Нынешним летом на российском рынке кофе сложилась ситуация, резко отличающаяся от прошлогодней. Импортеры связывают такое положение с увеличившимися инфляционными ожиданиями, и при этом компаниям просто приходится изменять свою маркетинговую политику. Российские торговцы колониальными товарами пересматривают не только ценовую политику, но и ищут новые условия работы с регионами.
Как считают многие представители кофейного бизнеса, введенные правительством России указы об уплате НДС и спецналога на продовольственные товары поставили их в очень тяжелое положение. Особенность, которую отмечают импортеры, состоит в следующем. Компании, поставившие, растаможившие и успевшие продать товар по одной цене (без учета 23%) должны теперь уплатить государству налоги, которые в принципе не учитывались при расчете рентабельности.
Но, несмотря на это, объемы продаж различных марок растворимого кофе за последнее время выросли в 2-2,5 раза. Сезонный фактор (в летний период обычно объемы продаж горячих напитков падают) сейчас не действует, а розничная торговля заметно поддерживает товарооборот. Широкомасштабная скупка кофе у крупнооптовых компаний со стороны мелких оптовиков могла привести к затовариванию мелкооптовых складов, но, как ни странно, спрос до сих пор не уменьшается. Отчасти это объясняется появлением откровенно демпингующих торговцев. Средний уровень цен, еще весной выдерживаемый всеми "кофейниками", теперь почти исчез, а разброс цен иногда составляет свыше 10 центов за банку.
Региональная работа сегодня называется большинством московских торговцев особенно перспективной. Относительно крупные объемы оптовики продают в уральский и дальневосточный регионы. Но сейчас компании в работе с регионами стараются найти новые формы сотрудничества. Предоставление товара на условиях консигнации продавцами используется не часто, а 100-процентная предоплата не приветствуется покупателями. В настоящее время оптовые компании пытаются сотрудничать с партнерами на условиях предоставлениями ими либо банковских гарантий, либо гарантий глав администраций регионов.
По бытовавшему еще весной мнению, в конце августа рынок мог бы затовариваться, но как отмечают многие торговцы сейчас, для этого всем импортерам необходимо увеличить объем поставок примерно в 5-6 раз, что невозможно.
Одним из интересных фактов работы кофейных компаний является все более укрепляющееся положение на российском рынке западных компаний Kraft Jacobs, Pele и Nestle. И если первые две из перечисленных компаний активно предлагают свой товар, то о последней российские импортеры отзываются все менее ласково. Вопросы о поставках и контрактах затягиваются, а работа начинается только после обсуждения с центральным офисом в Швейцарии. Возможно, корпорация уже нашла своего дистрибутора: среди торговцев ходят слухи, что некая российская компания просто скупает за один контракт 60 контейнеров (стоимость одного контейнера — в среднем примерно $100 тыс., т. е. контракт заключается на $6 млн). Однако пока официального объявления о выборе эксклюзивного дистрибутора Nestle не сделала, и об этом можно только догадываться.
ОЛЕГ Ъ-ШЕХОБАЛОВ