Саянский алюминиевый завод (СаАЗ, Хакасия) объявил об окончании строительства крупнейшего в России завода по производству алюминиевой фольги и упаковки. Несмотря на очевидную незаурядность события, особых торжеств руководство СаАЗа устраивать не стало. Выкупив у партнеров по строительству контрольный пакет завода, СаАЗ приступил к активному продвижению товара нового предприятия на рынок России и СНГ. В случае успеха этой кампании завод войдет в тройку крупнейших в мире предприятий--производителей фольги.
Завод по производству фольги и упаковки принадлежит СП "Саянал", 30% акций которого распределено в равных долях между итальянской компанией Fata и американской группой Reynolds, 24% акций до последнего момента принадлежало группе российских компаний ("Гипроцветметобработка", "Совалюминий", НПО "Цветметобработка", ТОО "Красноярскстрой"), 46% находилось у СаАЗа. Окончание строительства завода позволяет СаАЗу осуществлять полный цикл металлообработки — от выплавки алюминия до производства алюминиевого проката, фольги и многоцветной упаковки для пищевых продуктов. Мощность предприятия — 47 тыс. т фольги толщиной от 7 микрон до 8 мм, стоимость проекта — $260 млн.
Новое промышленное предприятие в сегодняшней России — случай, мягко говоря, необычный. Строительство предприятия началось в 1991 году, уже в 1993 году СП "Саянал" произвело первую тонну литой заготовки (лист, из которого раскатывается фольга). Как рассказал корреспонденту Ъ заместитель гендиректора СаАЗа Эдуард Цукерман, "итальянцы закатывали истерику — мы, говорят, в жизни такого не видели, чтобы одновременно со стройкой монтировали оборудование". А на днях СаАЗ объявил об окончании строительства предприятия.
Торжествам по столь славному поводу руководство СаАЗа предпочло немедленный старт "второй фазы проекта": кампании по продвижению своего товара на рынок России и стран СНГ. Сейчас мощности "Саянала" загружены едва на 50%, что гендиректор СаАЗа Олег Дерипаска объясняет "неразвитостью внутреннего рынка" и привычкой российских пищевиков к использованию импортной фольги. Для исправления этого положения руководство завода намерено предпринять ряд жестких мер. Для начала СаАЗ выкупил 24-процентный пакет акций других российских учредителей СП (см. выше), увеличив свое участие в "Саянале" до 70%. По утверждению топ-менеджеров алюминиевого завода, акционеры такому повороту событий не противились, ибо давно перестали играть какую-либо роль в управлении СП. После этого было объявлено о "замораживании" до конца года долларовых цен на продукцию "Саянала", при этом цены на прокат были осознанно установлены на 30-40% ниже цен конкурентов, цены на фольгу и упаковку — на 10%. "Сигнальные" заказы потенциальных клиентов будут выполняться без предоплаты.
Ударный момент маркетинговой кампании завода — ориентация на крупных клиентов. После одобрения Reynolds качества опытных партий продукции "Саянала" предприятие получило заказ на производство для американцев 6 тыс. т фольги, в дальнейшем до 25% продукции СП будет уходить на экспорт. Как сообщил Эдуард Цукерман, перебои с питанием российских военнослужащих в Чечне заставили Минобороны приступить (при активном участии саянских алюминщиков) к созданию запаянных в фольгу переносных солдатских пайков по примеру использовавшихся в натовских армиях в период операции "Буря в пустыне". Согласно достигнутой договоренности, Хакасия будет принимать в счет налоговых выплат продукцию "Саянала", которую затем министерство здравоохранения республики обменяет у фармацевтов на медикаменты. Коммерческий центр "Саянала" разделил Россию на восемь участков, в каждый из которых для контактов с потребителями будут направлены представители завода. Работа с регионами уже приносит первые результаты: к примеру, изготовление упаковки на "Саянале" позволило Иркутскому масложиркомбинату более чем вдвое увеличить продажи, после чего директор комбината привез в Саяногорск десяток своих коллег, и Иркутская область отказалась от потребления импортной фольги.
КИРИЛЛ Ъ-ВИШНЕПОЛЬСКИЙ