На мой взгляд, в Москве «Калео» необходимо действовать с помощью франшизы, потому что даже в нынешней ситуации достаточно людей, готовых вложиться в перспективное дело. А условия, которые «Калео» предлагает своим партнерам, — большая маржа и возможность вернуть товар в случае неудачи — делают данное предложение очень интересным.
Основными местами продаж данной продукции будут не строительные рынки, а, если так можно выразиться, более цивилизованные места продаж товаров для строительства и ремонта, типа гипермаркетов «Твой дом», «Леруа Мерлен» и других, поскольку целевая аудитория теплых полов несколько отличается от большей части посетителей строительных рынков.
В рекламной программе акцент следует делать на уникальности технологии для России, цене (не отличающейся от цены на технологически устаревшие полы) и на легкость их сборки в домашних условиях.