Резкое сокращение продаж импортного алкоголя класса premium, происшедшее в России за последние полтора года, вызвало вполне естественные проблемы у основных операторов этого рынка. Однако с большинством трудностей ведущие продавцы спиртного уже справились. Такое мнение в интервью корреспонденту "Коммерсанта" ДМИТРИЮ Ъ-ДОБРОВУ высказал президент компании "Руст Инк." РУСТАМ ТАРИКО.
Компания "Руст Инк." занимает более 50% в секторе высококачественного алкоголя. На российском рынке она является эксклюзивным продавцом виски Johnnie Walker, джина Beafeter и Gordon`s, водки Smirnoff, ликера Baileys, рома Bacardi, шампанского Veuve Clicquot.
— Как соотносятся нынешние продажи дорогих алкогольных напитков с докризисными?
— Сразу после кризиса объемы продаж упали втрое. В этом состоянии они находились с полгода. Затем наши покупатели несколько расслабились, перестав экономить и откладывать на черный день. Как следствие, продажи стали медленно расти. Сейчас мы продаем приблизительно 50% от докризисного уровня.
— Кто-нибудь из производителей дорогого алкоголя ввел после кризиса специальный прайс-лист для России или долларовые цены на основные марки спиртного остались без изменений?
— Насколько я знаю, все крупные поставщики сохранили цены на прежнем уровне. И это, наверное, правильно. Кризис практически не затронул основных потребителей нашего товара, доходы которых значительно выше среднего уровня,— они как покупали бутылку Johnnie Walker в день, так ее и покупают. Кроме того, возможность приобретения дорогого алкоголя — своего рода мера успеха, "входной билет" в элитный клуб. Выходить из него никто не хочет. Наконец, определенную роль играет специфика нашего товара. Посмотрите на ценовую ситуацию на рынке — тут все связано. Все позиционируют свою продукцию с оглядкой на конкурента. Поэтому никто в одиночку цены снижать не будет.
— Но насколько я знаю, вы вели переговоры об отдельном прайс-листе на некоторые наиболее ходовые марки, продаваемые вами в России?
— Действительно, было дело. Я считал, что, к примеру, Johnnie Walker должен быть на 20% дешевле, чем сейчас, чтобы сохранить дистрибуцию. Но в UDV с этим тезисом не согласились. Это их право.
— Тем не менее, по оценкам конкурентов "Руста", долларовые цены на самый популярный товар из вашего ассортимента — Martini — сейчас значительно ниже, чем прежде.
— Это не совсем так. Просто стала несколько меньше доля налогов, которые платятся в рублях. Кроме того, сразу после кризиса мы были вынуждены продавать товар по более низким ценам, чтобы освободить склады — все-таки до событий 17 августа Martini сюда завозили составами.
— По сведениям Ъ, перед кризисом компания Baccardi/Martini обсуждала возможность создания собственной сбытовой структуры. Убрав посредника в виде "Руста", компания смогла бы получить дополнительную прибыль. И лишь события 17 августа 1998 года заставили американцев изменить прежнее решение и оставить все как есть...
— Полная ерунда. Baccardi/Martini — типичная американская компания, которая умеет считать деньги. Если бы она могла наладить собственный сбыт в России, она бы уже давно это сделала. Однако это не так просто. Торговля алкоголем в нашей стране — это миллион различных разрешений, лицензий, справок, это своя специфика. Где еще государство так жестко контролирует рынок? И кто из иностранцев сможет со всем этим справиться?
— Но Seagram создал же Master Distributors — собственную сбытовую компанию в России? Причем сделал ее практически сразу после кризиса — и ничего, все довольны...
— Я не понимаю, за счет чего они живут. Компания вкладывает в рекламу больше, нежели зарабатывает. Я, например, себе позволить такого не могу.
— Говорят, что в UDV были крайне недовольны запуском водки "Русский стандарт". Высказывалось предположение, что "Русский стандарт" является для вас приоритетной маркой, а Smirnoff — нет. Более того, по заявлению ваших конкурентов, UDV даже была вынуждена выделить дополнительные средства на увеличение числа торговых представителей, занимающихся Smirnoff...
— Это также не соответствует действительности. Посмотрите на прилавки — о каком приоритете идет речь? Именно за счет "Руста" Smirnoff вернулся на прилавки. Да, вначале было некоторое напряжение в отношениях. Но потом в UDV быстро разобрались что к чему. Всеми операциями с нашей маркой водки занимается не "Руст", а компания "Русский стандарт". Кроме того, Smirnoff и "Русский стандарт" совершенно по-разному позиционируются на рынке.
— Сколько сейчас зарабатывает "Руст" и сколько зарабатывают ваши дилеры на продаже алкоголя?
— Сколько зарабатывает "Руст", я не скажу. Маржа дилеров составляет 15-20%. Это тот минимум, который необходим для уплаты всех налогов, содержания сбытовых структур и получения хоть какой-то прибыли.
— Каков ваш прогноз развития рынка дорогого алкоголя?
— Я думаю, что рынок будет понемногу расти — в среднем на 5-10% в год. Применительно к нашему портфелю марок это касается в первую очередь водки и виски. Что будет с продажами джина или, к примеру, ликеров, сказать достаточно сложно.
— А когда продажи вернутся на докризисный уровень?
— В ближайшие несколько лет этого, скорее всего, не произойдет.