Особенностью российского рынка в последнее время можно считать преобладание в каком-либо секторе рынка одной-двух торговых марок. На рынке полуфабрикатов, в частности бульонов и супов, сейчас практически единовластно царит продукция марки Knorr (производитель — американская Corn Product Corporation, CPC). Правда, не так давно датская Oscar, выполнявшая, кстати, заказ на поставки бульонов на зимнюю олимпиаду в Лиллехамере, предприняла попытку отвоевать нишу на российском рынке бульонов, но сравнительная дешевизна продукции Knorr сделать ей этого не позволила. Сейчас, по мнению главы российского представительства CPC Януша Лейла, у фирмы в России конкурентов нет, а постоянное расширение ею ассортимента и гибкая ценовая политика просто не позволят конкурентам появиться.
Компания СРС (Corn Product Corporation, США) ведет свою историю с 1838 г., когда в германском городе Хайлбронн образовалась компания C. H. Knorr Co. Сегодня компания работает более чем в 60 странах мира и поставляет продукцию торговых марок Knorr, Helmann`s, Mazola, Alsa, Karo, Skippy, Mueller`s. В России занимается продвижением только первых двух марок. В 1994 году мировой объем продаж компании составил $7425, в 1993 году — $6738.
Компания СРС начала работать в России ровно два года назад и в попытке завоевать местный рынок действовала теми же методами, что и в других, новых для нее странах. Прежде всего, это массированный выброс одного вида продукции и дополнение ассортимента после его раскрутки. Причем пополнение ассортимента происходит за счет продуктов, разрабатываемых на основе исследований вкусовых пристрастий россиян.
Также стоит заметить, что изначально компания стала поставлять свою продукцию в упаковках с надписями и инструкцией по приготовлению на русском языке. Точные цифры оборота в России за прошедшие два года деятельности компания предпочитает не оглашать. Впрочем, некий ориентир в этом вопросе все же существует, и высчитывается он незамысловатым и весьма распространенным среди западных компаний, работающих в России, способом. Так, г-н Лейла задачу-максимум определяет следующим образом: "Если каждый из 150 млн россиян купит нашей продукции на один доллар, то мы получим бешеные прибыли".
В начале 1994 года представители компании объявили было о планах строительства в России завода по производству собственной продукции из российского сырья, однако сейчас компания говорит уже только о планах. Тем более что в течение последних месяцев российское отделение компании понесло убытки в десятки тысяч долларов (конкретной цифры, опять же, не называется). После введения НДС и спецналога на импортные продукты питания компания решила не менять цены (дабы не потерять партнеров) и два месяца, по словам главы московского представительства, работала в убыток. Объяснил это г-н Лейла просто: "СРС — производственная компания, распространяющая свою продукцию, а не финансовая структура, которая гонится за лишним рублем".
ОЛЕГ Ъ-ШЕХОБАЛОВ