Вечером 6 июня отметила пятилетний юбилей одна из крупнейших дистрибуторских фирм России — Merisel-CAT, представляющая на российском рынке американскую корпорацию Merisel. В последнее время российская компания все активнее интегрируется в общемировую дистрибуторскую структуру Merisel. Проявилось это, в частности, в том, что юбилей фирмы был отмечен не только торжественным вечером, но и сменой председателя правления.
Всякая крупная компания имеет свои легенды. Легенда о российском Merisel начинается с того, что семь лет назад американский бизнесмен Росс Маллинз загорал на курорте в Испании, и ему пришла в голову идея начать новый бизнес — в объявившем перестройку СССР. "Может быть, я просто перегрелся", — говорит Маллинз. Отправив свои предложения в советское министерство информатики, бизнесмен стал ждать результатов.
Через шесть месяцев его пригласили в Москву. Немало времени было потрачено на переговоры, но в июне 1990 года в Москве открылась компания, представляющая интересы всемирной дистрибуторской фирмы Merisel. Росс Маллинз стал председателем правления Merisel-CAT.
Собственно говоря, в первые годы существования эта фирма лишь в малой степени занималась дистрибуцией. Слишком мал был спрос, слишком велики проблемы с конвертацией советских рублей в необходимую поставщикам твердую валюту. Неудивительно, что доходы от собственных программных разработок и адаптации иностранных программ для России превышали деньги, полученные от дистрибуции.
И лишь к 1992 году рынок созрел. Началась регулярная дистрибуторская деятельность. В 1993-м объем продаж Merisel-CAT составил $12 млн, в следующем году — $35 млн. Планы на текущий год — $70 млн, а на 1998 год — $300 млн.
Merisel-CAT занимает особое место в мировой структуре "большого" Merisel. Российская фирма не является полной собственностью американской корпорации, у нее есть и другие владельцы. Поэтому руководство Merisel-CAT в значительной степени самостоятельно определяет стратегию своего развития.
Но необходимость ускорения и удешевления процесса поставок требует все более тесного взаимодействия с головной компанией. Так, через несколько недель Merisel откроет большой склад в Голландии емкостью более $200 млн (московский склад — $5 млн). При необходимости товар будет поставляться российскому потребителю, минуя Москву, прямо из Голландии.
Для более тесного взаимодействия с общеевропейской структурой компании на этой неделе руководство Merisel-CAT сменило председателя правления. Отныне эту должность занимает управляющий директор Merisel Europe Сьюзан Миллер-Смит.
Другие "киты" мировой дистрибуции пока что не спешат с выходом на российский рынок. И, по оценкам специалистов, трудности российской жизни скорее всего будут удерживать их от этого шага еще несколько лет. Но возросший спрос на дистрибуцию в России привел к появлению чисто российских дистрибуторских фирм — "Дилайн", DPI, RSI, Steepler. Сегодня, по мнению гендиректора Merisel-CAT Михаила Краснова, дистрибуторы ведут активную борьбу за захват позиций в регионах.
Потребитель стал более взыскательным и требует сервиса на месте. А для открытия представительства необходимо не менее $1 млн инвестиций и срок в 6-9 месяцев. Сегодня и Merisel, и конкуренты идут на затраты и активно открывают представительства в крупных центрах СНГ.
Через несколько лет регионы СНГ будут уже поделены, и россияне начнут борьбу за передел рынка — как между собой, так и с иностранными фирмами. Ну что ж, заметил на юбилее Merisel-CAT вице-президент Steepler Андрей Зотов, "нам очень приятно соревноваться".
АЛЕКСАНДР Ъ-КОНДРАТЬЕВ