На рынке бытовой электроники действует универсальный принцип сообщающихся сосудов: цены на аналогичную продукцию стремятся к единому уровню. Помогают этому естественному процессу фирмы, которые и называются "серыми" импортерами. Главные причины их появления — изъяны в сбытовой политике производителя в данном регионе. Чем хуже организованы товарные потоки и сбытовые структуры, тем выше процент неофициальных поставок. О том, что "серые" — зло, "белыми" сказано уже немало. Но неофициальные поставщики выполняют, как ни странно, и очень полезную для фирм-производителей и их мировых дистрибуторов функцию. Производитель может не тратиться на исследования спроса на новых рынках, а лишь собирать статистику продаж, налаженных "серыми" на свой страх и риск. Иначе говоря, неофициальные поставщики выполняют роль лакмусовых бумажек для производителей и дистрибуторов. Если такой индикатор срабатывает (то есть торговец не разоряется, а наращивает обороты), можно смело направлять средства на рекламу и создавать в регионе официальную сеть сбыта.
На рынке бытовой электроники действует универсальный принцип сообщающихся сосудов: цены на аналогичную продукцию стремятся к единому уровню. Помогают этому естественному процессу фирмы, которые и называются "серыми" импортерами. Главные причины их появления — изъяны в сбытовой политике производителя в данном регионе. Чем хуже организованы товарные потоки и сбытовые структуры, тем выше процент неофициальных поставок. О том, что "серые" — зло, "белыми" сказано уже немало. Но неофициальные поставщики выполняют, как ни странно, и очень полезную для фирм-производителей и их мировых дистрибуторов функцию. Производитель может не тратиться на исследования спроса на новых рынках, а лишь собирать статистику продаж, налаженных "серыми" на свой страх и риск. Иначе говоря, неофициальные поставщики выполняют роль лакмусовых бумажек для производителей и дистрибуторов. Если такой индикатор срабатывает (то есть торговец не разоряется, а наращивает обороты), можно смело направлять средства на рекламу и создавать в регионе официальную сеть сбыта.