Вышедший на прошлой неделе в финал кубка UEFA мюнхенский футбольный клуб FC Bayern ("Бавария") демонстрирует неплохую спортивную форму. Но деловые успехи его менеджеров впечатляют намного больше.
Кайзерский клуб
FC Bayern считается самой богатой, именитой и "телегеничной" футбольной командой Германии. Этот основанный в 1900 году клуб до сих пор сохраняет правовой статус Verein (общественной организации), что сильно отличает его, например, от британских футбольных клубов, которые зачастую действуют как акционерные общества. Однако и для баварцев характерен все больший крен в сторону шоу-индустрии.
В ноябре 1994 года вице-президентом FC Bayern был избран Франц Беккенбауэр, которого нередко называют "кайзером футбола". Под его тренерским руководством немцы стали чемпионами мира, а в 1994 году он вывел FC Bayern на первое место в бундеслиге (хотя, по всеобщему мнению, игра баварцев оставляла желать лучшего). Сейчас "кайзер" отошел от организации футбола как такового и занялся спортивным менеджментом. Во многом новая популярность Баварии обязана его умелому руководству и работе с прессой. Помимо него, центральные посты в аппарате клуба занимают еще два знаменитых футболиста: Карл-Хайнц Руменигге и Ули Хенесс. Оба они некогда играли за национальную сборную Германии.
Выступления FC Bayern все чаще превращаются в красочные спектакли, искусные рекламные кампании приводят к тому, что даже рядовые конференции баварских тренеров привлекают к себе больше внимания общественности и прессы, чем победы других германских клубов в престижных играх. Когда FC Bayern недавно устроил "день открытых дверей", его мюнхенскую штаб-квартиру посетили свыше 20 тыс. болельщиков. Ежедневно менеджеры клуба отвечают на десятки тысяч телефонных звонков, из них в среднем около 4 тыс. — из-за границы. В общей сложности число поклонников FC Bayern в ФРГ оценивается в 4,5 млн человек. По всему миру баварцы поддерживают контакты со своими так называемыми фэн-клубами, которые разбросаны от Японии до Венесуэлы и от Люксембурга до Кении.
Постоянными членами Verein FC Bayern стали уже свыше 45 тыс. человек, так что, похоже, он скоро догонит испанские клубы Real Madrid и Barcelona, на игры которых часто имеют шанс попасть только члены соответствующих клубов. Футболки с номером 18 (традиционный номер футболиста Юргена Клинсманна) приобрели статус престижной вещи не только среди баварских подростков, но и во многих других странах (особенно в Англии, где Клинсманн успешно выступал за местные футбольные клубы).
Экономический бум
Впервые в истории германского футбола экономический успех FC Bayern напрямую не зависит от его спортивных показателей. Несмотря на довольно посредственные показатели в играх бундеслиги прошлого года, клуб, по словам его главного управляющего Ули Хенесса, переживает беспримерный экономический бум. Ъ уже рассказывал об успешном сотрудничестве FC Bayern с консультационной компанией McKinsey Deutschland, которая помогла (причем практически безвозмездно) баварцам разработать новую концепцию маркетинга. Близкий знакомый Беккенбауэра, шеф McKinsey Герберт Генцлер организовал консультации как своеобразный "акт доброй воли". McKinsey консультировал FC Bayern именно как как Verein — то есть на тех же основаниях, что и (к примеру) Кельнскую филармонию или Фонд защиты природы.
По данным собственного журнала клуба Bayern-Magazin, в истекшем 1994/95 деловом году оборот FC Bayern достиг рекордного показателя DM124 млн (в предыдущем году он лежал на уровне DM74,3 млн). Этот резкий рост, с одной стороны, обусловлен доходами (свыше DM20 млн) от игр в европейской Лиге чемпионов и ростом поступлений от продажи билетов (около DM22 млн), но прежде всего доходами от так называемого merchandising, то есть реализации сувениров, плакатов и прочей атрибутики, которые принесли клубу свыше DM30 млн. Так что только на покупку новых игроков FC Bayern в прошлом году без особых затруднений потратил DM22 млн.
Для сравнения: оборот чемпиона ФРГ дортмундского клуба "Боруссия" лежал в прошлом году на уровне "всего лишь" DM62,4 млн — то есть был в два раза ниже, чем у "баварского денежного рекорсдмена". Bayern продает больше атрибутики, чем все остальные клубы бундеслиги вместе взятые. Официальные чистые прибыли FC Bayern составили DM9,6 млн (в 1994 году они не превышали DM200 тыс.). Реальные прибыли намного больше. Вот как это формулирует управляющий Хеннес: "Если бы я сказал, сколько мы на самом деле заработали, то кое-кому стало бы дурно".
По прогнозам McKinsey, к 2000 году только в секторе merchandising годовой оборот Bayern может возрасти до DM100 млн. Большие перспективы ожидаются после ввода в Баварии платных форм телевидения (Pay-TV и Pay-per-View). На пресс-конференции Ули Хенесс потряс публику сообщением, что к 2000 году общий оборот FC Bayern может составить DM500 млн, то есть вырастет по сравнению с 1995 годом в четыре раза.
Сейчас в административном аппарате FC Bayern постоянно работают около 80 сотрудников. McKinsey советует создать еще 120 новых рабочих мест.
Радость жизни как деловая философия
Возможно, что скоро зрителям (членам клубам, разумеется) вообще не надо будет платить за билеты на игры FC Bayern на ее мюнхенском стадионе Olympiastadion. Вероятно, стадион будет модернизирован. За счет сокращения газона и демонтажа тартановой беговой дорожки менеджеры клуба намерены увеличить его вместительность до 90 тыс. мест. Если этот проект не будет утвержден городскими властями, то управляющие FC Bayern не исключают, что они начнут строить новый стадион (ориентировочная стоимость DM400 млн). По примеру голландского клуба "Аякс", новый стадион будет оборудован раздвижной крышей и другими техническими новшествами. Баварские менеджеры намерены перестроить стадион в "парк развлечений и новых ощущений". По словам Хенесса, он все чаще замечает, что "люди приходят к нам не для того, чтобы смотреть игру, а чтобы просто отдохнуть, пообщаться или получить автографы. Мы пытаемся улучшать самочувствие и прививать радость к жизни. Если хотите, это наша деловая философия. Что касается финансирования нового стадионного проекта, то с этим у нас проблем не будет. Мы вообще предпочитаем быть настоящими хозяевами клуба, а не благодарить за каждую мелочь каких-нибудь доброхотов".
Продажа атрибутики Bayern приобретает размах и обороты посылторговой фирмы. К примеру, его 70-страничный каталог (тираж 300 тыс. экземпляров) содержит 500 разновидностей товаров с символикой клуба. Почитатели клуба могут ходить в белье от Bayern, пить Bayern-молоко, праздновать с шампанским Bayern, выполнять домашние задания на столах и стульях дизайна Bayern, и т. д. и т. п. Хенесс уверяет, что скоро на рынок поступят Bayern-компьютеры и и Bayern-телефоны.
ГЕОРГИЙ Ъ-ХАРИСОВ