Российский бизнес американской компании Polaroid — типичный пример успеха не слишком крупной и потому мобильной фирмы на новом перспективным рынке. Пока лидеры мирового фотобизнеса разворачивались в сторону России, Polaroid сумела добиться здесь заметных результатов. Как было объявлено на вчерашней пресс-конференции, посвященной пятилетней годовщине работы компании в России, по объемам продаж российский рынок вышел на второе место после США. При суммарном обороте Polaroid в $2 млрд на Россию пришлось около 10% продаж.
Polaroid пришла в Россию на перестроечной волне, когда инофирмы с энтузиазмом стали создавать в России первые СП ("Ленвест" с Salamander, "Тефаль-КВ" с Tefal и другие — см. материал на этой же полосе). "Крестным отцом" Polaroid в России стал вице-президент российской Академии наук и директор Института атомной энергии им. Курчатова Евгений Велихов (можно только поражаться энергии Велихова, который оказался у истоков многих совместных начинаний в России). В середине 80-х он познакомился с президентом Polaroid Уильямом Дж. МакКьюном-младшим. Велихов вспоминает, что МакКьюн-младший отважился на этот рискованный шаг (бизнес в России) после того, как вместе с женой проехал всю Австралию на велосипедах. "Теперь я готов на любые авантюры", — заявил Велихову президент Polaroid после австралийского путешествия.
Переговоры Polaroid с Минатомом о создании СП начались в 1988 году. Главным камнем преткновения оказался вопрос расчетов с американцами. По словам Велихова, выбирая кандидата на роль гаранта инвестиций Polaroid, сначала "думали о серебре", но "рынок опрокинул все расчеты, и бизнес наладился сам собой". Действительно, почва для совместной деятельности в те времена была благоприятной, и в 1989 году партнеры зарегистрировали СП "Светозор". Его учредителями стали Polaroid Europa B.V. (49%), нарвское ПО "Балтиец", обнинское ПО "Сигнал" и московский НИИ ВНИИРТ. Бизнес-план СП предусматривал сборку 350 тыс. фотокамер в течение 6 лет.
Чтобы проверить спрос, светозоровцы устроили распродажу первой партии "мгновенных" камер и кассет среди сотрудников Минатома и его предприятий. Успех превзошел ожидания. Первая же розничная точка, открытая "Светозором", стала собирать очереди. Фотоаппараты отпускали по одному в руки, и оптовикам приходилось идти на всяческие ухищрения (например, приходить с друзьями и близкими), чтобы купить партию товара. Сбытовая сеть строилась в расчете не на дилерские фирмы, которых тогда просто не было, а на владельцев первых кооперативов, МП и уличных киосков. Ориентация на "блошиный" рынок себя оправдала — с 1991 года продажи камер ежегодно удваивались.
Спрос настолько опережал предложение, что в СП даже не утруждали себя маркетингом. Кроме фотокамер, "Светозор" начал делать в Обнинске печатные платы для шотландской фабрики Polaroid. А спустя два года американцам удалось довести свою долю в СП до контрольной — один из первых его соучредителей ПО "Балтиец" уступил американцам свой пай (13%). Сейчас Polaroid имеет в "Светозоре" 65%. Выпуск камер в СП достиг 200 тыс. штук в год, что намного опережает график бизнес-плана. И все же спрос еще не удовлетворен: ежегодно Polaroid поставляет в Россию более 1 млн аппаратов, которые воплотили в себе все черты "народной" фотокамеры.
Маркетингом компании все же пришлось заняться. На российском рынке появились производители традиционных камер и фотоуслуг (Kodak, Fuji Foto, Konika, Agfa), которые также претендуют на свою долю рынка. Продажи Polaroid в России по-прежнему растут, однако, как считают дилеры, в основном за счет регионов, московский же рынок близок к насыщению.
МИХАИЛ Ъ-УМАРОВ