Сбербанк намерен предложить своим клиентам новые брокерские услуги — инструменты срочного рынка, выход на внебиржевой рынок, маржинальное кредитование и внедрение системы интернет-торговли Quik. Сбербанк сможет воспользоваться существующей клиентской базой для привлечения новых игроков на фондовый рынок, считают эксперты.
Согласно принятой амбициозной "Концепции развития брокерских операций на фондовом рынке", Сбербанк намерен занять лидирующие позиции на рынке брокерских услуг к 2012 году. "Мы планируем увеличить количество доступных торговых площадок и инструментов,— поясняет руководитель пресс-службы Сбербанка Александр Базиян.— Речь идет, в частности, о предоставлении услуги торговли инструментами срочного рынка RTS Forts, выходе на внебиржевой рынок, а также о маржинальном кредитовании". Кроме того, по его словам, ведется работа по внедрению параллельной к уже существующей системе Focus IVonline (дающей доступ к торгам на фондовой бирже ММВБ) системы интернет-торговли на основе программного комплекса Quik.
Предоставив эти услуги, Сбербанк выйдет в сегмент рынка, на котором сейчас активно работают интернет-брокеры (в частности, среди крупнейших из них популярна система Quik, с которой собирается работать и Сбербанк). По данным ФБ ММВБ, в апреле по общему обороту с ценными бумагами Сбербанк занял первое место (956 млрд руб.) Однако большая часть этого объема (615 млрд руб., или 64%) пришлась на сделки с облигациями. По объему операций с акциями Сбербанк в апреле удерживает пятое место (341 млрд руб.), обогнав "Ренессанс Брокер", БД "Открытие", "Алор+". Однако значительная доля (83%) сделок с акциями — сделки репо, то есть сделки с брокерами, банками, крупными клиентами. У крупных интернет-брокеров ("Финам", БКС, "Алор+", ВТБ 24) доля операций репо с акциями составляла до 25% оборота.
"По мере реализации основных мероприятий мы ожидаем увеличения клиентской базы, роста активности как существующих, так и новых клиентов,— отмечают в Сбербанке.— Это позволит нам вплотную приблизиться, а затем и потеснить крупнейших брокеров, являющихся лидерами биржевых рейтингов".
После реализации своей программы Сбербанк может стать достаточно серьезным игроком, соглашается начальник управления продаж на финансовых рынках ВТБ 24 Алексей Кравцов. "Меры, которые намерен принять Сбербанк, позволят ему увеличить обороты, поскольку все они направлены на привлечение активных игроков,— отмечает вице-президент БКС Максим Троценко.— Однако вопрос в том, за счет чего Сбербанк будет конкурировать с другими игроками, уже предоставляющими такие услуги". По мнению господина Кравцова, конкурентными преимуществами Сбербанка являются статус надежного госбанка и шаговая доступность офисов, приходя в которые, потребители банковских услуг смогут стать частными инвесторами. Однако, добавляет он, банку еще предстоит внедрить технологии дистанционного обслуживания. Кроме того, важную роль играют тарифы на брокерское обслуживание, а они сейчас у Сбербанка в 2-3 раза выше средних по рынку.
"По существующему объему клиентских счетов потенциал рынка велик, и то, что на нем активизирует работу "народный" банк пойдет рынку только на пользу,— считает председатель совета директоров "Финама" Виктор Ремша.— Это приведет к популяризации фондового рынка, брокерских услуг среди населения".