«Добрые самаритяне», т.е. кто помогает по собственной инициативе и бескорыстно всегда сопровождали косогоровские проекты. Яркий пример – «Некоторые любят погорячее, или Повесть о настоящем Человеге» (http://kosogorov.ru), кто нам только не помогал - и музыканты, и мультипликаторы, и художники, и авторы текстов!
И вот 11 ноября мы получили от некоей Анны Мосс письмо следующего содержания:
День добрый!
Под впечатлением вашего совместного проекта с «Деньгами» о продвижении в соцсетях, я решила самовольно организовать и поучаствовать в акции «Косогоров самогон в массы». В чем заключается сама акция. У Самогона есть не только «Косогоров самогон», «Косогоров самиздат», но и «Самогонные хроники». Вот с хрониками я и решила идти в массы. Это полноценная книга, содержащая в себе массу полезной информации (о построении бизнеса, о маркетинге и рекламе, о воплощении идеи в жизнь, наконец может быть просто пособием о том, как нужно писать - написана легко и каждая глава это шедевр). В социальных сетях есть масса сообществ книголюбов и читателей по интересам, вот туда я и направилась с этой книгой. По правде сказать, я успела отметиться только в 2-3 сообществах, но поле для деятельности тут большое.
Если сама идея вам интересна, то я продолжу и после напишу вам отчет со ссылками, если нет - все равно продолжу, т.к. книга мне понравилась и ее не стыдно отрекомендовать.
Есть еще несколько мыслей о том, как рассказать о Косогорове (не только самогоне) в соцсетях:
1. На форумах и блогах рекламщиков и маркетологов - в качестве повода к общению можно использовать выдержки по теме из книги и уже имеющиеся статьи на самиздате. По мимо этого можно использовать дизайн самогона как повод к обсуждению и дискуссиям.
2. Так же на форумах автолюбителей (регистрация на форуме должна быть примерно такой: на аватаре изображение бутылки Косогорова, в качестве подписи ссылка на сайт). Темы для общения тоже разные, к примеру, есть статья в самиздате об авто (ну как вариант). Плюс ко всему, на таких форумах наибольшее скопление людей в разделах типа "беседка" или "обо всем", там где обсуждаются не только темы авто. Появление самогона в любом случае вызовет интерес.
3. В местах тусовой дизайнеров - а чем этикетка и сайт самогона не пример удачного дизайна. Как раз можно и дискуссию развить или идеи подсобрать. Типа наряди бутылку Косогорова к новому году.
http://community.livejournal.com/chto_chitat/6025749.html?view=120656917#t120656917
Ну вот где-то так…
А уже 13-го ноября Анна Мосс прислала и первый отчет!
Цитируем:
За прошедших два дня было сделано не очень много, но даже из этого можно сделать кое-какие выводы. Итак по порядку…
Тематические форумы…
Из большого разнообразия форумов, начать я решила с автомобильных. Регистрация на таких форумах проходила по одному сценарию: никнейм – samogon, в качестве аватара - фото с бутылкой «Косогорова самогона», в качестве подписи – адрес сайта. На некоторых форумах есть возможность добавить свои фото, которые видны всем, кто просматривает профиль пользователя. Не трудно догадаться, что фото с Косогоровым были размещены и там http://forum.aves.su/profile.php?mode=viewprofile&u=13872 После было решено разместить пару заметок, взятых с ru_kosogorov для обсуждения («Ай хэв э дрим» - заметка о псевдоджипах http://community.livejournal.com/ru_kosogorov/108302.html и «Походный шиномонтаж» - заметка о создании калош для джипа http://community.livejournal.com/ru_kosogorov/107017.html) естественно, со ссылкой на первоисточник.
Но не тут то было, эти заметки не провисев и получаса были удалены администратором (правда без замечаний и публичного порицания). Возможно, заметку и не удаляли бы, если бы она не была размещена новичком. Но имеем что имеем, выводы тоже были сделаны быстро, и если сразу, с наскоку не получилось, и, учитывая принцип «главное не навреди!», было решено пиариться другим способом. Самым обычным флудом, в хорошем смысле этого слова. На каждом форуме есть раздел, где люди общаются на разные темы, не связанные с авто, вот там и разворачивается вся деятельность. Деятельность, как я уже отмечала, заключается в простом общении, оставлении комментариев в темах в количестве не менее 10шт. на каждом таком форуме.
Рассчитывать на быструю реакцию на такого рода ресурсах, где профиль твоей деятельности напрямую никак не совпадает с кругом интересов собравшихся, вряд ли приходится, но в качестве ознакомления людей с продуктом – вполне. За 2 дня жизни на 3-х форумах, профиль пользователя samogon был просмотрен 36 раз, было оставлено 54 комментария и заведена одна тема. Не много, но это только начало.
P.S. Одну тему с заметкой из ru_kosogorov все-таки удалось разместить, но эта заметка прямым образом относилась к интересам собравшихся. Форум «любителей внедорожников» и надо же какая удача, на ru_kosogorov была заметка об обувке для джипа («Походный шиномонтаж») http://www.4w4.ru/forum/showthread.php?t=2605 Так что размещать заметки можно, строго соблюдая направленность такого форума, по крайней мере новичкам.
Блоги в живом журнале…
Косогоров самогон не ограничивается только торговой маркой «Косогоров самогон» и блогом «Косогоров самиздат» это еще и книга «Самогонные хроники». Вот ее то я и выбрала инструментом для пиара в жж-шных блогах. Первое это самое простое – разместить книгу в блогах, прямо связанных с книгами. Это такие блоги как http://community.livejournal.com/knigi_ru, http://community.livejournal.com/knigi, http://community.livejournal.com/chitaem_knigi/724735.html В одном из таких блогов развернулась живая дискуссия о том нужна ли вообще изложенная информация читателю. http://community.livejournal.com/chto_chitat/6025749.html
Читая книгу, я как обычно делала заметки на полях, отмечала понравившиеся моменты, для того, чтобы после перенести их в отдельный документ. Проще говоря скопировать цитаты. Мне это очень пригодилось – потому, что размещение цитат в соответствующих блогах и стало вторым шагом. Вот сами блоги http://community.livejournal.com/iz_knig, http://community.livejournal.com/useful_letters - размещение в этом блоге пока не подтвердили, ну что ж подождем.
Рассматривать книгу исключительно как таковую или как источник с цитатами было бы расточительством. Потому я решила использовать предоставленный ресурс по полной. Сама книга содержит в себе много полезной информации и о маркетинге и о рекламе, и о брендинге и, наконец, о журналистике (вот только попробуйте не согласиться!). В этом направлении тоже работаем http://community.livejournal.com/creative_ad,
http://community.livejournal.com/marketingbook/
P.S. Размещать саму книгу на блогах о маркетинге и рекламе, а тем более о журналистике можно, но этого не достаточно. Потому было решено написать небольшие заметки-представления с выдержками из соответствующих разделов книги и уже с этим идти на абордаж. Что из этого получилось – напишу в следующем отчете.
P.P.S. Да, чуть не забыла о дизайне. Дизайн сайта, этикетки, упаковки и прочего я тоже буду использовать в качестве средства для пиара на соответствующих блогах и форумах. Об этом тоже в следующем отчете.
Мы, конечно, заинтересовались Анной Мосс подробнее, она прислала короткую информацию о себе:
Родилась 27.02.1982г на юге Украины, с 1999 года живу и работаю в г.Киеве.
По специальности экономист, в данный момент получаю второе высшее образование по специальности коммерческая дипломатия.
Работаю заместителем руководителя по финансам в компании производящей замороженные овощи и овощную консервацию (название компании лучше не писать, потому как дорабатываю там оставшуюся неделю и все).
С 2007-го года читаю «Коммерсантъ-Деньги»
В ЖЖ - ua_moss
Ну и фотография:
Фото: Фото из личного архива Анны Мосс
Мы спросили у Анны, почему она решила нам помогать?
Ее ответ:
Во-первых мне стало интересно а может ли вообще из этого хоть что-то получиться.
Во-вторых если может (а я в этом уверена), то как. Появились кое-какие соображения по этому поводу. Но сидеть и рассказывать как можно сделать, а потом критиковать - это просто, а вот сделать это дело другое. Я решила сделать. Поскольку я нахожусь в Киеве, а не в Москве, то стало быть из доступных ресурсов у меня есть интернет и куча материала по Косогорову. Да собственно это именно то, что доступно почти каждому и как раз в рамках проекта.
В-третьих, вполне возможно это станет какой-то альтернативой моей нынешней работе в будущем, а почему бы и нет. После прочтения книги мне компания Косогоровцев стала нравиться чисто по-человечески. Люболю легких на подъем людей, не скучных и готовых к чему-то новому.
Во всем этом проекте есть дух соперничества, а это всегда интересно.
А уже 15-го ноября пришел новый отчет Анны!
Итак как и обещала в предыдущем отчете сперва расскажу о том, как информация из книги «Самогонные хроники» пережила некую трансформацию и была размещена в тематических комьюнити, посвященных маркетингу, рекламе и журналистике.
Из книги я выбрала цитаты, посвященные этим направлениям и прокомментировала сама эти цитаты, а дальше попросила участников поучаствовать в дискуссии. Вы так же можете ознакомиться и поучаствовать, информация находится здесь
(http://community.livejournal.com/btl_marketing) и здесь
(http://community.livejournal.com/market_research), так же тексты были отправлены в такие сообщества creative_ad – творческий взгляд на рекламу, popsop – дизайн упаковки и брендов, ru_branding – брендинг (при размещении в этих комьюнити я получила такой ответ «Ваша запись была помещена в очередь на модерирование. Она будет принята или отклонена одним из модераторов сообщества.» - что ж подождем, нам спешить некуда). При чем выкладывать одним махом весь запас что сделала, я не стала, так сказать растягиваем удовольствие.
Что касается журналистики, тут еще проще, я просто разместила книгу в этих сообществах и указала, что три из четырех авторов профессиональные журналисты, в общем стоит поучиться.
http://community.livejournal.com/6yj/
http://community.livejournal.com/gonzoo_ru/
http://community.livejournal.com/ru_bestarticles/
Форумы…
Наверное, из всех сетей форумы самое затратное мероприятие (не в финансовом плане, а в количестве затраченного времени). Но сбрасывать их со счетов нельзя. На форумах общается довольно большое количество людей, которые являются потенциальными потребителями нашего продукта. Потому я продолжила работу в этом сегменте. На тех форумах, где я уже была зарегистрирована, продолжаю писать сообщения и участвовать в обсуждениях. Так же продолжила регистрироваться на новых. Только в этот раз география уже не ограничивалась автомобильными форумами, уже появились и политически направленные, и экономические, и юридические.
Думаю, что стоит отдельно остановиться на том, каким же образом должно быть построено общение на такого рода ресурсах.
Во-первых там не проходит прямая реклама, да и скрытая тоже. Она, как правило, вызывает только негатив (а этого нам не нужно ну никак). Значит, остается просто человеческое общение.
Во-вторых раз нельзя заводить тем прямо или косвенно касающихся нашей продукции, то какие же тогда вообще заводить? А разные и желательно чтобы они несли в себе положительную эмоцию. Таким образом у форумчан возникает некая положительная связь с ником, если samogon (или Косогоров Самогон), то это обязательно что-то хорошее и положительное.
И в-третьих что касается именно юридических форумов. Здесь я придумала каким образом можно разместить информацию о компании или выпускаемой продукции и при этом это не будет рекламой, а наоборот вводной к разговору/дискуссии. Вот допустим, есть у нас вопрос по аренде склада (вопрос может быть любым, лишь бы был юридической направленности). Вот и пишем вопрос, так мол и так, выпускаем первый в России легальный самогон (не путать с водкой, именно самогон), раньше реализовывали через чужой лицензионный склад, сейчас решили свой открыть, кто в курсе какие там могут быть подводные камни? Дальше в ходе дискуссии можно выдать еще больше информации о продукте или добавить еще один вопрос.
Список освоенных форумов:
http://www.politforums.ru/economics
http://forum.politikaonline.ru/index.php?showforum=12
http://forum.ozpp.ru/index.php
А 16-го Анна прислала нам план работ на ближайшую перспективу
1. Общение на форумах более-менее подходящие под целевую аудиторию, на данный момент это авто, экономические, юридические, политические, обо всем. Дальше продолжаю общение там и развиваю новые направления (книжные, маркетинговые, рекламные, кулинарные, музыкальные, СМИ или любые другие, где есть соответствующие разделы). По юридическим - там неплохо было бы запостить несколько тем, с конкретным вопросом (ну например получение лицензии, регистрация чего-нибудь, вопрос по какому-то договору или что-то подобное). Это, во-первых, даст возможность написать коротко о компании, самое главное, и во-вторых, заодно, вопрос задать (как это на языке оригинала звучит? Двойная выгода?). Тогда, на фоне вопроса, информация о компании или продукте не выглядит как реклама, а скорее как вводная информация. Есть какие-то юридические вопросы, на которые интересно получить альтернативное мнение или просто информацию? По кулинарным думаю придумать несколько коктейлей и размещать их там (ну типа дать рецепт с текиллой и как альтернативу самогон), еще помониторю сеть на предмет можно ли сделать какой-то маринад с самогоном для мяса или морепродуктов, думаю такое возможно, может не с самим самогоном, но приближенное найти можно.
2. ЖЖ - продолжаю постить информацию там, где уже размещала её раньше, плюс подписываюсь на новые (расширяю круг как и в случае с форумами).
3. Даю ссылки на статьи «Коммерсантъ-Деньги» и следом на отчеты Косогорова.
4. Даю ссылки на песни: http://kosogorov.ru/mp3.htm
Даже не верится, что такие люди существуют!:) Спасибо, Анна! Будет работать!