Башкирский нефтяной комплекс (как, впрочем, и татарский), не попавший по воле республиканского руководства в российские вертикально интегрированные компании, все последние годы пожинает плоды суверенизации. В результате самая мощная в России уфимская группа нефтеперерабатывающих предприятий осталась без сырья, поскольку добывающие компании сегодня озабочены обеспечением прежде всего своих НПЗ. Ситуацию усугубляет признаваемый сегодня всеми избыток нефтеперерабатывающих мощностей в России. В связи с этим руководство АО "Башкирская нефтехимическая компания" предприняло на этой неделе вояж в Москву с целью заключить с крупнейшими нефтяными компаниями ("ЛУКойл", ЮКОС, "Роснефть") долгосрочные договоры на поставку нефтяного сырья уфимским НПЗ. Компаниям сделаны предложения, и следующий тур переговоров, очевидно, состоится в ближайшее время в Уфе. Башкирские нефтепереработчики надеются на успех, поскольку считают себя привлекательными партнерами для западносибирских нефтяников, однако грозящий российскому рынку дефицит нефти дает основания сомневаться в этом.
Разговаривать с нефтяниками нужно, но уж очень трудно
Очевидно, что при таком сырьевом раскладе уфимским заводам необходимо иметь постоянные и стабильные источники сырья, прежде всего в Западной Сибири. Но, как ни парадоксально, долгосрочных соглашений с поставщиками нефти до последнего времени практически не было. Исключение составляли только более или менее регулярные поставки ЮКОСа Уфимскому НПЗ (поначалу по 300-400 тыс. т в месяц, а сегодня лишь по 100 тыс. т), "Сургутнефтегаза" — Ново-Уфимскому НПЗ и некоторых других. Самой заметной попыткой поставить решение проблемы поставок сырья для башкирских НПЗ на долгосрочную основу было прошлогоднее соглашение между правительством Республики Башкортостан и администрацией Тюменской области.
Однако жизнь доказала, что решать вопрос необходимо на уровне не госорганов, а непосредственно самих компаний. Но переработчики не могли себе позволить работать по долгосрочным соглашениям, потому что в условиях всеобщего кризиса неплатежей, повального расчета бартером и высокой инфляции у них не было возможности перейти на стопроцентную предоплату за поставки сырья. Иной раз башкирские заводы сами приостанавливали прием нефти, не желая увеличивать объем своей задолженности. Сегодня эта задолженность практически погашена — в частности, Уфимский НПЗ ни копейки не должен сибирским нефтяникам по поставкам нефти, а Ново-Уфимскому заводу, напротив, около 800 млн рублей должна одна из западносибирских компаний.
Стараясь работать цивилизованно, заводы теперь и свою продукцию предпочитают отгружать после получения предоплаты — первым перешел на такую систему наиболее рентабельно работающий сегодня "Уфанефтехим". Хотя достичь желаемого удается далеко не всегда: в среднем, по свидетельству специалистов, на российском рынке только около 20% уфимской нефтепродукции удается продать за "живые" деньги, остальное идет по взаимозачетам и бартером.
Больше выгоды — больше риска
В справедливости этого постулата рыночной экономики башкирские нефтепереработчики убедились на опыте собственных взаимоотношений с добывающими компаниями и поставщиками-коммерсантами. Хотя финансовое положение заводов за этот год упрочилось, до сих пор при закупках сырой нефти действует система, сложившаяся в недавние, очень тяжелые для переработчиков времена: подавляющую часть нефтяного сырья на уфимские заводы поставляют не его производители, а посредники. Так, по словам генерального директора АО "Уфанефтехим" Роберта Гилязиева, в прошлом году нефть на предприятие поставляли более 30 организаций, из которых подавляющее большинство являлось посредниками. В этом году, хотя и есть прямые поставки от "Пурнефтегаза" и "Сургутнефтегаза", их доля не составляет даже половины от общего объема получаемого сырья. Большая его часть по-прежнему закупается у посредников, допускающих менее жесткие условия расчета, в том числе отсрочку оплаты и неполную предоплату.
Как ни странно, у посредников часто и цена на нефть оказывается ниже, чем у производителя: в частности, в октябре нефтедобывающие компании предлагают нефть по 360-370 тыс. рублей за тонну и выше, а у посредников можно купить по 350 тыс. Объясняется это тем, что коммерческие структуры могут позволить себе делать закупки впрок, кроме того, они активно скупают нефть у смежников нефтяников (энергетиков, местных администраций, строителей), с которыми нефтяники вынуждены вести взаиморасчеты бартером. Эти структуры, не имеющие, как правило, опыта в нефтяной торговле, ради получения "живых" денег отдают нефть по более низким, чем у самих нефтяников, ценам.
Однако несмотря на выгодные предложения посредников, Ново-Уфимский НПЗ, по словам заместителя директора по производству Рината Салихова, предпочитает все же закупать сырье процентов на 10 дороже, но непосредственно у "Сургутнефтегаза", в рамках стабильных ежемесячных поставок. И дело не только в стабильности — при работе с посредниками заводы, доверчиво польстясь на выгодные условия поставок, все чаще оказываются обманутыми на весьма крупные суммы. Например, недавно на 23 млрд рублей "нагрели" Уфимский НПЗ московские ТОО "Ростюминвест" и "Алла". Получив деньги за нефть, коммерсанты точно испарились. Соответствующие материалы переданы в правоохранительные органы для расследования, но независимо от его результатов проблема остается — пока у нефтяников и переработчиков нет стабильных партнерских отношений, приходится, по выражению генерального директора УНПЗ Игоря Егорова, "идти на поклон к жуликам". Такая ситуация более не устраивает башкирские НПЗ. Их руководители сегодня взяли курс на долгосрочное сотрудничество с нефтяными компаниями как с наиболее надежными партнерами.
Лучше договориться: пока есть кому...
Есть, правда, и другая причина активизации действий башкирских промышленников по установлению отлаженного сотрудничества с западносибирскими нефтяными компаниями. В определенной степени башкир подстегнуло намерение нефтяников развивать собственное перерабатывающее производство (в частности, проект строительства Южного НПЗ в Краснодарском крае). По убеждению башкирских нефтепромышленников, в России сегодня совершенно нет необходимости создавать новые перерабатывающие мощности, поскольку и существующие загружены едва ли наполовину. Но коль скоро даже нефтяные компании пришли к выводу о том, что значительно выгоднее экспортировать и продавать внутри страны конечную нефтепродукцию, а не сырье, то уж нефтепереработчикам, что называется, и карты в руки.
Однако, как выясняется, до сих пор интересы сторон часто не совпадали, поэтому начавшиеся переговоры не обещают быть легкими, хотя с каждой из трех названных компаний ("Роснефть", "ЛУКойл" и ЮКОС) есть давно наработанные связи и контакты. Достаточно нелегко будет договориться о ценах на сырье и условиях его оплаты. По мнению Игоря Егорова, например, не вполне оправдано требование нефтяных компаний о стопроцентной предоплате: ведь переработчики получают нефть не одномоментно, а в течение месяца, они тратят время на переработку, реализацию готовой продукции и к тому же ждут денег за нее, в итоге выплаченные ими в виде предоплаты средства замораживаются на месяц-два. При ежемесячном росте нефтяных цен на 20-30 тыс. рублей заводы попадают в инфляционную ловушку, съедающую оборотные средства. Например, для полной загрузки только одного из трех уфимских НПЗ — "Уфимского" — необходимо, по словам Игоря Егорова, 350 млрд рублей ежемесячно, тогда как реализация продукции, полученной из этой нефти, идет медленно и дает предприятию реально 60-80 млрд рублей в месяц. Соответственно, для поддержания работоспособности предприятий нужны определенные льготы на режим оплаты сырья. Если же поставщики пойдут навстречу "Башнефтехиму" в этом вопросе, то и башкирские предприятия готовы пойти на уступки. В частности, "Башнефтехим" готов снизить плату за процессинг, а при работе с давальческим сырьем (на давальческих условиях сегодня в Уфе перерабатывается примерно треть нефти) может предложить компаниям самые конкурентоспособные в регионе цены на свои услуги.
...и пока договориться не заставили сверху
Стоит подчеркнуть, однако, что речь в будущих долгосрочных соглашениях пойдет, вероятнее всего, исключительно о поставках нефти и взаимных услугах предприятий по ее переработке для "сторонних" нефтяных компаний. Высшее башкирское руководство нынче очень ревниво относится к попыткам крупных нефтяных компаний, имеющих свободные средства, более глубоко, на основе инвестиционных проектов проникнуть в экономику республики. Хоть объектов, требующих экстренных инвестиций, здесь хватает, а привлечение западных инвесторов при российской нестабильности затруднено, башкирские власти не расположены выпускать из своих рук любую сколь-нибудь значимую долю влияния на экономику республики, а особенно на ее топливно-энергетический комплекс. Сильны в республике и упования на решение сырьевого вопроса для российских НПЗ директивным путем на государственном уровне — по убеждению генерального директора "Уфанефтехима" Роберта Гилязиева, сегодня, когда экспорт нефтепродукции стал нерентабелен, а внутренние цены (в условиях российского безденежья) намного превысили мировые, для российского ТЭК нет иного выхода, кроме возврата к удерживанию роста цен на нефть при помощи государства. Однако поскольку пока российское правительство свою политику в отрасли кардинально менять не собирается, добывающим и перерабатывающим компаниям остается надеяться лишь на то, что они сумеют разумно договориться между собой на чисто деловой основе.
ГУЛЬЧАЧАК Ъ-ХАННАНОВА