Статья в «Деньгах» про этот ресурс - http://www.kommersant.ru/doc.aspx?DocsID=1319684, сообщение профи в рассылке (ниже процитирую), одно коммерческое предложение и потребность в продаже товара.
По порядку. Со статьей все ясно – обзор хороший, но советов (4) это мало. Провел собственное расследование.
Профессионалы
Меня заинтриговал призыв от Александра Круглова:
«Подчеркну также общие моменты рефреном проходящие у многих:
1) Мы так много вкладываем, а отдачи ноль>> пишут люди у которых вся
группа состоит из сотен нефти слов и ничего кроме. Вы знаете сколько
стоит создание сайт? Почему вы не можете отдать одну десятую этой
суммы за нормальное оформление вашего сообщества? Сколько стоит
поддержание сайта? Почему бы не нанять администратора за одну десятую
от этой суммы? Сколько стоит продвижение? Ну и так далее.
2) В контакте тусует только школота, там нет нашей аудитории>> говорит
майкрософт игнорируя http://vkontakte.ru/club3845418 и http://vkontakte.ru/club8820055.
Привет Малахов с его пусть говорят.
3) Вот будет 200 тысяч, тогда то мы займемся... говорит Panasonic.
Без кардинального изменения политики присутствия в соцсетях - не
наберёт даже если всё население Земли станет активно пользоваться
вконтакте.
Резонным вопросом будет раз ты такой умный - покажи примеры того как
надо работать. Дам несколько простых ссылок по которым вы найдете то
что вам надо:
http://wiki.vkontakte.ru/ - сотни нормальных меню и советы по
оформлению группы.
http://vkontakte.ru/club99999 - сообщество адекватных администраторов
и модераторов, многие из которых будут готовы помочь вам просто так.
http://vkontakte.ru/club5696063 - пример неплохой группы, изучите и
сравните со своими. Срок создания такой группы одним опытным
администратором - несколько дней. Цена вопроса - меньше десяти тысяч
рублей. Если нужны контакты людей которые такое делают - пишите, дам.
Надеюсь что сейчас компании не будут оправдываться и перестанут
кричать что данный канал неэффективен, а начнут искать и слушать тех
людей, которые давно и успешно работают в этой соцсети.»
Я запросил контакты опытных администраторов.
А вот еще одно предложение, мне пришло из союзной республики. Думаю, не будет коммерческой тайной раскрытие некоторой предлагаемой механики продвижения. Она мне показалась любопытной. Хотелось бы понять – сработает она при продаже товара.
Потребность
Мы хотим через ВКонтакте продавать диджеев. Но можно начать с малого – с продажи книг для диджеев. А «диджей + книга» - такой продукт уже есть - http://mydj.ru/?sid=31407. Итак, книга «Супер Диджей» - чумовые показатели по скачиванию – www.kniga.pdj.ru (больше 14 000), книга распространяется в офф-лайне бесплатно - http://kniga.pdj.ru/blog/319639.html, но никак не рекламируется. Да и в общем-то, хочется дать толчок книге в социальных сетях (рекламные кампании на Promodj закончились), но - ведь это надо как-то окупить. Плюс – печатная книга, все-таки лучше, чем электронная. Их осталось-то меньше 300 штук. Но по охвату – должно получится хорошо – и плюс дополнительная реклама книги как таковой. Но самое главное – это хоть понять, что за зверь такой ВКонтакте?:)
Механика
Мне показался любопытным следующий подход.
Этап 1 – Критерии клиентской базы:
Первым этапом нашей работы является создание собственной клиентской базы внутри определённого сегмента сети Vkontakte. Критерии формирования базы, такие как желаемый возраст, город, предпочитаемые музыкальные стили клубной музыки целевой аудитории задает нам непосредственно сам заказчик. Тем самым делается база, которая бы удовлетворяла всем запросам и с помощью которой можно достичь максимальных успехов в рекламе любого события или мероприятия.
Техническое задание для формирования клиентской базы, короче, нужно.
Дополнительными параметрам поиска могут быть: Участники определенных групп, Участники определенных встреч и т.п.
Предположим, что найдено 50 тысяч человек.
Этап 2- создание аккаунтов:
Вторым этапом является создание специальных аккаунтов. Количество аккаунтов определяется исходя из размеров клиентской базы. Если база насчитывает 50 тысяч человек, то оптимальное количество аккаунтов - 25. Все 25 аккаунтов абсолютно идентичны между собой.
Этап 3 –наращивание базы:
Каждый день высылаются приглашения в друзья людям, критерии которых были заданы на первом этапе. При этом каждый человек, которому приходит приглашение в друзья, получает сообщение такого характера:
“Привет! Мы представляем «книгу СуперДиджей» Вконтакте. Если вы хотите, чтобы мы регулярно оповещали Вас о событиях, проводимых нами, то просто добавьте нас в друзья. Спасибо!”
Этим сообщением человек заранее информируется о намерениях и все последующие действия не будут восприниматься им, как спам.
Через 30 дней у каждого аккаунта в друзьях будет примерно 2000 друзей. Соответственно все 25 аккаунтов будут составлять в сумме 50 тысяч уникальных друзей клуба.
Этап 4 – использование базы:
Direct-Mail. Рассылка может использоваться для решения самых разнообразных задач: начиная от изучения потребительского спроса и заканчивая рассылкой писем, информирующих целевую аудиторию о запуске нового проекта/события.. Плюсами direct-mail является отсутствие каких-либо ограничений на рассылку, полная конфиденциальность предлагаемых услуг, точное соблюдение времени рекламного воздействия и расчета конечных результатов рассылки.
Одним словом, делаются следующие услуги:
Приглашение всей базы (50 тысяч человек) во встречу ( группу ) события
Рассылка аудиофайлов на стену всем участникам базы
Рассылка фото-файлов на стену всем участникам базы
Рассылка видео-файлов на стену всем участникам базы
Замена аватара у всех аккаунтов на новый тематический аватар
Рассылка личных сообщений
Все это можно контролировать в онлайне. Что по времени:
Сколько времени понадобится, чтобы нарастить клиентскую базу из 100 тысяч человек? - 1,5-2 месяца.
Сколько времени вам надо, чтобы пригласить на встречу 50-100 тысяч человек из клиентской базы? -1,5 - 3 часа
Ну что, я выбираю и рассматриваю подрядчиков для продажи книги «СуперДиджей» в социальной сети Вконтакте. О ходе проекта буду информировать уважаемую публику.
Роман Масленников
Автор книг «СуперФирма» и «СуперДиджей»
Директор PR-агентства ПРОСТОР: PR & Консалтинг (www.msk-pr.ru)
Денис Чевычелов
Букинг-директор DJ-агентства MyDj.ru (www.djche.ru)