На брифинге, который провела в среду компания Sharp, ее представители объявили о первых результатах своей "новой политики на российском рынке". Японская компания в мае объявила войну неофициальным импортерам своей продукции. Методы, которыми действуют японцы, вряд ли можно назвать универсальным оружием против "серого" импорта, тем не менее они надеются уже до конца нынешнего года полностью переориентировать товарный поток в сторону официальных каналов и закрыть "серой" продукции доступ в Россию.
"К сожалению, в России Sharp не удалось пока завоевать репутацию, которой фирма обладает на мировом рынке", — признал генеральный менеджер дивизиона видеотехники Sharp Исао Кувата. Утратив позиции после развала СССР, японцы не особенно торопились их вернуть и не вели какой-либо разработанной политики на российском рынке. Поставками техники фирмы в Россию занималось сразу несколько компаний: японские торговые дома Itochu (через российское отделение Itochu Communications и экспортно-импортную фирму "Прогресс"), Mitsubishi, а также европейское отделение Sharp. Соседство на рынке нескольких официальных поставщиков внесло неразбериху. А еще больше ситуацию осложнило существование неофициальных каналов импорта в Россию — в основном из стран Юго-Восточной Азии.
По сведениям Ъ, между упомянутыми структурами развернулась конкуренция за ленное право осваивать перспективный российский рынок. Ее результатом стало подписание в мае 1995 года эксклюзивного соглашения между Sharp и Itochu о представлении японской продукции на рынке СНГ (во всяком случае, по аудио- и видеотехнике). Множительную технику Sharp сейчас фактически представляют две компании — Itochu и Mitsubishi (хотя в Itochu надеются заполучить весь спектр продукции Sharp). Но получение Itochu эксклюзива не решило другой проблемы — параллельного импорта продукции Sharp в Россию. По данным директора-координатора Itochu Communications Виктора Прохорова, в прошлом финансовом году только "серых" видеомагнитофонов было завезено в Россию около 300 тыс. Цены на аппаратуру у "неофициальных" импортеров по понятным причинам (экономия на рекламе, сервисе, адаптации моделей к рынку и т. п.) были ниже, по некоторым моделям "скидка" достигала 30%. Это заставляло и официальных дилеров работать на "два лагеря", а Itochu, по словам г-на Прохорова, пришлось "необоснованно снижать цены, чтобы поддержать рынок".
"Мы в ультимативной форме потребовали от Sharp изменения политики", — сказал директор-координатор Itochu. Суть новаций сводилась к следующему: Sharp в директивной форме запрещает своим фабрикам и региональным отделениям отпускать товар в Россию не через Itochu. Кроме того, разрабатывает целую гамму товаров специально для России. В Sharp пошли на уступки, и к концу года Itochu надеется получить ощутимые изменения рыночной ситуации в свою пользу. По мнению Прохорова, о некоторых успехах можно говорить уже сейчас: "Наши дилеры перестали получать предложения со стороны, а часть 'серых' поставщиков переключилась на работу с нами". За счет переориентации товарных потоков Itochu рассчитывает за год втрое увеличить объем продаж техники Sharp по официальным каналам.
Впрочем, вряд ли Sharp удастся решить все проблемы таким путем. Ничто не мешает желающим открыть, например, свою сингапурскую или немецкую фирму, которая тоже будет переправлять аппаратуру в Россию. Но Виктор Прохоров считает, что и с такими конкурентами можно будет бороться: региональным отделениям Sharp известно, какие объемы техники поставляются в каждый конкретный регион.
МИХАИЛ Ъ-УМАРОВ, ИВАН Ъ-ПЕТРОВ