Появившееся на прошлой неделе в Financial Times сообщение о покупке германским Deutsche Telekom 48,5-процентной ставки в Русской телефонной компании выглядело несколько неожиданно. О деятельности такого оператора в России до сих пор ничего не было известно, между тем немцы заявили, что намерены вложить DM100 млн в создание участка сотовой сети GSM в российском регионе с населением 30 млн человек. Корреспондент Ъ ИГОРЬ Ъ-ПИЧУГИН решил прояснить ситуацию и встретился на этой неделе с руководителями РТК. "Мы не связисты, — с ходу заявили они, — а предприниматели, решившие заняться бизнесом в области связи". До сих пор в России именно связисты превращали свою профессию в бизнес, и не всегда это шло на пользу делу.
Отчаянные немецкие парни
Соглашение Deutsche Telekom с Русской телефонной компанией является неординарным для обеих сторон. В ситуации, когда во многих европейских странах инвестируемые в Россию средства сразу заносятся в убыток и в преддверии выборов многие финансовые компании не хотят ни цента давать на русские проекты, решение работать в России выглядит достаточно смелым шагом. На немцев сейчас в Европе смотрят как на отчаянных парней.
Еще год назад такого шага от Deutsche Telekom ожидать не приходилось. Ведь лицензии на организацию сотовых сетей стандарта GSM (во Владимирской, Рязанской, Тульской, Калужской, Псковской и Смоленской областях), которыми владеет сейчас РТК, поначалу достались компании DeTeMobil, 100-процентной "дочке" Deutsche Telekom. Немцы их выиграли на тендере Минсвязи, но даже не получили на руки — так долго думали и считали, что Минсвязи (исключительный случай в практике министерства) аннулировало их. Лицензии были выставлены на новый конкурс: РТК подала заявку на 9 регионов, DeTeMobil — вновь на Псков; немцы проиграли, а РТК получила 6 областей. Известие об этом пришло в мае 1995 года, когда руководители РТК вели переговоры с европейскими банками.
"Переговоры с банкирами отняли восемь месяцев нашей жизни", — говорит председатель совета директоров компании New Communication Systems Дмитрий Сычев. NCS была создана для участия в тендере и общения с западными банками (отсюда и благозвучное английское название). Свое дело она сделала, и теперь на сцену вышла РТК, учрежденная NCS в 1995 году.
Попутно компания, по словам Сычева, с помощью консультантов провела ряд переговоров с западными операторами (C & W, France Telecom, Telecom Finland), а в октябре прошлого года приступила к переговорам с Deutsche Telekom. После подписанного в декабре меморандума о взаимопонимании немцы получили эксклюзивный период (РТК прекратила переговоры с другими операторами), и 29 февраля этого года на заседании наблюдательного совета DT было принято окончательное решение работать в России. Решение принималось непросто, и окончательный успех переговоров Сычев объясняет сменой руководства в DT и DeTeMobil. К управлению германской компанией, готовящейся к приватизации, пришли молодые менеджеры, которые не побоялись пойти на риск в России. В конце марта в Берлине были подписаны учредительные документы, по которым Deutsche Telekom и DeTeMobil получили 48,5% в РТК. NCS имеет 50,5%, и еще 1% получила центральная система связи МПС в обмен на 3% акций компании МТС, московского оператора GSM, в которой связисты-железнодорожники также являются учредителями. Появление в составе учредителей ЦСС МПС не случайно — это альтернатива каналам связи "Ростелекома", который за свои услуги требует слишком большой платы.
Прагматичные русские бизнесмены
Почему же Сычев, который, по его словам, в бизнесе с 1990 года, решил заняться связью и "играть в GSM"? "Я прошел через все системы мобильной связи и, помнится, платил по $5 тыс. за трубку Bee Line, когда за ней еще стояла многотысячная очередь. Мы имели определенные отношения с руководством сети Bee Line, но решили не связываться со стандартом AMPS. По-настоящему мобильный телефон — это GSM". К тому же лицензионная зона РТК такова, что позволяет объединить уже действующие очаги GSM в Москве, Петербурге, Нижнем Новгороде в довольно крупный блок общефедеральной сети сотовой связи этого стандарта. Аналогичным делом сейчас занимаются и операторы стандартов NMT и AMPS.
По условиям лицензий, РТК должна к октябрю развернуть тестовый режим сетей во всех 6 областях. Времени осталось мало, поэтому намеченный было открытый тендер на поставку оборудования РТК проводить не будет. Компания, по словам Сычева, воспользуется опытом МТС и будет выбирать уже сертифицированное и доказавшее свою работоспособность в России оборудование.
Еще одним главным направлением своей деятельности руководство РТК считает программу дружественных и недружественных поглощений российских компаний. "Мы будем увеличивать свою ставку в МТС, — говорит Сычев, — и готовимся к скупке акций ряда операторских компаний". Цель этой программы, по словам Сычева, в создании телекоммуникационного холдинга, с акциями которого можно было бы впоследствии выйти на фондовые рынки.
Одно такое дружественное поглощение уже произошло. РТК купила пакет акций российской компании, обладающей эксклюзивными правами на радиотелефонную технологию, созданную в недрах ВПК. Эта покупка является составной частью программы освоения рынка телефонных услуг в малых городах и сельской местности, необычайно емкого, но очень трудного с точки зрения окупаемости. Новая радиосистема уже сертифицирована, запущена в серию, по принципам действия она схожа с технологией Hughes, реализованной в Татарстане, и обеспечивает все услуги нормальной цифровой сети. Однако стоимость ее такова, что позволяет установить цену за подключение абонента на уровне $500. Нужно отметить, что это ниже расценок, фигурирующих в программе "народного телефона" и в оптимистичном бизнес-плане проекта "50 x 50".