Завершившийся вчера в Ростове-на-Дону семинар "Современные системные решения в области автоматизации банков" многие наблюдатели склонны расценивать как еще один этап в затяжной борьбе московских компьютерных компаний за местный рынок. Семинар был организован ростовской региональной "Ассоциацией неконкурентных направлений" (16 компаний), инициатором создания которой выступила московская фирма Sunrise. Вторым претендентом на лидерство в регионе, привлекательность которого сильно выросла в последнее время за счет концентрации здесь финансовых средств на восстановление Чечни, является компания R-Style.
На ростовском семинаре по автоматизации банков москвичи — Sunrise и "РусИнТех" — и ряд местных фирм, входящих в "Ассоциацию неконкурентных направлений", представили различные аппаратные и программные средства для автоматизации банковской деятельности. Семинар получился вполне представительным: в нем приняли участие начальники отделов автоматизации 75 банков из Ростова-на-Дону, Ростовской области и соседних Ставропольского и Краснодарского краев. Как заявил президент "Ассоциации неконкурентных направлений" Сергей Колесников (одновременно он является директором ростовского представительства Sunrise), ожидается, что по итогам семинара по меньшей мере 5 банков подпишут с ассоциацией договоры на автоматизацию.
Нужно отметить, что проведенное мероприятие было как нельзя кстати: по данным опросов, примерно в половине из 63 ростовских банков компьютерное оснащение морально устарело, компьютерные сети отсутствуют у трети из них, у большинства нет никакого опыта автоматизации. Однако для проведения достаточно дорогостоящего семинара была и другая причина: его можно рассматривать как ответ на действия конкурентов в борьбе за перспективный ростовский рынок.
Борьбу за него — с переменным успехом — уже три года ведут местные и московские компании. За это время закрылось около трети ростовских фирм. Крупнейшая в Ростове компьютерная компания "Форте" открыла два магазина, торгующих бытовой электроникой, еще один лидер "Нирлан" занялся операциями с недвижимостью. Появились бреши и в московских рядах: ростовское представительство "Лэнда" теперь торгует телевизорами Funai, "Ками-Дон" — обоями и сантехникой, "Элси-Ростов" исчезла вовсе.
Летом 1994 года местные власти повели решительное наступление на москвичей под лозунгом "Нет — вывозу ростовского капитала в Москву". Столичные структуры подверглись нашествию инспекций и многочисленных проверок, в результате чего большинство московских фирм вынуждено было перейти к косвенным методам контроля местного рынка — через своих дилеров. Прямое представительство сохранили только Sunrise и R-Style, причем последняя несколько сдала свои позиции.
Следующий раунд конкурентной борьбы связан с общим оживлением экономики региона, в котором сконцентрировались деньги на восстановление Чечни. В соперничестве за их обслуживание ростовские банки один за другим начали принимать решения о проведении комплексной автоматизации. Кроме того, в регионе возникли крупные проекты создания информационного центра поддержки малого бизнеса (на средства ЕБРР) и областной сети передачи данных (на деньги Sprint Net). Несколько крупных промышленных предприятий региона почти одновременно объявили о начале программы автоматизации.
Стимулы более чем достаточные для активизации деятельности. В Южный филиал R-Style был назначен новый директор, а его штат был увеличен до 30 человек (филиал стал крупнейшим у R-Style в России). В структуре филиала появились два новых отдела — системной интеграции и крупных проектов. Началась активная рекламная кампания. Sunrise же решил полностью изменить методику своей работы в регионе: усилия по консолидации местных фирм завершились регистрацией в августе этого года "Ассоциации неконкурентных направлений". Новой структуре Sunrise стремится придать имидж собрания самых компетентных, а главное — исключительно ростовских фирм. Однако костяк ассоциации составили компьютерные фирмы, хотя и работающие с местным персоналом и со счетами в ростовских банках, но так или иначе связанные с московским капиталом.
R-Style также предпринял попытку консолидации участников местного компьютерного рынка вокруг себя, однако потерпел фиаско. Тогда R-Style применил в Ростове уже испытанный в других регионах метод: в сентябре здесь прошло road-show R-Style с участием представителей Novell и Hewlett-Packard. По словам руководителя управления развития и координации деятельности филиалов R-Style Евгения Распопова, основной задачей мероприятия была "демонстрация блеска московской фирмы и перенос этого блеска на ростовский филиал". Ответным ходом на эти действия конкурента и стал семинар по банковской автоматизации, проведенный консорциумом Sunrise.
Как видим, борьба пока идет с переменным успехом. Однако, по информации Ъ, "Ассоциация неконкурентных направлений" рассчитывает привлечь в свои ряды влиятельных в регионе лиц, что может принести ей дополнительные очки.
КИРИЛЛ Ъ-ВИШНЕПОЛЬСКИЙ, ИГОРЬ Ъ-ПИЧУГИН