Белорусской калийной компании после нескольких месяцев переговоров удалось первой заключить контракт с Китаем на поставку в 2010 году 1,2 млн т калия по $350 за 1 т. Эта цена станет индикатором для остальных компаний, которые будут поставлять Китаю сырье.
Трейдер "Уралкалия" Белорусская калийная компания (БКК) заключила контракт на поставку хлористого калия с крупнейшими китайскими импортерами сырья Sinochem и CNAMPGC. По контракту БКК поставит в Китай с января по декабрь 2010 года 1,2 млн т (включая опцион на 200 тыс. т) по $350 за 1 т.
"Уралкалий" занимает около 10% мирового рынка хлористого калия. В 2008 году компания выпустила 4,8 млн т калийных удобрений. Около 65,63% акций контролирует председатель совета директоров Дмитрий Рыболовлев.
БКК создана в апреле 2005 года для организации совместной системы продаж ПО "Беларуськалий" и ОАО "Уралкалий". "Уралкалию" принадлежит 50% акций БКК, 45% принадлежит "Беларуськалию", 5% — Белорусской железной дороге.
Как пояснил "Ъ" директор по продажам БКК Олег Петров, переговоры между компаниями вступили в активную фазу примерно два месяца назад. Это первый контракт, заключенный в Китае за последний год, и его цена станет индикативной базой для всего мирового рынка хлористого калия. Последний крупный контракт БКК заключила летом в Индии, однако тогда ее опередил "Сильвинит", установив цену на уровне $460 за 1 т, в то время как "Уралкалий" рассчитывал на более высокую цену.
По словам господина Петрова, в 2009 году потребление калия в Китае составило около 5,5 млн т, из которых 4,5 млн т было покрыто за счет внутреннего производства, остальное — за счет складских запасов. Так как Китай имеет собственное производство калия, цена поставок не могла не учитывать цену внутреннего рынка, которая, по данным источников "Ъ", составляет около $350 за 1 т. Господин Петров прогнозирует, что в 2010 году внутреннее производство в Китае увеличится до 5,3 млн т, однако реальные потребности этого рынка составят порядка 10 млн т в год. Недостающие объемы Китай традиционно закупает по долгосрочным контрактам у крупнейших мировых поставщиков. Впрочем, он считает, что уже начиная с 2011 года БКК перейдет в Китае на спотовые продажи.
По словам Михаила Стискина из "Тройки Диалог", низкая цена в целом была ниже консенсусных ожиданий. По его мнению, контракт с Китаем стимулирует спрос в других регионах, в частности в Бразилии и Юго-Восточной Азии, также он ожидает ускорения восстановления рынка. Господин Стискин отмечает, что теперь Китай продолжит заключение контрактов по аналогичной цене в $350 с крупнейшими поставщиками, такими как канадская Canpotex, российский "Сильвинит" и израильская ICL. Размеры контрактов будут пропорциональны традиционным объемам поставки этих компаний в Китай, поясняет аналитик. Марина Алексеенкова из "Ренессанс Капитала" считает, что БКК удалось сохранить долю на рынке в 25-30%, хотя в 2010 году объем поставок снизится по сравнению с предыдущими контрактами. По ее словам, сейчас цена на калий приблизилась к нижней границе и в дальнейшем будет только расти.