Конец сентября и первая половина октября ознаменовались на рынке недвижимости Москвы достаточно серьезным событием, связанным с квартирным рынком, — вопреки ожиданиям цены не только не повысились хотя бы до уровня апреля-мая этого года, но упали в среднем на 5%. Соответственно упала и прибыльность операций у большинства риэлтерских фирм. Однако несколько риэлтерских компаний, объединивших месяц назад свои филиалы в Московский центр недвижимости (МЦН), не пострадали. По их утверждению, объединение позволило увеличить оборот и сохранить за счет этого прибыльность.
В то время как в среднем по Москве в сентябре оборот риэлтерских фирм упал на 5-10%, входящие в состав учредителей Центра недвижимости компании отметили за тот же период 20-процентное увеличение оборота. Причем речь идет о той доле оборота, которая приходится исключительно на МЦН.
В принципе подобное явление было достаточно предсказуемо, поскольку фирмы, входящие в Центр, сразу объявили стандартные комиссионные при продаже квартир фирм — партнеров Центра. Вне зависимости от того, к посредничеству какой из фирм, входящих в состав МЦН, обращаются за услугами, сумма комиссионных составляет 6%. Найти квартиру, на которую риэлтеры накручивали бы такой небольшой процент, до сих пор можно было нечасто, в основном лишь в случае приобретения недвижимости стоимостью не менее $100 тыс. да к тому же при условии, что именно фирма, в которую обратились, имеет эксклюзивный договор с собственником на право ее продажи.
Однако большинство московских риэлтерских структур в последнее время примерно половину сделок заключает не со своими квартирами. В результате к реальной цене продавца, по неофициальным данным, практически в 80% случаев добавляется от 10 до 20% риэлтерских комиссионных. Впрочем, по данным экспертов Ъ, это возможно и в случае работы по эксклюзивным квартирам — все зависит от внутренней структуры фирмы. Например, на Московской центральной бирже недвижимости покупатель зачастую платит от 15 до 20% комиссионных. Часть этих денег получает брокерская контора, остальное — биржа.
В результате, как показало исследование рынка, у Центра появилось преимущество перед другими фигурантами московского квартирного рынка, которое заключается в увеличении объема проводимых квартирных сделок. По свидетельству учредителей Московского центра недвижимости, практически с каждым пятым посетителем заключается какой-либо договор, что является весьма высоким показателем для риэлтерской структуры.
Все это делает весьма возможным значительное расширение Центра за счет вхождения новых фирм-участников или появление новой организации, созданной по его образу и подобию, уже в этом году. Неофициальные данные позволяют предположить, что более реален первый вариант. Во-первых, несмотря на то что в планы Центра входит увеличение количества фактических участников лишь до 15-20 членов, с другими желающими работать с Центром на паритетных началах будут установлены корреспондентские отношения. А во-вторых, создание альтернативного "Центра-2" на сегодняшний день практически невозможно в силу того, что на рынке недвижимости не так много фирм, готовых нести значительные организационные затраты по созданию фактически новой риэлтерской структуры. При этом партнерские отношения учредителей Центра проверены временем (два года совместной работы в рамках Московской ассоциации риэлтеров) и успешным опытом проведения совместных сделок.
Однако самое главное событие на рынке — это все-таки падение цен. По словам риэлтеров, покупатели уже почувствовали конъюнктуру и не соглашаются на цены, предлагаемые продавцами квартир. Основную массу покупателей по-прежнему составляют те, кто совершает двойную сделку, приобретая новое жилье при одновременной продаже старого.
Межбанковский кризис стал одной из главных причин снижения покупательской активности на рынке недвижимости вообще и на квартирном рынке в частности. Сейчас есть проблемы даже у многих крупных и солидных риэлтерских компаний Москвы. Прибыльность операций падает, издержки — в первую очередь на рекламу, получение лицензий и обучение специалистов — увеличиваются.
ГРУППА НЕДВИЖИМОСТИ