В минувшее воскресенье Москву посетил президент и главный исполнительный директор компании Platinum Software Corp. Дэвид Проктор (David R. Proctor). Глава одной из ведущих в США фирм по производству интегрированных финансовых программных продуктов приехал в Россию с целью установить более тесные деловые контакты со своим российским дистрибутором — компанией Platinum Russia и ознакомиться с ближайшими перспективами работы на местном рынке. Особенность ситуации в том, что Platinum Russia, вышедшая на российский рынок всего год назад, не только заняла лидирующие позиции в России, но и была признана руководством головной компании "дистрибутором номер 1" по уже готовым итогам 1995 года.
Platinum Software Corp. основана в 1984 году. Главный офис находится в городе Ирвин, штат Калифорния. Годовой оборот компании — $60 млн. Имеет 17 отделений в 8 странах, а также сеть из 1 тыс. дилерских и дистрибуторских компаний.
Визит г-на Проктора в Москву в некотором смысле выглядит неординарным: нечасто приходится руководству международных компаний с удивлением обнаруживать нового лидера продаж на малоизученном рынке и специально приезжать для знакомства со своим дистрибутором. Видимо, такое возможно только в России, где рынок, особенно в области высоких технологий, только начинает складываться. Ъ уже рассказывал о том, что руководитель Platinum Russia Ольга Петерсон, в свое время занимавшая пост начальника отдела информационных технологий в Ernst & Young, добилась успехов в продвижении на российский рынок бухгалтерской программы Scala. Создав собственный бизнес по продвижению программ Platinum, г-жа Петерсон вступила со Scala в прямую конкуренцию, в которой, похоже, сумела перехватить инициативу. За год существования Platinum Russia ее клиентами стали не только международные компании, использующие продаваемые ею продукты во всем мире, такие как Polaroid и Mercedes-Benz, но и крупные российские фирмы — "ОЛБИ", "Союзконтракт", "Трансаэро" и другие. Всего на счету Platinum Russia более 60 инсталляций программ.
По словам г-на Проктора, год назад его компания дала Platinum Russia эксклюзивный статус, поверив в опыт и деловые связи ее руководителя. Условием для предоставления такого статуса является ежегодный рост продаж на 15%, но Platinum Russia многократно перекрыла этот показатель, достигнув 5-процентной доли от мировых продаж Platinum Software.
ВЛАДИМИР Ъ-ГЕНДЛИН