Торговля молочными продуктами последнюю неделю находится в подвешенном состоянии. Неопределенность эту российские импортеры связывают с позицией немецких производителей (Германия — крупнейший поставщик молочных продуктов в Россию) и их конкретными планами на российском рынке. С началом сезонного увеличения спроса российские импортеры постепенно поднимают объемы закупок и, как и год назад, ожидают от производителей ответных шагов. Но если год назад крупные российские компании смогли добиться от немецких производителей скидок, то в этом году, похоже, их не будет.
Помимо скидок, импортер предпочитает работать с тем или иным производителем из-за стабильности поставок, качества продукции, расширения ассортимента или помощи при продвижении товара к конечному потребителю. Немецкие компании по всем перечисленным факторам придерживаются примерно схожих стратегий. Размеры предоставляемых скидок, естественно, держатся в тайне, но, по имеющейся у Ъ информации, они практически одинаковы у разных производителей, и если отличаются, то только в зависимости от закупаемого импортером объема продукции. Продвижением же продукции на российском рынке долгое время занимались сами импортеры.
Осенью этого года начали происходить изменения. Например, компания Zott планирует выделение средств для развития сбыта на российском рынке своей продукции. Стоит заметить, что на открывающейся в конце сентября в Кельне крупной продовольственной выставке Anuga компания Zott представит свой новый йогурт длительного срока хранения Mertinger и 2 йогурта с коротким сроком хранения — Primo и Biogurt в упаковке по 150 гр. Кстати, начало производства новых типов продукции совпало с днем рождения фрау Зотт, руководительницы компании — в минувший понедельник город Мертингер (где находится штаб-квартира компании) отмечал ее 65-летие. Концерн Zott — семейное предприятие, и должности коммерческого и технического директоров занимают дети фрау Зотт.
ИВАН Ъ-ЕЛИСЕЕВ