Вчера в Москве ВАО "Союзплодоимпорт" (СПИ) и компания International Distillers & Vintners Ltd. (IDV) (входит в одну из крупнейших в мире корпораций — Grand Metropolitan) объявили о создании совместной компании "МирСтоли". Это название отражает глобальные планы партнеров: IDV и СПИ объединят усилия по продвижению русской марочной водки — "Столичной", "Московской" и других — на мировом рынке. Представители обеих сторон уверенно заявляют: к 2000 году водку "Столичная" можно сделать первой по популярности в мире.
Тень от бутылки экспортной "Столичной", хоть и говорили на пресс-конференции практически только о ней, не может заслонить другие, не менее важные стороны соглашения. В частности, почти решенным представляется вопрос о том, что очень скоро напитки IDV — это десятки марок, среди которых водка Smirnoff, вермуты Cinzano, виски J & B и десятки других, — будут поставляться в Россию через "Союзплодоимпорт". А шеф СПИ Евгений Сорочкин, воодушевленный соглашением с таким гигантом, как Grand Metropolitan, заявил ни много ни мало, как о намерении "Союзплодоимпорта" взять под контроль ситуацию на водочном рынке внутри России.
Кажется, что президенту СПИ Евгению Сорочкину, больше других говорившему в ходе пресс-конференции, было немного не по себе. Он все больше рассказывал не о предмете соглашения, а о взаимоотношениях с российскими заводами — производителями водки, о "Росалко", которое объединяет эти заводы и не прочь нарушить экспортный монополизм СПИ, чтобы самому торговать водкой за рубежом. Это только подтверждает беспрецедентный масштаб соглашения. Но все по порядку.
Совместную компанию "МирСтоли" IDV и "Союзплодоимпорт" создают на основе равного участия. Впервые при участии иностранной корпорации — да какой! — российский экспортер со товарищи станет воплощать в жизнь глобальную стратегию продвижения русской марочной водки по всему миру. Ранее самым крупным контрактом за рубежом было соглашение в отдельно взятой стране, США, с компаний PepsiCo (см. комментарий). В других странах у СПИ были свои дистрибуторы. Теперь же "МирСтоли" станет координирующим центром всей политики сбыта русской водки за рубежом, хотя, как заявил Сорочкин, существующую сеть дистрибуторов (в том числе и в США, созданную при участии PepsiCo) никто разрушать не намерен.
Планов у "МирСтоли" громадье. Если в 1990 году в мире было продано 3,4 млн декалитров водки, а в прошлом — 2,2 млн, то до конца века совместная компания определяет как задачу-минимум увеличение этого показателя до 5 млн. Для этого уже многое сделано. И в этом смысле партнеры слукавили, объявив о создании "МирСтоли" только сейчас, — подготовительная работа велась давно. Об этом рассказал Мишель Ру, президент фирмы Carrilon Importers из американского штата Нью-Джерси, которая входит в структуру IDV. С февраля 1994 года Carrilon Importers в качестве дистрибутора "Столичной" и других русских водок в США начала проведение рекламной кампании этой водки, которую Евгений Сорочкин назвал "поразительной" и демонстрирующей "огромный потенциал 'Столичной'". Для этой кампании были привлечены русские художники, разработавшие оригинальные макеты в стиле советских агитплакатов 30-х годов. За год на рекламу в США было потрачено $15 млн. "Если ранее мы часто продавали 'Столичную' со скидками, — говорит Мишель Ру, — то с 1994 года поддерживаем цены на одном уровне. Только в этом случае потребитель будет относиться к этой водке как к действительно марочному продукту". И в итоге показатели продаж "Столичной" в США через Carrilon поползли вверх.
Сегодня доля русских водок, поставляемых СПИ, на рынке США составляет 17%, тогда как шведская водка Absolut лидирует с показателем рыночной доли 66%. "Нам нужно как минимум четыре-пять лет, — говорит Мишель Лу, — и 'Столичная' сможет стать маркой номер один в Америке".
Но отвлечемся от спиртного. Директор Grand Metropolitan по инвестициям Андреас Вгенопулос, говоря о том, что переговоры с "Союзплодоимпортом" шли долго и непросто, заметил: "Прогрессу способствовал тот факт, что речь шла о партнерстве не только в области сбыта спиртного, но и о продуктах питания. Для г-на Сорочкина это было особенно важно". Действительно, эта часть соглашения может соперничать по значимости с "водочной". Grand Metropolitan, один из мировых лидеров в производстве продуктов питания, рассчитывает не только активно поставлять свои продукты в Россию из-за рубежа, но и в скором будущем начать их производство на территории России. Впервые объявив вчера об этом, Андреас Вгенопулос заявил: "Все эти продукты в Россию будут поставляться через СПИ". Более того, ранее подписанное соглашение об инвестициях $100 млн (см. комментарий) в развитие производства на территории России подразумевает, что этими вложениями будет управлять еще одна совместная компания "Союзплодоимпорта" и Grand Metropolitan. Называться она будет, по всей видимости, "РусСтоли" — по аналогии с "МирСтоли". Эти $100 млн (совершенно очевидно, что сумма инвестиций не окончательна и будет увеличиваться) пойдут как на развитие 6-8 российских ликеро-водочных заводов, так и на проекты по выпуску продуктов питания.
Таким образом, создание компаний "МирСтоли" и "РусСтоли" существенно перекраивает, во-первых, систему сбыта напитков и продуктов Grand Metropolitan в России (роль лидера завоевывает СПИ), во-вторых, меняет тактику распространения русских марочных водок во всем мире и, наконец, в-третьих, свидетельствует о появлении нового крупного иностранного инвестора, готового к организации производства в России. "Союзплодоимпорт" — и без того достаточно сильная сбытовая структура даже в международном масштабе, за счет такого партнерства на порядок увеличивает свой потенциал. И в таком свете заявление Евгения Сорочкина о намерении взять под контроль и внутренний, российский рынок водки, вовсе не выглядит безосновательным. Grand Metropolitan, понятно, обретает не меньше. Справедливо заметил Евгений Сорочкин: "Брак 'Союзплодоимпорта' и Grand Metropolitan состоялся. Правда, кто из нас жена, а кто муж, я пока не знаю. Время покажет".
СЕРГЕЙ Ъ-МУРАВЬЕВ