Крупнейший российский продавец рекламы — группа "Видео Интернешнл" — намерен возобновить работу в Украине. Компания планирует зарегистрировать дочернюю структуру "ВИ-Украина" и еще до конца года начать продажи — в первую очередь рекламы на нишевых каналах и в интернет-ресурсах. Впрочем, подобное сотрудничество не покроет даже накладных расходов компании, а скорее, может быть плацдармом для дальнейшей работы с более крупными клиентами, отмечают участники рынка.
О планах компании на украинском рынке Ъ рассказал заместитель генерального директора группы "Видео Интернешнл" (ВИ) Александр Костюк. По его словам, до конца года компания планирует открыть подразделение "ВИ-Украина". "Мы проводим консультации как с украинскими, так и с международными каналами. Прежде всего нас интересует ТВ-реклама, а также продажа рекламы в интернет-ресурсах",— сказал господин Костюк. Он подтвердил информацию отраслевого интернет-издания "Телекритика" о том, что в новой структуре предложено работать бывшему гендиректору сейлз-хауса "Приоритет" Валерию Маштакову, бывшему сотруднику этой компании Ольге Ермоленко и директору сейлз-хауса Maxximum Advertising (обслуживает телеканалы "Первый национальный, 24, Ru Music, "Меню ТВ" и другие) Юрию Слободянюку. "Моя задача сейчас — завершить организационный этап, открыть компанию, чтобы она функционировала",— сказал Ъ господин Маштаков. Информацию "Телекритики" о том, что "ВИ договорилась о сотрудничестве с каналами Discovery, National Geographic, Animal Planet и другими", господин Костюк не подтвердил, но и не опроверг.
ВИ вышла на украинский рынок в 1995 году, основав сейлз-хаус "Приоритет", который с тех пор размещал рекламу на втором по величине телеканале страны — "Студия 1+1". В декабре 2008 года "Студия 1+1" заявила о разрыве отношений с "Приоритетом" и начале самостоятельных продаж рекламы. Сейчас идут судебные разбирательства между ВИ и собственником "1+1" — компанией СМЕ — относительно размера компенсации за досрочное прекращение сотрудничества (см. Ъ от 30 апреля).
Участники рынка считают, что ВИ не планирует ограничиваться сотрудничеством с нишевыми каналами. "Я с трудом представляю себе сейлз-хаус, который будет работать только с небольшими каналами без крупного клиента. Это даже не покроет накладных расходов. Возможно, у ВИ есть какая-то карта, которую они еще не раскрыли",— предполагает гендиректор ТРК "Люкс" (радио "Люкс FM", телеканал 24) Роман Андрейко. По оценкам заместителя гендиректора "Новой коммерческой телегруппы" Алексея Казанцева (ранее работал в "Приоритете"), оборот одного нишевого канала не превышает 1 млн грн. Максимальный размер комиссии сейлз-хауса — 20%. Ежегодные расходы компании размера создаваемой "ВИ-Украина", по оценкам участников рынка, могут составить порядка $250 тыс. "На российском рынке сегмент нишевых каналов до кризиса работал неплохо",— отмечает руководитель департамента продаж ТРК "Украина" Вячеслав Булавин (ранее возглавлял "Приоритет"). По его мнению, решение ВИ возобновить продажи в Украине — скорее стратегический шаг, чтобы в дальнейшем получить более крупных клиентов. По данным участников рынка, сейчас продавцы рекламы на каналах холдинга Виктора Пинчука (ICTV, "Новый канал", СТБ, М1, М2) ведут активные консультации о начале самостоятельных продаж со следующего года и отказа от работы с сейлз-хаусом группы "Интер". Не исключено, что ВИ может предложить им сотрудничество.