Налоговая полиция завела на основателя компании уголовное дело, товар со склада вывез кредитор, сотрудники четвертый месяц не получают заработной платы. Увы, речь идет о фирме, которая еще год назад производила и продавала в России персональных компьютеров больше всех. Она контролировала 15% национального рынка и не единожды позволяла себе "ломать" его, устанавливая цены, повергавшие конкурентов в уныние. Фирма быстро развивалась, и ей охотно помогали в этом Инкомбанк и население Москвы. Однако с начала нынешнего года положение компании резко пошатнулось, а сейчас стало критическим. С апреля фирма не производит выплат по частным вкладам, а Инкомбанк, по некоторым данным, настойчиво ищет способы вернуть числящиеся в качестве ее долга примерно $4 млн. Хотя руководство компании-должника никуда не делось: его заявление о возобновлении с 5 августа выплат физическим лицам прозвучало на днях не в Брайтон Бич и не в Думе, а в московском офисе этой фирмы, которая называется "Лэнд". Обозреватель Ъ АЛЕКСАНДР МАЛЮТИН рассказывает о ситуации, сложившейся в "Лэнде".
"Меня зовут Якунин Сергей Анатольевич. Я исполняю обязанности генерального директора АО 'Лэнд' с 1 января 1995 года, — устало представился нынешний руководитель компании. — Я знаю, вы долго не могли найти меня. Но я не скрывался, я болел. Теперь вот на месте. Что сказать вам? Были уже негативные публикации, и я считаю, что это ненужный ажиотаж. Да, сегодня нашему положению не позавидуешь — не то что раньше..."
За здравие
Пять лет назад, как всем известно, компьютерами не торговал только ленивый. Стартовый состав команды "Лэнда" (группу выпускников Московского института инженеров железнодорожного транспорта) обвинить в лени было никак нельзя. Капитан той сборной Андрей Артюшков ежедневно изучал и с карандашом в руке лично корректировал прайс-лист, определяя, насколько именно следует сегодня повысить цену товара, который вчера шел хорошо, или же понизить, если товар пролежал на складе на день дольше положенного. Работали дружно, и у каждого был реальный шанс проявить себя. Игорь Устинов, например, был принят в "Лэнд" грузить коробки, а уже через три года числился зампредом правления АО.
Первые компьютеры, которыми торговал "Лэнд", были польской сборки — скромные безымянные машины, скрученные где-то под Варшавой из недорогих импортных комплектующих. По историческим причинам поляки начали этот бизнес раньше россиян и соответственно уперлись в потолок спроса у себя как раз тогда, когда нашим было самое время подумать о сборке персоналок в России, чтобы сбить цены на них еще сильней.
Среди знаменитых "красных сборщиков" той волны ("Аквариус", "Ками", "Эксимер" и др.) "Лэнд" был более всех ориентирован на жесткий ценовой прессинг и строил при этом самые глобальные производственные планы — хотелось заниматься не только отверточной сборкой, но и производством в России ряда важнейших компьютерных комплектующих на Московском заводе радиотехнической аппаратуры, где фирма Андрея Артюшкова арендовала цех площадью 800 кв. м.
Почему персоналки с маркой "Лэнд" стоили так дешево? Во-первых, закупались самые дешевые комплектующие, поначалу у частных лиц — челноков. Арендованный цех был сравнительно невелик и расходы на него тоже не сильно раздували себестоимость. Наконец, фирма изначально работала под конкретные заказы, и когда их не было, работники радиозавода сидели на минимальной зарплате, пребывая, так сказать, в состоянии stand-by. Когда же заказы появлялись, "Лэнд" заключал с рабочими трудовые договоры сроком на месяц, за который активному работнику удавалось заработать примерно $300. И все же такое складывается впечатление, существовал у фирмы еще какой-то скрываемый от общественности секрет, благодаря которому цены компьютеров "Лэнд" всегда были потрясающе низкими.
Припоминается следующий эпизод. Весной 1993 года мне случайно повстречался мелкооптовый продавец компьютеров, выглядевший удрученным и взбудораженным одновременно: "Видел последний лэндовский прайс-лист? Ты только посмотри, что делают, — стандартная 386-я за $600! Уже неделю не могу ничего продать". Мы взяли калькулятор, считали и так, и эдак, и CIF, и FOB — ну не выходит, не получается $600! Осталось предположить: либо благодарные рабочие за свой труд денег не только не берут, но и сами приплачивают заводу, либо... но не хочу быть голословным, мало ли что. К тому же еще один тогдашний способ снижать цены — в ущерб качеству — сегодня становится очевидным из высказываний самих лэндовцев.
Говорит Сергей Якунин: "Расхожее мнение о невысоком качестве компьютеров 'Лэнд' проистекает из того факта, что на этапе становления компании для нас главным делом была погоня за объемами и захватом рынка. Конечно, в то время цена и только цена была фактором, определяющим успех. Но ведь это пытались делать все, просто у нас, я считаю, получалось лучше. А еще, я знаю, некоторые и московские, и региональные фирмы проделывали такую хитрость. Из нашей собранной на заводе машины вынимали всю внутренность и одевали ее в корпус, на котором стоял логотип какой-либо реальной или вымышленной американской фирмы. Такой компьютер был вполне приличным и продавался по соответствующей цене. В наш же корпус набивалось невесть что, но и такие машины, надо заметить, нормально продавались — потому что у нас уже были большие объемы и нашу марку хорошо знали в стране".
Так или иначе, но в 1993 году фирмой "Лэндом" был установлен абсолютный рекорд СНГ по продажам персональных компьютеров одной марки — 62 тысяч штук на сумму примерно $45 млн. На следующий год, правда, в натуральном выражении "Лэнд" продал заметно меньше — 38 тысяч. Сказалась острая конкуренция, да и компьютеры постепенно становились дороже (и, надо отдать фирме должное, лучше). Впрочем, последнее обстоятельство позволило "Лэнду" сохранить в 1994 году объем продаж в стоимостном выражении. Компания стала крупнейшим в Восточной Европе партнером знаменитой американской корпорации Intel и первой в СНГ получила от Intel престижный статус OEM (original equipment manufacturer — "настоящий производитель оборудования") со всеми причитающимися эксклюзивными скидками и рекламными дотациями в рамках маркетинговой программы Intel Inside. По этому поводу 72-летний вице-президент Intel Ричард Буше, будучи в Москве, лично подарил руководству АО "Лэнд" фирменный значок.
Но была и еще одна причина падения продаж и остановки оборотов, ставшая, как выяснилось позже, прологом фиаско "Лэнда". В канун 1994 года фирмой занялась 24-я налоговая инспекция Южного округа Москвы.
Между первой и второй
Всего же, забежим вперед, крупных разбирательств налоговых служб с "Лэндом" было два. Оба для фирмы неприятные, но первое, казалось, не предвещало большой беды и к наступлению второго было практически забыто. Но и о нем придется рассказать подробно, поскольку второй эпизод оказался тесно связанным с первым.
Как стало известно Ъ, в конце декабря 1993 года 24-я налоговая инспекция провела плановую проверку деятельности АО "Лэнд" за период с 1990 года по декабрь 1993-го. По результатам проверки, согласно акту, были выявлены нарушения налогового законодательства, выразившиеся в отнесении сверхнормативных (в частности, рекламных) затрат на себестоимость продукции. Недоплата в бюджет из-за нарушений, по данным инспекции, составила 551 млн руб., что равнялось примерно $420 тыс. Плюсуем сюда сакраментальные 200% штрафа и получаем — новый 1994 год "Лэнд" встретил, будучи должен бюджету почти $1,3 млн. Месячный же оборот компании равнялся тогда почти $4 млн, то есть вытащить из него требовалось треть. Это был нокдаун.
Действительно, если бы "Лэнд" поставил перед собой цель выплачивать всю штрафную сумму сполна, ему пришлось бы примерно полгода трудиться ради достижения одной только этой цели. Но и в этом случае, думается, фирма устояла бы. До того момента она имела прекрасную кредитную историю, в Инкомбанке брались и аккуратно "отбивались" миллионные кредиты под серьезные проценты. Банк, есть сведения, был просто счастлив иметь такого клиента. Отчасти благодаря "Лэнду" было, например, создано отделение Инкомбанка в московском микрорайоне Сабурово. Кроме того, к фирме весьма благожелательно относилась администрация Южного округа, поскольку "Лэнд" давал работу нескольким сотням служащих завода. По ходатайству администрации "Лэнд" получил отсрочку на полгода.
"Лэнд" мог перевести часть долга бюджету на своих собственных должников. После прямого внесения в бюджет $160 тыс. сразу после составления акта так и было сделано. "Лэнд" в то время тесно сотрудничал с концерном "Ками" (его не следует путать с известной компьютерной фирмой "НТЦ Ками" — она сейчас работает отдельно от концерна) в деле запуска линии по сборке компьютерных мониторов в подмосковном Обнинске. В ходе работы концерн "Ками" задолжал "Лэнду". На основании договора о совместной деятельности руководители двух фирм составили два акта сверки взаимных обязательств. Оба этих документа переносили с "Лэнда" на его дебитора примерно по миллиарду рублей долга. В августе 1994 года документы отдали налоговой инспекции. На тот момент этого было недостаточно, но сравнительно небольшой остаток "Лэнд" погасил сам. И 24-я налоговая инспекция, говорят, успокоилась.
На фоне всех этих дел "Лэнд" продолжал развивать свой производственный проект. Было решено закупить две технологические линии на средства, привлеченные у населения под 36% годовых. Кампания по сбору денег проходила хорошо, собрали $3,2 млн и оплатили линии. С августа 1994 года "Лэнд" прекратил прием вкладов и начал постепенно деньги отдавать. "К апрелю 95-го, когда мы приостановили выплаты, за нами осталось только $482 тыс. на 126 вкладчиков. Согласитесь, пирамиды так не строят. Все средства пошли в производство, а ничего сверх того нам и не было нужно, — убеждает Сергей Якунин. — Если бы не непредвиденные обстоятельства, в нынешнем августе мы бы уже полностью рассчитались со всеми физическими лицами".
В конце 1994 года Якунин принимал дела у Артюшкова, с которым мне, к сожалению, познакомиться пока не удалось. Поэтому судить о причинах его добровольной (по-видимому) отставки трудно, да и Якунин комментировать ее не стал. Некоторые компьютерные коммерсанты полагают, что Артюшков осознал в конце концов бесперспективность идеи полномасштабного производства (включая производство большинства комплектующих) персоналок в России. По другой версии, к которой склоняются бывшие сотрудники "Лэнда", Артюшков устал от бесконечных форс-мажоров, с которыми сталкиваются в России даже блестяще просчитанные производственные проекты. Как бы там ни было на сегодня известно, что основатель "Лэнда" в 1994 году дистанцировался от компьютерного бизнеса и создал финансовую компанию.
30 декабря вдруг вновь напомнила о себе 24-я инспекция, вычислившая недоимку в 856 тыс. руб. Однако лэндовцы успели оформить и провести платежное поручение, отправившись встречать Новый год, как они думали, "чистыми".
Но после праздника за фирму взялся Департамент налоговой полиции Москвы.
За упокой
В январе 1995 года руководители "Лэнда" были вызваны в эту организацию и проинформированы, что в связи с неуплатой 1,4 млрд руб. фирме выставлены штрафные санкции плюс санкции за просрочку из расчета 1% в день за период с августа 1994 года по январь 1995-го, что в переводе на СКВ выливалось примерно в $1 млн. Источники, близкие к "Лэнду", утверждают, что таким образом закон возымел обратную силу, поскольку полиция действовала так, будто перевода долгов на концерн "Ками" не было, и спрашивала, почему "Лэнд" сам не взыскал с "Ками" положенные суммы. Полиция выставила "Лэнду" на счет весь штраф, и работа через этот счет оказалась парализованной. Увидев инкассо, Инкомбанк, по имеющейся информации, поступил жестко: вывез со склада "Лэнда" весь товар. Заводские линии были опечатаны, производство замерло. Пресс-служба Инкомбанка не стала отвечать на вопрос, что банк будет делать с техникой, высказавшись в том смысле, что "каждая фирма должна выполнять свои обязательства перед банком, а банк должен выполнять обязательства перед фирмой".
"Тебе никогда не доводилось попадать на миллион грина? Или расторгать трудовые соглашения сразу с двумя сотнями заводских женщин, которым больше некуда деваться?" — вдруг посреди беседы спросил г-н Якунин, который в ходе нашей встречи говорил больше об организации производства компьютеров и мониторов, а не о финансах. Я промолчал.
Постинтоксикация
Расспрашивая независимых наблюдателей о том, почему с "Лэндом" произошла такая беда, я просил их не принимать в расчет полицейский аспект этой истории. Но и при таком допущении судьба компании, по оценкам ряда экспертов, была бы незавидной. Многие считают, что "Лэнд" пропустил момент, когда превратился в большую компанию, и рано или поздно все равно натолкнулся бы на трудноразрешимые внутренние противоречия. К тому же "Лэнд", по имеющейся информации, не был, как некоторые другие российские конгломераты, айсбергом со всем известным названием своей надводной части и десятками дочерних фирм с ничего никому не говорящими именами в качестве части подводной. Возможно, "Лэнд" не пошел по этому пути, поскольку был не диверсифицированной, а монокультурной компанией: производство и продажа компьютеров и комплектующих, и больше фактически ничего. И все же, если бы "Лэнд", пусть формально, но стал чем-то вроде "айсберга", каждая его "дочка" имела бы свои собственные обязательства перед партнерами и госбюджетом, и возможные неприятности одной отдельно взятой части большой компании не приводили бы к развалу на корпоративном уровне. Правда, как поговаривают в деловых кругах, очередь разваливаться скоро дойдет и до "айсбергов", недаром некоторые из них сегодня "лечатся" при помощи международных консалтинговых фирм, о чем Ъ уже писал.
Но вернемся к "Лэнду" — что дальше? Г-н Якунин уверен, что вклады физических лиц будут возвращены, это, по его словам, первоочередная задача. Для достижения цели уже образован специальный фонд. 5 августа планируется провести собрание вкладчиков, и руководство фирмы уповает на их терпение и здравый смысл. Продолжаются также переговоры с банком-кредитором об условиях возмещения долга.
Будущее самой компании "Лэнд" пока не ясно. Большинство сотрудников ушло, некоторые основали новые фирмы. Г-н Якунин полагает, что уже не имеет смысла раскручивать компанию с названием "Лэнд" по новой: "За нами нет криминала, и имя 'Лэнд' не должно стоять в одном ряду с пирамидами. Но я теперь уже не удивлюсь, если через несколько лет в фирму 'Лэнд' опять придут налоговые службы и задним числом выставят ей громадный штраф".
Чем после всех расчетов будет заниматься сам Якунин, он тоже еще не решил. Это может быть и вновь учрежденная фирма, и работа в какой-нибудь из уже существующих. "А, может, — если учесть, чем я занимаюсь последние полгода, — перейти на работу в налоговую полицию? Там теперь я точно был бы ценным кадром", — единственный раз за три часа беседы улыбнулся исполняющий обязанности генерального директора АО "Лэнд".