям внедрять новое оборудование и технологии на производстве. Плюсом для предпринимателей является и то, что для использования лизинга до выкупа оборудования не требуется залогового обеспечения в отличие от кредита.

Кроме того, лизинговая компания значительно быстрее принимает решение о передаче оборудования или техники в лизинг, чем банк решение о кредитовании на эти же цели. Например, в РЕСО-Лизинг срок принятия предварительного решения по малым контрактам — до 1,5 млн. рублей — достигает до 1 дня.

Особенности сегодняшнего рынка лизинга

Основная особенность сегодняшнего рынка лизингового финансирования — это постепенный выход из кризиса всей экономики и нарастание инвестиционной активности на уровне субъектов рынка. Опять возрождаются объемы строительства и требуется строительная и специальная техника. Все больше лизинговых заявок приходит на различные виды оборудования. С точки зрения экономики это положительный фактор, для лизинговых компаний ситуация осложняется, поскольку оборудование, как правило, является неликвидным имуществом, а значит заставляет нас более детально оценивать бизнес потенциального лизингополучателя.

Система управления рисками

Принципы принятия решений в компании РЕСО-Лизинг различные для крупных и средних сделок и для, так называемого, розничного лизинга. В первом случае — это практически кредитный подход, как в банке, во втором — формализованная скоринг-оценка. Естественно, существуют количественные лимиты ответственности: при малых сделках и ликвидном имуществе решение принимает руководитель продающего подразделения, при крупных — кредитный комитет компании.

Меры по борьбе с неплательщиками

В РЕСО-Лизинг существует многостраничный регламент, как действовать в том или ином случае, если нарушается платежная дисциплина. Этот документ был «выстрадан» во время кризиса и мы стараемся соблюдать собственные правила. Наша компания использует все законные средства, чтобы побудить должника исполнять свои обязательства: беседы, напоминания, инкассо, претензионная работа, арбитраж, работа с приставами. Если видим, что к лизингополучателя временные трудности, то можем использовать реструктуризацию платежей. К сожалению, есть опыт работы с правоохранительными органами. Для того чтобы лучше управлять этой стороной лизинговой деятельности, в компании создана своя служба безопасности.

Привлечение новых клиентов

Что касается крупных сделок, то привлечение новых клиентов — это всегда ручная работа и вопрос взаимных договоренностей. Здесь больше работает имиджевая составляющая: общая известность и рейтинг компании. Для розничного лизинга в компании существует продуктовый ряд, позволяющий лизингополучателю выбрать наиболее подходящие для него условия сделки. Мы в шутку называем розничный лизинг фабрикой "Большевичка", а крупные сделки — ателье индпошива. Для привлечения клиентов у нас есть спецпрограммы, как с представительствами крупнейших автоконцернов, так и с поставщиками строительной и специальной техники. Такие спецпрограммы позволяют расширить продуктовый ряд и предложить потенциальным клиентам наиболее интересные условия. Отдельно нужно сказать о государственной программе поддержки малого и среднего предпринимательства, реализуемой Российским банком Развития (РосБР). В рамках этой программы действует льготная ставка кредитования лизинговых компаний, которую наша компания полностью транслирует в расчет лизинга, что делает предложение для этой категории лизингополучателей весьма привлекательным. Поскольку РЕСО-Лизинг является одним из первых участников программы, все бизнес-процессы отлажены, и решение по сделке принимается за 1 - 3 дня, в зависимости от сложности.

Старый друг – лучше новых двух

РЕСО-Лизинг, как универсальная компания, работает и со старыми партнерами и находится в поиске новых. Для нас все клиенты хороши, когда исполняют условия договора. Кризис, безусловно, сильно встряхнул и очистил финансовый рынок от случайных и слабых компаний. Поэтому лизинговый бизнес будет развиваться по пути укрепления и укрупнения компаний-операторов лизингового рынка.

Общий прогноз развития рынка лизинга на второе полугодие 2010 года

Мы рассчитываем и учитываем это в нашей инвест-модели, что рынок лизинга РФ вырастет в 2010 г. в два раза по сравнению с 2009 г.

Планы на будущий 2011 год

РЕСО-Лизингу недавно исполнилось 7 лет и мы отпраздновали это событие всем коллективом. Единственным новым направлением, которое мы осваиваем и будем осваивать в 2010 и 2011 г.г. , это стать одной из крупнейших лизинговых компаний в РФ.

ООО «РЕСО-Лизинг»

http://www.resoleasing.com