Участие российских риэлтерских компаний в международных выставках по недвижимости в последнее время стало нормальным явлением — никто не удивляется появлению российских риэлтеров и девелоперов в Канне, Праге, Женеве, Мюнхене. Поездка за рубеж в качестве экспонента обходится недешево, и лишь немногие компании, готовые к оплате выставочной рекламы и прошедшие профессиональный отбор, имеют право представлять Россию на международных форумах. Однако участие в выставках за рубежом пока не очень оправдывает надежды российских экспонентов. Поэтому не удивительно, что созрела идея проведения такой выставки на российской территории, в Москве. Тема недвижимости в ближайшее время будет представлена на двух выставках — Realtex и Mosbuild/Batimat-96, которые будут проходить с разницей в один месяц в Экспоцентре. Судя по всему, из-за работы в условиях конкуренции у организаторов выставок возникли к серьезным трудностям.
Российский экспонент не созрел для выставок
В выставочном бизнесе, помимо искусства убеждать клиента и высокого художественного вкуса, немаловажную роль играет выбор тематики экспозиции. Выставка является своего рода индикатором, а зачастую и стимулятором рынка, поскольку привлекает к себе внимание всех заинтересованных лиц и отражает состояние и основные тенденции его развития. И именно тема зачастую определяет успех или неуспех экспозиции. Тема недвижимости сегодня пока не может тягаться, скажем, с компьютерной или туристической. Однако более или менее сформировавшиеся отношения на отечественном рынке недвижимости, да и международная практика позволяют говорить о необходимости создания в России национальной международной выставки по недвижимости. А прелюдией к такой выставке станет открывающаяся через неделю конференция по этой тематике, организуемая Институтом Адама Смита. В конференции примут участие первые лица департаментов, представители российских и зарубежных компаний, финансисты, маркетологи.
Сразу возникает вопрос: что сегодняшним риэлтерским компаниям выставлять? Большинство фигурантов московского рынка недвижимости занимается посреднической деятельностью. А выставка в большей степени имеет смысл для девелоперов и застройщиков, которые могут представить на всеобщее обозрение свои идеи и проекты.
В целом же международная выставка по недвижимости в Москве, безусловно, необходима и важна. Понимают это и фигуранты московского рынка недвижимости, и специалисты в области организации выставок.
Все хотят быть первыми
Сейчас готовится проведение специализированной выставки по недвижимости Realtex и выставки Mosbuild/Batimat-96, в которой есть раздел "Недвижимость".
Организаторами выставки Realtex являются компании "ЛВН Холдинг", Русско-Европейское страховое Общество, "Экспоконста" (структурное подразделение АО "Экспоцентр") и австрийская компания MSI, специализирующаяся на комплектации международных выставок. Кроме того, в число соучредителей Realtex вошли комитеты и департаменты московского правительства, а также Московская ассоциация инвесторов. Realtex будет проходить с 4 по 7 марта в выставочном комплексе на Красной Пресне. Организатор второй международной выставки в Москве Mosbuild/Batimat-96 — английская выставочная компания ITE, которая регулярно проводит в Москве международные выставки по различным тематикам. Раздел "Недвижимость" включен в экспозицию впервые. Выставка проводится с 10 по 13 апреля в выставочном комплексе на Красной Пресне.
Помимо того, что инициаторами и основными организаторами Realtex являются российские компании, сама идея ее проведения представляет собой попытку создать чисто российскую выставку с участием большого числа российских компаний, главной целью которой было бы привлечение зарубежных инвестиций. Выставка включает в себя все темы, так или иначе связанные с празднованием 850-летия Москвы: строительство, реконструкция, страхование иностранных инвестиций, представление ведущих государственных и коммерческих структур.
Выставка Mosbuild/Batimat-96 была заявлена год назад и включала в себя недвижимость небольшим разделом в виде представления компаний по лизингу, продаже, покупке недвижимости, юридическим консультациям. До последнего времени ее организаторы не делали ставки на недвижимость, активно рекламируя вариации с материалами и оборудованием на строительную тему.
После появления в октябре прошлого года заявки на проведение выставки Realtex ITE стала больше внимания уделять разделу "Недвижимость" в своих рекламных кампаниях. Появилось даже название 1-я Московская международная выставка "Недвижимость-96", что противоречит выставочному плану Экспоцентра. Подтверждением этому служит официальное письмо АО "Экспоцентр" о том, что такая выставка в календарном плане не значится.
Поскольку разница в сроках проведения двух выставок всего месяц, а потенциальными клиентами обеих выставок являются в общем одни и та же компании, сегодня многие будущие участники находятся в трудном положении и не могут принять окончательного решения, где же им выставляться. В результате оба выставочных мероприятия могут просто потерять своих экспонентов.
В связи с этой проблемой специалисты ITE заявили, что не видят ничего неадекватного в своих действиях и не считают, что рекламная кампания выставки Mosbuild/Batimat-96 изменилась с течением времени (на самом деле это, конечно, не так). Что же касается АО "Экспоцентр", крупнейшего российского организатора международных и иностранных выставок, то оно не спешит драматизировать ситуацию, считая, что в любом случае победит сильнейший.
Какая выставка лучше?
Безусловно, у обеих выставок есть свои достоинства. Mosbuild/Batimat-96 является уже традиционной международной выставкой строительных технологий и перспективных стройматериалов, ее организатор — зарекомендовавшая себя на российском рынке компания. Поэтому не удивительно, что ITE достаточно уверенно себя чувствует в сложившейся ситуации. Кроме того, специалисты ITE считают, что выставка по недвижимости будет "смотреться" лишь в тесной взаимосвязи с экспозицией в сфере строительства, которая будет представлена на Mosbuild/Batimat-96.
Несомненным преимуществом Realtex является ее российская направленность — привлечение на российский рынок как можно большего числа российских компаний и инвестиций. Кроме того, явный плюс — наличие такого соучредителя, как Ассоциация инвесторов, которая будет "прокатывать" на этой выставке свой каннский стенд (весной состоится очередная Международная выставка по недвижимости в Канне).
Скорее всего этот случайно возникший спор за выставочную тему "Недвижимость" закончится проведением и той и другой выставки. Однако, наверное, у каждого из организаторов есть и перспективные планы. Интересен вопрос, кто будет вести эту тему в следующем году и дальше. Ответить на него можно будет только после подведения итогов обеих выставок.
ЛИНА Ъ-КАЛЯНИНА